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Day8導(dǎo)讀—第8章? 理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐

關(guān)鍵問(wèn)題

1、作者提出的“技能提升的四個(gè)黃金法則”分別是什么？

法則一：一次實(shí)踐一種行為技能（心急吃不了熱豆腐，一口吃不成一個(gè)大胖子）

法則二：一種新的行為至少試三次（也就是熟能生巧吧，做任何事情都是一回生二回熟）

法則三：先數(shù)量后質(zhì)量（也就是好記性不如爛筆頭吧，也就是先多做，打好基礎(chǔ)，才能畫出花樣）

法則四：在安全的情況下實(shí)踐（比如在熟悉的客戶身上試驗(yàn)；還是陌生客戶或敏感性的客戶就不要拿新方法了）

2、SPIN問(wèn)題屬于銷售會(huì)談的哪個(gè)階段？

需求調(diào)查階段

3、作者推薦的SPIN學(xué)習(xí)策略是什么？與你以往所開展的或所認(rèn)為的銷售行為有什么區(qū)別？

學(xué)習(xí)一種新技能的策略，在不同的客戶、不同大小的訂單、每次見(jiàn)客戶使用的技巧方法等等方式都不是一成不變的，SPIN告訴我們一個(gè)真實(shí)有用的技巧和策略，更教我們做事的思維和方法！

這與我們一直以來(lái)的銷售慣用伎倆，以及前人所謂經(jīng)驗(yàn)不一樣，有更多的新意、也更靈活。