當(dāng)你點擊這篇文章進來時，無論你是一名保險消費者還是正從事保險行業(yè)的朋友，還是正有打算從事保險行業(yè)的新人，都或許帶著一些好奇
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——為什么慎入保險行業(yè)
其實近幾年在我們身邊也能感受得到保險給我們帶來的沖擊力和影響，比如某個朋友去做保險了，某個親戚去做保險了，支付寶、微信等平臺也隨處可以見到保險的影子，基本每個人都有接觸過保險。
現(xiàn)在也越來越多的公司加入保險行業(yè)，包括我們熟知的騰訊、阿里巴巴、京東、今日頭條、滴滴、美團都已經(jīng)加入到保險行列。從中我們可以看出保險市場是一個大蛋糕，每個巨頭都想來分一塊。
都說看一個行業(yè)發(fā)展是好是壞，就看加入的人群是如何，保險行業(yè)近十五年發(fā)展速度持續(xù)增長，具體的數(shù)據(jù)就不一一展示了，有興趣的朋友自己上網(wǎng)搜尋，要聊的重點也不在于此。
我們就先達成一個共識，未來保險發(fā)展一定是越來越好，是一個朝陽的行業(yè)。
先進行一個說明：
保險按兩大類劃分的話，是人身險和財產(chǎn)險，這次主要聊得是人身險。
保險從業(yè)人員大體分為兩種，一種是“內(nèi)勤”，負責(zé)后援工作（督導(dǎo)、運營、理賠等），不負責(zé)銷售，和公司簽訂勞動合同，屬于公司正式員工，基本要求本科以上學(xué)歷。
另外一種是“外勤”，負責(zé)前線銷售工作，簽署代理合同，不屬于公司正式員工，行業(yè)規(guī)定學(xué)歷為高中或中專以上，那么我們這次說的是外勤角色。
以下所說都指的是外勤角色
什么樣的職業(yè)為一個好職業(yè)？
羅振宇說“所有的好職業(yè)都有這個特征，有無窮無盡的臺階，而且隨時隨地能給從業(yè)者好的、壞的、不確定的及時反饋，這都是好職業(yè)?！?/p>
仔細想想，職業(yè)保險代理人或經(jīng)紀人正滿足上述特征，我們需要不斷晉升，有清晰明了的臺階，即使你到了公司的頂層職級，你還可以沖刺行業(yè)頂尖榮譽，MDRT/COT/TOT ，考取理財規(guī)劃師、風(fēng)險管理師等提升自我專業(yè)，同時這個職業(yè)也能及時得到客戶好的壞的反饋，是一個終身學(xué)習(xí)的職業(yè)，從業(yè)時間越長越吃香的職業(yè)，甚至永不失業(yè)的職業(yè)。
既然保險是朝陽行業(yè)，又是一個好職業(yè)，我為什么還是勸你慎入呢？
有兩點原因
第一，不是誰都合適做保險
第二，了解行業(yè)現(xiàn)狀，慎重選擇合適自己的平臺
1.什么樣的人合適做保險？
保險是一門復(fù)雜的學(xué)科，是復(fù)雜的金融產(chǎn)品，里面涉及到法律、醫(yī)學(xué)、條款、定價原理、利率變化等專業(yè)化的知識，這并不是隨隨便便一個人就能理解的。如果不是金融保險專業(yè)科班出身，你需要花大量的時間學(xué)習(xí)相關(guān)知識，才能為客戶提供全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這里說的服務(wù)并不是生日問候，送些禮品，而是幫助客戶理清家庭風(fēng)險缺口，設(shè)計對應(yīng)解決方案，并在發(fā)生理賠甚至糾紛時及時解決問題的能力。
你是否愿意為此付出時間和精力去學(xué)習(xí)？
做保險，不是要性格外向或內(nèi)向，也不是要有許多資源和人脈而完全不懂保險的人，而是需要誠信、專業(yè)、有責(zé)任心，高素質(zhì)高學(xué)歷的人來做保險。不是為了“年薪百萬不是夢”而來，而是因為真正認同保險；不是為了短期利益賺錢而來，做完一批客戶就不負責(zé)任的走掉，要做就盡量做一個長期主義者。
保險業(yè)務(wù)員是保險公司和消費者之間溝通的橋梁，其專業(yè)素養(yǎng)不到位，為了銷售而銷售，就會導(dǎo)致很多銷售誤導(dǎo)和人情保單。無論是現(xiàn)在還是未來賣保險都將是專業(yè)制勝，誰專業(yè)和誰買。
2.慎重選擇合適自己的平臺
在保險這個行業(yè)你需要找到合適自己的發(fā)展平臺（公司），喜歡的團隊文化和與你三觀一致的引薦人，可以按照平臺>團隊>推薦人的重要性尋找，我的建議是多了解行業(yè)信息，多考察幾家公司，有自己獨立思考和判斷。
了解目前行業(yè)現(xiàn)狀：
全國保險從業(yè)人員超800萬人，約一半的人員月收入在6000元以下，月收入2萬元以上僅占9.2%，并不是像宣傳那樣可以輕松過萬。真正專業(yè)的從業(yè)人員也最多占比10%而已。
現(xiàn)階段的矛盾點是人們逐漸提升的保險意識，在社會中安全感越來越弱，對于保障需求越來越高時，卻沒有多少真正專業(yè)的從業(yè)人員可以為客戶解決問題。
絕大多數(shù)保險公司采用“人海戰(zhàn)術(shù)”，不斷招人拼命搶人，要求低到是個人就行，學(xué)歷在行業(yè)雖有要求高中以上，但卻可以作假操作，留存率極低，別說二八定律，一九都比較困難。
極少部分公司走專業(yè)化路線，招聘要求較高，大專以上學(xué)歷，選人會經(jīng)過一定篩選。
新型一些的保險公司沒有自己的代理人隊伍，只負責(zé)開發(fā)產(chǎn)品和售后理賠服務(wù)，將產(chǎn)品給到第三方中介渠道進行銷售（包括互聯(lián)網(wǎng)平臺）
看到這里，是否還有信心？
我認為這正是機會，在真正專業(yè)人員并不多的時候，只要把自身專業(yè)素養(yǎng)提升，走專業(yè)化路線，一定能夠在保險從業(yè)者中脫穎而出。
保險公司的銷售渠道是多元化的，有電話銷售、銀行銷售、個險代理人、第三方保險代理公司或經(jīng)紀公司。電話銷售銀行銷售渠道已經(jīng)在走下坡路，現(xiàn)在走著上坡路的是代理人模式（增長乏力）和經(jīng)紀人模式（持續(xù)爆發(fā)）
很多人是分不清代理人和經(jīng)紀人的區(qū)別的，包括從業(yè)多年的代理人，他們可能會認為這是經(jīng)紀公司給經(jīng)紀人洗腦的話術(shù)，但其實在保險法就寫得很明確。
代理人和經(jīng)紀人
保險法第117條：保險代理人是根據(jù)保險人的委托，向保險人收取傭金，并在保險人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)的機構(gòu)或個人。
保險法第118條：保險經(jīng)紀人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的機構(gòu)。
他們在立場和法律角度都有所區(qū)別，代理人就如大家熟知的平安代理人，銷售平安的保險產(chǎn)品，經(jīng)紀人如我所在公司明亞，與117家保險公司簽約，明亞經(jīng)紀人可銷售簽約公司的保險產(chǎn)品。
我認為無論是代理人還是經(jīng)紀人都是一種并存關(guān)系，不會存在誰能夠取代誰，誰更加高大上，只要都是為了客戶利益出發(fā)，能為客戶建立到全面的風(fēng)險保障都是一名好的從業(yè)人員。
從事保險公司代理人可以選擇的很多，有中資的平安、國壽、太平；唯一全外資（港資）的友邦；合資的全球同方、中意人壽等等，每家公司都有他的優(yōu)勢和特點，你需要多考察多了解。
從事第三方中介也有很多選擇，泛華、永達理、大童、明亞等排名前列的經(jīng)紀公司，每家公司都有自己獨特的經(jīng)營模式。
最后：
如果看完上述兩點建議，你還是決定加入保險行業(yè)，那么希望你做一個有心人，做一個愛學(xué)習(xí)愛鉆研的人，盡量做一個長期主義者對客戶負責(zé)任的人，然后選擇對自己合適的平臺和團隊，這樣能讓你的成長速度事半功倍，彎道超車。
這，就是勸你為什么慎入保險行業(yè)的原因~
