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到達(dá)他們幫我安排好的酒店，我躺在床上，想起今天所感受到的這一切“特殊禮遇”，心里
充滿了自信與激動(dòng)，我可以從未受過如此重視啊！不管我是不是人才，至少他們把我當(dāng)作了人才。
原來(lái)人才可以享受如此高規(guī)格的待遇，此時(shí)我最想說的一句話那就是：做“人才”，真好！
看到酒店的電話，說是免費(fèi)撥打，于是我將東莞、深圳、北京、上海、老家、老婆、弟弟、
姐姐們的電話打了個(gè)遍，我迫不及待地與他們分享今天感受到的這一切。掛完電話，我開始對(duì)明
天的面試充滿期待，也很緊張。期待的是我已經(jīng)認(rèn)定這家公司了，對(duì)我這個(gè)主管級(jí)的職位都如此
重視，可見這公司對(duì)員工是何等的尊重，能服務(wù)于這樣的公司，此生何憾？緊張的是明天的面試，
對(duì)方會(huì)出什么招呢？我能不能順利接招呢？萬(wàn)一拿不下，這豈不是太遺憾了？
雖然享受著這高級(jí)酒店的舒適環(huán)境，可我翻來(lái)覆去怎么也睡不著，腦海里反復(fù)揣測(cè)著他們明
天面試將要問的各種問題和各種可能發(fā)生的情況。想著想著，我不知什么時(shí)候睡著了。
一覺醒來(lái)，早上七點(diǎn)半了，趕緊起床吃早餐，當(dāng)然不會(huì)忘記找服務(wù)員要個(gè)票，這事可不能含
糊。然后打車按Jessy 給的路線直接開往公司，司機(jī)聽了地址還以為聽錯(cuò)了，硬是反復(fù)和我確認(rèn)
后方肯開車。的士在蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)穿梭，那景色真美啊，無(wú)邊無(wú)際的綠化帶，在早上顯得
更加蔥翠。嶄新的筆直公路上的白色分道線顯得格外鮮艷奪目，一座座廠房鑲嵌在一片片整齊的
繁花綠葉中，各式各樣的國(guó)旗分別在各個(gè)工廠上空飄揚(yáng)。這哪里是工業(yè)園啊，這分明就是一個(gè)環(huán)
境優(yōu)美的大型公園！
的士車還在飛奔，原來(lái)這里離市區(qū)還真有點(diǎn)距離，難怪那的士司機(jī)還以為聽錯(cuò)了。我想既然
市區(qū)離工廠這么遠(yuǎn)，也沒有必要非得把我安排住在市區(qū)啊，看來(lái)他們真把我當(dāng)人才特別接待了。
來(lái)到工廠，果然是不錯(cuò)，那全新的廠區(qū)、精心呵護(hù)的綠化、整齊有序停放的各種轎車，無(wú)不
顯露著欣欣向榮、勃勃生機(jī)之景象。對(duì)這工廠我已無(wú)可挑剔，一向自信的我此刻卻感到了無(wú)比的
擔(dān)憂，如此好的公司，如此好的機(jī)會(huì)，我真能面試上嗎？還有就是我簡(jiǎn)歷上寫的是本科啊，可我
懷揣的還是大專文憑，現(xiàn)在沒人知道，可入職登記時(shí)這大專能過關(guān)嗎？
人就是如此，越是你在乎的東西，你就越擔(dān)心失去，越擔(dān)心失去，就越是自卑。此時(shí)我也一
樣，所謂雙向選擇，此時(shí)我沒有任何信心了，因?yàn)槲艺J(rèn)為這么好的企業(yè)基本上只有他選我的權(quán)利
了。不行，我得盡快調(diào)整心態(tài)，否則將發(fā)揮失常。
經(jīng)過簡(jiǎn)單的登記，來(lái)到了Jessy的辦公室，Jessy 馬上帶我來(lái)到人事部，接著就一切按人事
部的流程開始面試了。
第一關(guān)，兩位IE高級(jí)工程師（也相當(dāng)于IE主管，與我平級(jí)），也就是我以后的同事，與我聊
聊。所謂這聊聊，實(shí)際上就是面試了。當(dāng)時(shí)我就想，既然是同級(jí)別的，那他們面試我時(shí)最擔(dān)心的
是什么呢？換位思考吧，假如我是他們，我要招一個(gè)與我同級(jí)的人進(jìn)來(lái)，帶領(lǐng)另一組人，我會(huì)擔(dān)
心什么呢？專業(yè)方面的問題，經(jīng)理已經(jīng)面試過了，既然經(jīng)理這么遠(yuǎn)帶回來(lái)的，那說明這專業(yè)技術(shù)
問題已經(jīng)不是主要考察的了。作為同級(jí)的同事，更擔(dān)心的應(yīng)該是這同事好不好相處的問題，比如
會(huì)不會(huì)太強(qiáng)勢(shì)，影響到自己今后的發(fā)展。
所以我的面試就著重表現(xiàn)得很謙虛謹(jǐn)慎，讓他們倆感到安全，同時(shí)覺得我很好相處。就這樣
這一關(guān)輕松過關(guān)了。
第二關(guān)，是Jessy的老板，亞洲區(qū)IE總監(jiān)，墨西哥人，這個(gè)人不懂中文，那我就把他當(dāng)成以前
的Leroen Boon一樣對(duì)待。外國(guó)人比較喜歡樂觀、積極向上的性格，還有就是做事主動(dòng)以及溝通
能力強(qiáng)，于是我就從這些方面接他的招。好幾次他說的話其實(shí)我沒有聽懂，但可以判斷就是說工
作上的事情，于是我就笑著轉(zhuǎn)移他的話題而直接談我以前的工作，我說他聽，這樣我還有主動(dòng)權(quán)。
實(shí)在是不太明白的，猜也猜不出了，我就說sorry，這人聊一會(huì)后好像對(duì)我還是有好感的，看我
有些聽不懂他就叫來(lái)了一個(gè)面試過我的主管，一起坐在旁邊適當(dāng)時(shí)候?yàn)槲曳g一下，呵呵，就這
樣，這關(guān)又拿下了。
第三關(guān)，生產(chǎn)部經(jīng)理面試。這個(gè)面試他又會(huì)考察我什么呢？我心里琢磨，懂IE的朋友們當(dāng)然
都知道，IE這個(gè)行業(yè)的特性決定了它與生產(chǎn)部門有著不可調(diào)和的矛盾，這是IE教材里關(guān)于IE面臨
的十大抵觸就講過了的。所以這生產(chǎn)經(jīng)理來(lái)面試IE，他注重的就是以后的合作是否順利。于是我
以非常友善的態(tài)度，站在生產(chǎn)部的角度來(lái)回答他的問題，著重談生產(chǎn)管理中的難處，IE應(yīng)該多站
在生產(chǎn)的立場(chǎng)本著理論結(jié)合實(shí)際的原則來(lái)制定標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)，當(dāng)碰到與現(xiàn)實(shí)狀況相矛盾的情況，理應(yīng)
以有利于生產(chǎn)順利進(jìn)行的方向來(lái)處理問題，作為一個(gè)OEM企業(yè)，價(jià)值主要還是由生產(chǎn)部門來(lái)創(chuàng)
造的，所以一切應(yīng)以生產(chǎn)為主體。哈哈，這些話恰好說到該經(jīng)理的心窩里了，他連聲稱好?？上?/p>
而知，他一定給了我一個(gè)高分的評(píng)價(jià)，所以這一關(guān)也這樣輕而易舉地通過了。
第四關(guān)，人力資源的面試及薪酬的定位。說白了主要就是談價(jià)格了，這可是到了切身利益的
緊要關(guān)頭了，這關(guān)談得如何就完全決定著你后面每個(gè)月能拿到多少money，打工求個(gè)啥呀，隨
你怎么拐彎抹角，最終還不都是為了錢呀。所以得拿出菜市場(chǎng)買菜那個(gè)砍價(jià)的勁頭并結(jié)合對(duì)方心
理上對(duì)我的評(píng)估，恰到好處地報(bào)價(jià)并審時(shí)度勢(shì)地讓步了。我數(shù)了一下，從廣州那什么皇家酒店的
面試到現(xiàn)為為止，前面一共過了六關(guān)了，人家說過五關(guān)斬六將，現(xiàn)在我已過了六關(guān)都不知斬了多
少將了。最后這一關(guān)和我談的是個(gè)小女孩，再厲害應(yīng)該也不至于比那墨西哥人還牛吧吧？她開口
了：
“李先生，您簡(jiǎn)歷上的8K似乎有點(diǎn)高呀?！?/p>
我說：“這完全不高，因?yàn)槲沂强缌藥讉€(gè)省到這里來(lái)的，別外，我在東莞離這個(gè)數(shù)本來(lái)也差
不了多少了?！?/p>
她說：“那您能提供你那邊的工資條證明一下嗎？”
我說：“對(duì)不起，這不可能，因?yàn)檫@東西不可能帶到身上走呀，況且我以前拿多少事實(shí)上并
不重要，關(guān)鍵是您這里能給我多少才對(duì)我有吸引力呀，畢竟我做出跳槽的決定還是要下很大的決
心的，因?yàn)槲覀兡枪疽埠芎?，所以如果沒有吸引力的待遇我就沒有必要跑這么遠(yuǎn)了?！?/p>
她也頻頻點(diǎn)頭，看來(lái)也同意我的這一說法了?？墒撬€是不甘心，因?yàn)樗惨蛏厦娼徊睿?/p>
也要表明她的成績(jī)，所以遲疑了一會(huì)又說：“李先生，這個(gè)數(shù)能接受嗎？”說完在旁邊一張紙上
寫了個(gè)7K。
其實(shí)我心里早已看中了這個(gè)公司，說實(shí)在的她就是給我6K我也一定會(huì)來(lái)的，只是這個(gè)時(shí)候
我不能表露出來(lái)。因?yàn)槲抑?，她此時(shí)也一定在揣測(cè)我的心思。我得裝著不是太在乎的樣子，只
有這樣她才摸不透我在想什么，從而感到有壓力。我想她一定不敢讓一個(gè)過了六關(guān)的人在她手上
走掉。再說，為了這個(gè)職位能出動(dòng)七個(gè)經(jīng)理去廣州找人，并且能把我從這么遠(yuǎn)的地方帶過來(lái)，如
果為了這一千塊讓我決定不來(lái)了，她這小女孩只怕承擔(dān)不了這個(gè)責(zé)任，所以我決定賭一把，就賭
你沒這個(gè)膽。
于是我說：“這可不行，這8K已經(jīng)是我的底線了?！?/p>
其實(shí)說完這話時(shí)我心里真的無(wú)比擔(dān)心，萬(wàn)一賭輸了怎么辦，那可就前功盡棄了，我心里可不
希望這生意談崩呀。我仔細(xì)觀察著她的表情，萬(wàn)一她要是反應(yīng)強(qiáng)烈，我將立馬讓步，在她沒有表
現(xiàn)出太強(qiáng)烈的反應(yīng)前，我盡管心虛也得裝著有底氣。要知道，談判就是這樣的，雙方都想將生意
做成，但又都想著為自己爭(zhēng)取到利益。
一會(huì)兒，這女孩說：“李先生，你看看7500怎么樣？”
我說：“小姐，其實(shí)呢我們這不是買小菜，大可不必為了這區(qū)區(qū)的五百塊導(dǎo)致我們談不攏，
事實(shí)上我來(lái)這里面試時(shí)我老婆還不知道的，我還得回去和她商量，所以如果連8K都沒有，我回去
都還找不到說服她的理由呢?！闭f完我對(duì)著她笑了笑，因?yàn)檫@談判歸談判，但這氣氛還得搞好，
什么事情在友好的氣氛中都更容易達(dá)成。
小女孩再找不到什么可說的了，只好說：“那就8K吧，但是記住一定要保密，不能讓你的同
事知道你的薪水?！?/p>
哈哈，終于賭中了，我忙說：“那是當(dāng)然那是當(dāng)然，這薪資本來(lái)就是保密的嘛?！彪m然我此
時(shí)已經(jīng)高興得想跳起來(lái)了，但我還是不能表露出來(lái)。于是我又說：“唉，如果真過來(lái)的話，我家
里那些家具可就麻煩了，買的都是全新的，有的買回來(lái)還不到半年，這要是賣出去就等于像賣垃
圾一樣了?！闭f實(shí)在的說這句話完全是無(wú)心的，只是隨口說說而已，只是轉(zhuǎn)移一下我當(dāng)時(shí)那興奮
的心情。
這女孩馬上問我：“那你家具都是一些什么東西？”
我就簡(jiǎn)單地把那些大的物件說了一下，女孩聽完后說：“李先生，對(duì)你這情況我們也完全可
以理解，這樣，你看你報(bào)到當(dāng)天我們一次性給你補(bǔ)助三千塊你看夠不？”
我馬上說：“那差不多，差不多，可以接受?！边@可完全是意外之財(cái)呀，我可都沒往這方面
想，不行，淡定淡定，千萬(wàn)不能喜形于色。
女孩又說：“另外，如果你不讓我們安排住房的話，你可以申請(qǐng)到房補(bǔ)每月1200元?！?/p>
我說：“我一直是自己在外面租房的，我不需要你們安排房子，你就幫我申請(qǐng)房補(bǔ)吧?！?/p>
這蘇州工業(yè)園還有一項(xiàng)特別的政策，那就是住房公積金，不管你工資多少，都是交你總收入
20%的，如果加上這筆錢，就意味著我月總收入在11K左右了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我當(dāng)時(shí)期望的8K。哈
哈，在這一輪談判中，我大獲全勝。原來(lái)月薪過萬(wàn)就是如此簡(jiǎn)單??！
