文章首發(fā) | 公眾號(hào)“病毒營(yíng)銷陳軒”
作者 | 燕小嘜CEO陳軒
對(duì)希特勒的內(nèi)心產(chǎn)生了好奇。找到了一份美國(guó)中情局的絕密檔案（亨利-穆雷著），周末兩天研究了這位殺人狂魔的性格。
希特勒，曾經(jīng)是一個(gè)安靜、體面的小孩。
一、俄狄浦斯情結(jié)嚴(yán)重的、自卑的、偏執(zhí)的和精神分裂傾向的人
俄狄浦斯情結(jié)是對(duì)父母中異性一方的愛慕和對(duì)同性一方的憎恨。
13歲時(shí)父親去世，他恨他的父親。
但希特勒對(duì)權(quán)利的渴望、對(duì)自己的驕傲、侵略性和對(duì)殘暴無情的狂熱崇拜，卻的的確確繼承自他的父親——阿洛伊斯-希特勒。
希特勒永不變的制服和手槍的穿衣風(fēng)格，其實(shí)也是受父親的影響。
18歲時(shí)母親去世，他愛他的母親。
聽到母親手術(shù)時(shí)所受的痛苦，他大哭起來。母親去世，他極度悲傷。醫(yī)生從來沒見到任何人如此悲傷沮喪。
這種痛苦部分來源于內(nèi)疚，希特勒也為了零錢也動(dòng)手打自己的母親。而母親對(duì)他則是無條件的溺愛。
看看希特勒的繪畫作品。
希特勒早期生活中最強(qiáng)烈的印象，是一個(gè)專制嚴(yán)厲的老男人（父親）欺凌并以嘲弄的方式虐待一個(gè)溫柔順從的女人（母親）。
造成的后果是：
1、希特勒性格的不穩(wěn)定
他在父母兩種人格中變換不定。他對(duì)強(qiáng)者非常尊重，對(duì)弱者非常蔑視。
他的思想建立在：超人上位掌權(quán)、人類之間以主宰和順從的關(guān)系鏈接的基礎(chǔ)上。
希特勒在上升到權(quán)力巔峰的過程不是一步一步漸進(jìn)的，因而缺少了建立起堅(jiān)實(shí)穩(wěn)定性格的過程。
他的成功迅即地如同狂奔，充滿了自命不凡的氣息。結(jié)果是他的狀態(tài)極不穩(wěn)定，他狀態(tài)最好和狀態(tài)最差時(shí)的差距極大。
當(dāng)他終于被更強(qiáng)大的力量所挫敗時(shí)，他會(huì)突然而徹底地崩潰——喪失一切生命力。
2、希特勒的自卑感深入骨髓
出于無法忍受的卑微感，而產(chǎn)生了對(duì)優(yōu)越感的強(qiáng)烈渴望。（阿德勒）
笨拙虛弱產(chǎn)生的身體自卑、父親帶來的侵略性壓力、學(xué)業(yè)失敗社交失敗帶來的拒絕的壓力、
貧窮和社會(huì)地位低帶來的匱乏的的壓力、無法性交的自卑、戰(zhàn)時(shí)神經(jīng)癥代表的勇氣的崩潰。
他一生都在咒罵和他同屬于一個(gè)社會(huì)階層的人。
他針對(duì)自己的卑微感和自我輕蔑的反抗。他對(duì)過去的自我和家庭聯(lián)系的拒絕。
但他父親從無產(chǎn)到中產(chǎn)的成功，和希特勒不斷的掙扎奮斗抹殺了對(duì)無常者的所有的憐憫。
希特勒的俄狄浦斯更為特殊，他對(duì)父親說既仇恨又尊重，對(duì)母親是既愛慕又輕視。希特勒外顯的行為都是模仿他的父親，而不是母親。
3、希特勒不可能相信、希望或者享受一段以和平、愛和溫柔為特征的關(guān)系。
他本來不反對(duì)猶太人，落魄時(shí)也有很多猶太朋友，直到他聆聽了反猶太主義的市長(zhǎng)呂格爾的演講后，感到興奮不已，才變成公開的狂熱的反猶太主義者。
希特勒有偏執(zhí)型分裂癥的全部典型特征：過度敏感、焦慮性驚恐、非理性嫉妒、被害妄想、全知全能和救世主妄想。
4、通過認(rèn)同德國(guó)這個(gè)更加強(qiáng)大的民族，通過認(rèn)同軍隊(duì)這個(gè)強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)，希特勒找到了比自己嚴(yán)厲的父親更加強(qiáng)大的客體來緩解自己的自卑。
希特勒真誠(chéng)地?zé)釔鄣聡?guó)，這種與德國(guó)的融系維持了希特勒的部分的理智，讓他盡管有神經(jīng)質(zhì)和精神病的傾向也未發(fā)瘋。
希特勒屬于偏執(zhí)-分裂心位，他偏執(zhí)型精神分裂癥將折磨他一生。
二、廣告營(yíng)銷和演講專家
希特勒不僅從馬克思主義者身上去學(xué)習(xí)。他還對(duì)天主教會(huì)的組織和方法有巨大的崇拜（此事可以展開寫一本書）。
他一遍一遍地說起他從英國(guó)戰(zhàn)時(shí)使用的宣傳方法上學(xué)到了多少東西，并且他還表達(dá)出對(duì)美國(guó)的廣告技術(shù)的崇拜。
1、希特勒對(duì)普通人的心理具有異乎尋常的深刻理解。
海登曾說：“他（希特勒）明顯不擅長(zhǎng)將自己的意志施加在一小圈人身上；
但他運(yùn)用宣傳和舞臺(tái)管理贏得廣大人群青睞的能力卻臻于完美。然后他借助大眾支持的力量征服了小圈子”
希特勒以雄辯引誘大眾，使他們相信他是上天指派來領(lǐng)導(dǎo)他們的人，然后借助大眾的支持，迫使實(shí)業(yè)家、政治家和軍事領(lǐng)袖的小團(tuán)體也遵從他的意志。
2、他認(rèn)識(shí)到贏得年輕人的支持，具有難以估量的價(jià)值。
意識(shí)到青年男女狂野的熱忱能夠給一項(xiàng)社會(huì)運(yùn)動(dòng)賦予巨大的動(dòng)量。他認(rèn)為宣傳就是“孜孜不倦地為自己的主義去招攬信徒”。希特勒把大眾比作女人，若想獲得他們的青睞，就要像取悅女人一樣，只有在激情狀態(tài)下才能找到正確的藝術(shù)和技巧。
3、希特勒通過感情的方式，與普通的德國(guó)人內(nèi)心最深處的相溝通互動(dòng)。并有能力通過激情四射的語言替大家說出想說而說不出來的心里話。
希特勒?qǐng)?jiān)信：如果沒有情感的卷入，就不會(huì)有滿腔熱情的政治行動(dòng)。
希特勒具備人民對(duì)他同情的關(guān)懷和保護(hù)欲望的能力。
將自己包裝成一個(gè)背負(fù)了他們的負(fù)擔(dān)和未來的人和一個(gè)熱情而忠誠(chéng)的愛國(guó)者。
他對(duì)使命的忠誠(chéng)奉獻(xiàn)，是對(duì)德國(guó)人民強(qiáng)烈而深刻的融系感。
他自信和絕無錯(cuò)誤的感覺得到大眾的接受。
他對(duì)自己的各種情感有很強(qiáng)的控制力，能根據(jù)情景來開啟和關(guān)閉自己的情感爆發(fā)。
他能安全而又權(quán)宜的讓自己的個(gè)性進(jìn)入歇斯底里的狀態(tài)，去演繹出每一個(gè)德國(guó)聽眾讀者心中隱藏的期待。
4、吸引人類心中最原始的需求，卻同時(shí)要給它們披上神圣的理想化的外衣。
希特勒認(rèn)識(shí)到，除非一個(gè)目標(biāo)非常理想化，能夠在它們死后仍然不朽，否則人們是不會(huì)團(tuán)結(jié)在一起并致力于同一個(gè)目標(biāo)的。
同時(shí)雖然人們只會(huì)為理想而死，但它們的熱情和進(jìn)取心只能用一連串更加短暫和世俗的滿足感來維持。
5、希特勒理解到到大眾對(duì)政治行動(dòng)中經(jīng)久不衰的思想體系的渴望，如同對(duì)它們每天的面包的渴求一樣強(qiáng)烈。
正是民眾讓宗教信仰得以深深扎根、長(zhǎng)期維系。
希特勒說：“一切思想，如果不是從堅(jiān)定的精神基礎(chǔ)之中涌現(xiàn)的，就會(huì)是猶豫不決、易于改變的，它缺少充分的穩(wěn)定性，這種穩(wěn)定性只能依賴瘋狂的人生觀而存在”
6、希特勒具有分析復(fù)雜的社會(huì)情況，將其分解為幾種主要人類力量的能力。他有能力將互相沖突的人類力量描述為生動(dòng)具體的意象，使普通人也能夠理解并被打動(dòng)。
亞里士多德說過：富有意象的隱喻是世界上最強(qiáng)大的力量。
7、希特勒的自我能夠很深地滲透到無意識(shí)的過程中，所以他能夠比別人更自然地利用各民族的傳統(tǒng)，通過引用偉大神話的經(jīng)典主題來喚起聽眾最深層的無意識(shí)的情感。大腦中無意識(shí)的部分更容易被偉大的永恒符號(hào)和主題強(qiáng)烈影響。
8、希特勒認(rèn)識(shí)到大型會(huì)議、集會(huì)和節(jié)慶的意識(shí)形態(tài)傳遞中，強(qiáng)烈的藝術(shù)性和戲劇性非常重要。
這不僅需要理解藝術(shù)家——作家、音樂家和畫家，在喚起大眾支持方面所能達(dá)到的事情還需要領(lǐng)袖認(rèn)識(shí)到他必須作為主要任務(wù)和主角參與到整個(gè)喜劇效果中。
藝術(shù)家首先就是培訓(xùn)來激活人類精神的。
希特勒演講時(shí)，會(huì)放下自控，允許情感完全支配自己，他變得極具洞察力，好像恍惚狀態(tài)的薩滿巫師一樣。
三、藝術(shù)氣質(zhì)驅(qū)動(dòng)的自大狂
希特勒：我是德國(guó)幾十年來，可能是幾個(gè)世紀(jì)以來，最堅(jiān)定嚴(yán)酷的男人。我具備德國(guó)任何一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者所能具有的最大的權(quán)威。更重要的是我相信我會(huì)成功，我無條件相信?！段业男轮刃颉废Ｌ乩諏?duì)舒施尼格說：“你難道意識(shí)不到自己正站在有史以來最偉大的德國(guó)人面前嗎？”
希特勒：所以我相信，今天我正在以全能的造物主的意志行事。我擊退猶太人的侵蝕，就是在為主的創(chuàng)造物而戰(zhàn)斗。《我的奮斗》他對(duì)輕視、責(zé)備的容忍度很低，無法接受玩笑，有心懷怨恨的傾向，不容易忘記和原諒。但當(dāng)其他人失敗后沮喪回家，并自我安慰時(shí)，希特勒卻以慍怒的反抗精神發(fā)起第二次第三次進(jìn)攻。
希特勒認(rèn)為，領(lǐng)袖是社會(huì)體制的創(chuàng)造者。他像藝術(shù)家一樣按照一定的周期來安排自己的生活在等待洞察力和計(jì)劃在潛意識(shí)中形成的過程時(shí)，他尋找隱蔽和休息。他被其他人說成缺乏秩序浪漫不羈的生活方式非常類似于寫作者感到最有利于產(chǎn)出作品的生活模式。
希特勒依賴于創(chuàng)造性的想象力來解決社會(huì)問題，才使得納粹引入了很多驚人的創(chuàng)新。所有人都承認(rèn)希特勒時(shí)戰(zhàn)術(shù)天才。他在做決策和行動(dòng)時(shí)把握時(shí)機(jī)的神秘精確性令人印象深刻。他奇跡般的政治直覺，精準(zhǔn)非凡。即使在非常復(fù)雜的情形中，他也能區(qū)別出什么是可能的，什么不可能。
四、被仇恨鎖定的施虐狂
希特勒的統(tǒng)治欲混合著施虐狂。他的權(quán)力思想是通過明確的攻擊行為來表達(dá)的，融合著一種怨毒的報(bào)復(fù)心。
他受到攻擊性支配和自我確信的強(qiáng)烈驅(qū)動(dòng)力。
希特勒說：“直到每一個(gè)燈柱上都懸掛著一具尸體，這片土地上不會(huì)有和平的?！?/p>
據(jù)他年輕時(shí)的朋友勞施寧說：
“每一次再無足輕重的談話，他（希特勒）都表現(xiàn)出無法估量的仇恨。機(jī)會(huì)任何事都能突然點(diǎn)燃他都憤怒和仇恨，他看上去總是需要仇恨些什么“在登上人生巔峰后，希特勒在做政治決策時(shí)完全拒絕了良知的運(yùn)轉(zhuǎn)。良知令大多數(shù)政治家的決策復(fù)雜化。但希特勒沒有這個(gè)困擾。
即使在缺乏充分刺激的情況下，希特勒還是不斷表達(dá)出仇恨，不斷需要找到什么目標(biāo)來發(fā)泄他積壓的憤怒，這種性格可以比較確定地追溯到希特勒早年受到到欺凌、侮辱和自尊的傷害上。侮辱的來源，基本上是他的父親一個(gè)粗俗愛吹噓的男人。
他像暴君一樣嚴(yán)厲而不公正地統(tǒng)治著妻子和孩子。
希特勒受傷的自戀的壓力，以及由此帶來的沉積多年、剩余未盡的緊張的報(bào)復(fù)心，之后在對(duì)暴行的邪教式崇拜中找到了發(fā)泄口。
母親受辱的激憤被壓抑和深藏起來，在1918年，他的祖國(guó)母親被攻占后，這一事件產(chǎn)生了相似的刺激，使他釋放出復(fù)仇的能量。
他性格中積蓄的大量的仇恨和報(bào)復(fù)欲，使他狂熱地崇拜暴力，并作出了不可原諒的殘酷的毀滅行為。通過把無數(shù)的敵人趕盡殺絕才能疏解他的焦慮。
他的內(nèi)心如幽深、混亂的蜂房，充滿了隱秘的神經(jīng)質(zhì)的悔恨和女性化的多愁善感。但他人格中的自殺傾向，雄辯地證明了他拼命壓抑的自恨自罪的傾向。
希特勒不斷犯罪的原因，恰恰是為了平息他良知的痛苦。
人一旦走上一條路，要想回頭，就要走上屈辱的自我貶低和贖罪之路。
希特勒抑制自己無意識(shí)中增長(zhǎng)的罪惡感的唯一方法，就是再次施行侵害。用成王敗寇的邏輯來麻木自己。對(duì)希特勒來說，失敗是唯一的錯(cuò)誤。
他不斷從別人身上感找到自己身上令自己厭惡的特征跳出來（即投射），有意識(shí)的將責(zé)任歸罪于對(duì)手的方式，來保護(hù)自己的理性。
希特勒從來沒有非常親密的朋友，也完全不具有建立正常的人類關(guān)系的能力。他變成這樣的一部分原因，是其性心理發(fā)展在早年時(shí)的中止。
他的人格中沒有防御性的結(jié)構(gòu)，他只有信心膨脹時(shí)發(fā)起進(jìn)攻，或在喪失信心時(shí)陷入崩潰。
在面臨重大挫折時(shí)，他的反應(yīng)首先是情感爆發(fā)，暴怒如雷，憤慨不已的指責(zé)，以淚水和自哀自憐結(jié)束。然后時(shí)筋疲力竭，心情憂郁，最后會(huì)以更強(qiáng)大更殘酷的力量反擊。
希特勒是白手起家的無名小卒，沒什么可失去的，他的強(qiáng)迫癥決定了他狂熱的選擇：徹底的成功或者徹底的失敗，沒有折中的可能。
他內(nèi)心執(zhí)意要犧牲自己去幫助德國(guó)復(fù)仇，消滅西方文明。
一戰(zhàn)時(shí)，希特勒在戰(zhàn)場(chǎng)上，總是把母親的照片戴在胸前。十分英勇，獲得兩枚鐵十字勛章。
