最近在學(xué)怎么寫文案，雖說文案或者類似工作也從事了很多年，但最近因為換工作的原因，也在思考兩個問題，一是你過去的工作方法是否是高效、可持續(xù)的，二是你過去的工作成果如何衡量，是否可以量化。

坦白說，之前的工作做法目標就不明確，所以工作方法就是靠抄，那競品或類似的文章攢一下，對于工作成果也沒有考核和復(fù)盤，反正應(yīng)付完領(lǐng)導(dǎo)了事。

文案到底怎么寫，《爆款文案》這本書還是非常實用的，里面的一些套路很適合實戰(zhàn)。

寫文案的目的是什么

首先，要明確寫文案的目的是什么。而這本書所介紹的套路就是要通過文案促成轉(zhuǎn)化，從而實現(xiàn)銷量。

簡單說，文案的目的是銷售/賣貨。

如何寫文案

作者介紹了文案的四部分組成，即1標題抓人眼球、2激發(fā)購買欲望、3贏得讀者信任、4引導(dǎo)馬上下單。

具體寫作步驟為，1、4部分固定，2、3部分根據(jù)文章結(jié)構(gòu)穿插，舉個例子，可以為123233234。

具體到各個部分的具體方法：

標題抓人眼球：新聞社論、好友對話、實用錦囊、驚喜優(yōu)惠、意外故事

激發(fā)購買欲望：感官占領(lǐng)、恐懼訴求、認知對比、使用場景、暢銷、顧客證言

贏得讀者信任：權(quán)威轉(zhuǎn)嫁、事實證明、化解顧慮

引導(dǎo)馬上下單：價格錨點、算賬、正當(dāng)消費、限時限量。

這本書怎么樣

書中讓我覺得眼前一亮的幾點有：意外故事，以及引導(dǎo)馬上下單的幾個套路，感覺對消費者的洞察還是挺精準的。

這本書總體來說是很實用的一本書。但也有局限所在。

首先我們還是要明確寫文案的目的是什么，這本書里面的文案就是銷售，其中的案例也大多為微信公眾號或者電商文案。說實話，賣貨做的是短平快的事，換做品牌塑造、傳播等其他目的是否合適？換做其他媒介是否合適，又該如何變通？

某瓣評論說此書就是虛假廣告創(chuàng)作完全手冊，或者防騙手冊之類的評論，我覺得這種話到不至于說，畢竟文案就是一個銷售工具，產(chǎn)品差是另外一回事了。

寫作有套路可尋固然重要，但寫文案的根本，還是要對你的顧客足夠了解，對你的產(chǎn)品足夠了解。