今天依然是白天醫(yī)院，下午回家，這周一直來(lái)回跑，真的很累，每天都會(huì)熬夜到很晚，現(xiàn)在寫著總結(jié)眼睛都快要睜不開了，我要趕快寫完睡覺覺去嘍！

今日簽到肖大要求我們突破60秒，第一次67秒不過(guò)關(guān)，肖大一句重來(lái)，把大家心中的小火苗點(diǎn)燃了，大家團(tuán)結(jié)一心突破了55秒，莉塔教練說(shuō):如果我們能夠突破50秒，她就帶著教練團(tuán)給我們唱歌哈哈望在剩下的兩天里能夠聽到教練團(tuán)美妙的歌聲。

今天學(xué)習(xí)了富蘭克林成交法和暗示成交法。富蘭克林成交法適合大單，梳理做與不做的理由，幫助客戶明確心中購(gòu)買產(chǎn)品有什么好處或者壞處，一定要保證好處比壞處多，說(shuō)之前心里一定要打好草稿。

暗示成交法我們用得較多的是：限時(shí)大法，限量大法，限價(jià)大法。

對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，只有肚子里有了干貨你才有可能留住每一個(gè)顧客，再好的方法學(xué)過(guò)之后都要去實(shí)踐，實(shí)踐才能出真理，只學(xué)不用它永遠(yuǎn)是理論，最近腦子有點(diǎn)不夠用，過(guò)后我要好好的理理思路，做到學(xué)以致用！

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