《from zero to one》彼得-蒂格
第一章《The Challenge of the Future》：全球化是橫向的擴張，只能復制以前就有的成功，而科技創(chuàng)新是縱向的擴張，是創(chuàng)造以前不存在的東西。沒有科技創(chuàng)新，只有全球化，這個世界只能玩完。這是為什么要科技創(chuàng)新的原因。
第二章《Party Like It’s 1999》：回顧1999年的科技泡沫的優(yōu)劣。以及現(xiàn)在世界對待1999年科技泡沫的問題。1999年的互聯(lián)網(wǎng)失敗導致了人們的熱情轉向房地產(chǎn)、全球化，也導致了對科技的錯誤四條（一、玩增量安全路線；二、試錯，而不是計劃未來；三、玩競爭游戲；四、不注重銷售）。1999年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫的確有問題，但并不能全盤否定。保持創(chuàng)造世界的熱情，是必要的。后面的幾章會論述，如何實現(xiàn)這種熱情，而不是像1999年那樣被這些熱情毀滅。
第三章《All Happy Companies Are Alike》：本章說明了創(chuàng)新性壟斷才是一個公司應該有的狀態(tài)。完全競爭只能導致完全沒有利潤。而像Goolge這種創(chuàng)新性壟斷公司創(chuàng)造了“壟斷謊言”來讓人們以為Google沒有壟斷，作者告訴我們不要受Google這種公司的宣傳的蒙蔽。要勇于創(chuàng)造創(chuàng)新性壟斷公司。
第四章《The Ideology of Competition》：我們常常以為競爭才是商業(yè)的本質，甚至為了打敗對手，將所有精力放在競爭上，但是如果無法迅速取得勝利的競爭，只會導致價值的消耗，而不是創(chuàng)造價值。無法打敗對手，就聯(lián)合起來，比如當初peter thiel聯(lián)合elon
musk創(chuàng)造了paypal。
第五章《Last Mover Advantage》：高盈利能力的持久性。一家企業(yè)的估值是由以后幾年的現(xiàn)金流決定的，這就是為什么很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)現(xiàn)階段雖然虧損或者盈利很少，但是有很高估值的原因。而持久性有幾個特征，分別是：技術優(yōu)勢（比第二名好10倍）、網(wǎng)絡效應（需要規(guī)模、但大市場的規(guī)模比較難取得，所以一開始要進入小市場）、經(jīng)濟規(guī)模（很多傳統(tǒng)產(chǎn)品都難以取得規(guī)模效應，網(wǎng)絡產(chǎn)品的規(guī)模效應比較明顯）、品牌（品牌依附產(chǎn)品存在，僅僅有品牌的科技公司是行不通的，比如yahoo的mayer裝酷）。本章詳細論述了這四個特征。開創(chuàng)創(chuàng)新性壟斷企業(yè)的路徑是：先在利基市場取得壟斷地位，再在成功的基礎上擴展到臨近市場，一步一步擴大壟斷，不要找原有產(chǎn)業(yè)的麻煩，不要像Napster那樣試圖去毀滅原有產(chǎn)業(yè)，因為這樣會帶來麻煩，當擴張到臨近產(chǎn)業(yè)的時候也要遵守這個原則。先發(fā)優(yōu)勢并不一定是好的，末發(fā)優(yōu)勢是等別人開創(chuàng)了市場，但是由自己來最后一擊。（末發(fā)優(yōu)勢讓我想起來蘋果是怎樣開創(chuàng)ipod搞死其他mp3，開創(chuàng)iphone搞死諾基亞，開創(chuàng)ipad搞死上網(wǎng)本的過程）
第六章《You Are Not a Lottery Ticket》：人生觀的問題。成功來自于能力和計劃，而不是好運。美國的時代舒適性，也就是時代局限性，導致美國人以為成功者主要靠運氣。美國在1970年之前處于“遠見性樂觀”時代，那個時候的人愿意樹立計劃來實現(xiàn)他們期望的未來。1970年之后，科技進步大大降低了，美國處于“無遠見樂觀時代”，美國人認定未來是樂觀的、進步的、科技創(chuàng)新的，但是沒有樹立計劃去實現(xiàn)這個未來，所以，誰都不知道拿錢怎么辦。美國的父母以為將孩子送到大學里面，按照自己在1970年前經(jīng)歷過的路徑走一遍，就可以像自己一樣得到幸福的人生。但是，孩子們都進入法學院、商學院，畢業(yè)了去銀行。銀行家把錢給投資人，投資人將錢投入股市，公司拿到錢之后不能創(chuàng)造新價值，只能抬高股價，最終，錢變成了終極目的。而不是像1970年以前，錢只是實現(xiàn)未來的一個工具。所以，當代美國是“無遠見樂觀時代”。當代中國是“遠見性悲觀時代”：中國人瘋狂儲蓄就是因為他們知道未來一定是悲觀的，中國人以復制西方的方式，注定是無法趕上西方的生活標準的，因為西方使用資源的方式無法滿足中國巨大人口的需求；中國之所以如此炫目，是因為中國的起步非常低，所以靠復制得來的增長在初始階段會非?？臁W洲是“無遠見性悲觀時代”，未來會變壞，但是是迅速變壞，還是緩慢變壞，歐洲人不知道，他們只是隨機應變。蘋果公司最牛逼的地方不是高明的設計，而是為了實現(xiàn)夢想，而設計未來，并實現(xiàn)未來。我們的人生不是一張彩票，我們不應該把我們的一切歸因于運氣，甚至放棄我們對未來的控制?？刂莆磥?，是我們應該做的事情。此外，Thiel還在本章吐槽了兩個東西：美國教育和長壽研究。美國教育的問題在于父母對孩子的未來規(guī)劃是基于父母自己順利的人生經(jīng)歷來的，對創(chuàng)造世界缺乏興趣。而長壽研究則是對突破人類的壽命極限缺乏勇氣和計劃。
第七章《Follow the Money》：說明價值在哪里。2/8定律對人生的啟發(fā)。只找最好的，因為最好的產(chǎn)生了更多的價值。這個世界是不成比例的。但是，大數(shù)定律在日常生活中是如此不顯著，以至于大部分人沒有注意到它。即使是投資家，也沒有。投資家，每年都會投資一堆企業(yè)。但是投資家會把自己每年每天的精力用在和初創(chuàng)的企業(yè)共同發(fā)展上，最后，投資家投資的企業(yè)中，一家?guī)淼氖找娉^其他所有，而第二名帶來的收益，又超過除了第一名的所有。美國新創(chuàng)企業(yè)的不到1%接受風險投資，風險投資金額只占美國GDP的0.2%，但是風險投資的企業(yè)創(chuàng)造的就業(yè)崗位占私營部門的11%，這些企業(yè)的收益占美國GDP的22%。最優(yōu)秀的12家接受風險投資的企業(yè)價值2萬億。
我們在學校里面接受相同的教育，但實際上，根據(jù)2/8定律，最靠前的企業(yè)才能得到超過后面所有人的收益。Google股票的0.01%值3500萬美元。人也是一樣，進入正確的公司，比在一個公司里面做正確的事情有價值。這就是個人選擇職業(yè)時候，應該遵循的原則。
第八章《Secrets》：為什么要創(chuàng)建公司的問題，以及從何處來創(chuàng)建公司。常識、秘密、不可及的知識，三者中，秘密是創(chuàng)建公司的基礎。常識不能帶來優(yōu)勢，所以不能用于創(chuàng)建公司。不可及的知識無法實現(xiàn)，所以不能用于創(chuàng)建公司。原教旨主義讓人們無法追尋秘密。原教旨主義可能是因為在地球上，大部分地方都已經(jīng)被人類探索過了。所以人們也覺得，其他領域也是這樣。另一個導致人們不敢追尋秘密的原因是害怕犯錯。第三個原因是自滿，學校的老師和父母讓學生相信只要沿著學校這條路走，人生就一定會圓滿。第四個原因是全球化導致的不自信，全球化的力量將人們的注意力引導向毫無差別的競爭，而讓人們不相信他們可以發(fā)現(xiàn)秘密。（這四條最后的總結有點現(xiàn)在這一代趕不上以前的那一代人的感覺）。經(jīng)濟上的未知論導致了大家無限相信市場經(jīng)濟，最終誰都不去懷疑市場是否運作正常，從而帶來了經(jīng)濟泡沫。惠普運營公司上的未知論導致了惠普的董事會不去關注技術創(chuàng)新，而是僅僅保持公司運行正常，“等待創(chuàng)新自己來臨”，這導致了惠普的市值不斷下降。尋找秘密的方法是：去懷疑那些常人從來不懷疑的地方。而找到一個秘密之后，既不要誰也不告訴，也不要告訴任何人。開一個公司，將這個秘密變成一個創(chuàng)意，和公司內(nèi)部的人分享這個秘密，才是合適的方法。
第九章《Foundations》：公司的組織結構的問題。
本章指出大部分出問題的創(chuàng)業(yè)公司，問題都是在創(chuàng)業(yè)初期的時候就存在的。Thiel定律：A startup messed up at its foundation cannot be fixed。創(chuàng)業(yè)初期的決定將是至關重要的。接著，thiel講解了哪幾個問題是創(chuàng)業(yè)初期至關重要的，以及應該如何應對。第一個是合伙人。合伙就像結婚，合伙人的分歧就想離婚，嗯，像離婚一樣丑陋不堪。最終，分歧會犧牲公司。第二個是股權、運營者、執(zhí)行者三者的分離將會導致的問題。尤其是運營者一般是創(chuàng)業(yè)者。投資人和創(chuàng)業(yè)者之間會出現(xiàn)問題。投資人一般希望越早上市套現(xiàn)越好，但運營者希望能讓公司成長更多再上市。這就得來一個結論：董事會的人越少越好，三個董事是最理想的，若為公開上市，最好不要超過五人。第三個是要公司里面的每一個人全職工作，除非是律師、會計，遠程工作也應該避免。第四個是工資問題，ceo不應該領取超過15萬美元的年薪，即使最過分，也不能超過30萬年薪，否則ceo會變成一個政客而不是創(chuàng)業(yè)者。ceo工資不高也可以為每一個創(chuàng)業(yè)公司的員工樹立榜樣。任何形式的現(xiàn)金意味著現(xiàn)在，而不是未來。第五個是既得利益者的問題。用股權分配代替現(xiàn)金分配，是一個好的形式。但是這會帶來既得利益者的問題。即使如此，股權分配仍然是最好的吸引員工的方式。（比如當初給facebook刷墻的油漆工現(xiàn)在暴富了，很多人大概會覺得不公平。）
第十章《The Mechanics of Mafia》：公司里面的人的問題。本章講述的是于什么人來組成公司，以及招募什么人，最后建立什么樣的公司。和朋友、理想氣質相近的人建立公司是最靠譜的。
第十一章《If You Build It, Will They Come?》：本章講述了銷售的重要性。首先，闡明了銷售的必要性，打破了“好產(chǎn)品不需要銷售，就能獲得客戶”的謠言。并提出了“最好的銷售技巧是看不見的”理論。同時，論述了技術人員對銷售人員的誤解，甚至全社會對銷售人員的誤解。說明了銷售的核心是潛移默化地改變?nèi)说南敕ǎㄟ@件事如此之讓人厭惡，所以銷任何銷售都必須是隱藏的，即使達到了目的，也不能說出來），而不是對客戶忠誠。接著，闡述了幾種一般性的銷售技巧：1、1百萬美元-1億美元之間的產(chǎn)品，以ceo來銷售，這種銷售需要前期精心的準備、高超的個人技巧、ceo這樣的人員檔次；2、1萬-10萬美元之間的產(chǎn)品，需要招募銷售人員來銷售，這種銷售方式也要遵循“從最緊急的微小市場開始先取得壟斷地位，再進一步擴大戰(zhàn)果”；3、1000美元左右的產(chǎn)品，比較難于銷售，因此其銷售成本大于銷售利益。而小企業(yè)軟件一般處于這個范圍，這也是為什么小企業(yè)軟件發(fā)展非常慢的原因。4、大眾產(chǎn)品的銷售?？侩娨晱V告、各種大眾廣告。5、病毒銷售。一個用戶使用產(chǎn)品之后會帶來另一個用戶的過程就是病毒銷售?！N售不僅遵循冪次定律，也遵循冪次定律：以上提到的某一種銷售方式帶來的收益，也許大于其他所有方式。銷售要針對合適的群體，針對這些群體正在使用的產(chǎn)品的痛點，實現(xiàn)徹底代替現(xiàn)有產(chǎn)品的壟斷目的，然后再擴大戰(zhàn)果，進入非痛點群體。最后，不僅僅產(chǎn)品銷售是銷售。媒體公關也是銷售，優(yōu)秀的媒體公關會為公司帶來優(yōu)秀的投資人、優(yōu)秀的潛在員工、優(yōu)秀的潛在客戶。實際上，任何人在任何時候，都是銷售人員。
第十二章《Man and Machine》：本章說明了兩個觀點：全球化是替代效應，因為人會替代人；電腦是補充效應，因為電腦的作用是協(xié)助人做更多工作。電腦在200年內(nèi)不會取代人，近100年內(nèi)，用電腦來協(xié)助人做更多工作才是創(chuàng)業(yè)的方向。第二個觀點是，大數(shù)據(jù)實際上是大量的愚蠢數(shù)據(jù)。因為電腦善于處理重復工作，而人善于做價值判斷和邏輯判斷。結合電腦和人的優(yōu)點，才是開創(chuàng)未來的合適路勁。而不是試圖用電腦完全取代人，或者禁止電腦的發(fā)展。比如palantir就是因為當初paypal初創(chuàng)的時候有很多詐騙，paypal無法僅僅用電腦來識別詐騙，因為詐騙分子會隨時變化，而電腦軟件卻不能。所以，用軟件來標示出可疑分子，再用人來判斷是否真的是詐騙分子，就解決了paypal的詐騙問題。皮特泰爾根據(jù)此創(chuàng)意，開創(chuàng)了palantir公司，幫助政府部門、公司識別恐怖分子、金融詐騙等。
第十三章《Seeing Green》：本章以綠色能源的一種——太陽能板——為例子，講述了合適的創(chuàng)業(yè)是怎樣的。創(chuàng)業(yè)不是根據(jù)社會的大方向來模煳行動，而是有一個明確的創(chuàng)業(yè)根據(jù)，也就是必須有自己的秘密。提出了7個條件，來檢驗創(chuàng)業(yè)公司是否能成功。并且以美國太陽能板、Telsa，前者都失敗，后者成功，來對比說明了創(chuàng)業(yè)的方式和邏輯。
第十四章《The Founder’s Paradox》：本章先以美國大眾藝人為例子講述了藝人們的矛盾存在，一方面被人崇拜，一方面墮落失敗。然后將科技創(chuàng)業(yè)名人類比大眾藝人。說明創(chuàng)業(yè)中需要注意的問題。不要將創(chuàng)業(yè)成功全部當做自己的能力。不然會瘋狂。
總結來看，是一本好書！
