微信營(yíng)銷的五條干貨? 1
這幾天也沒有給粉絲們發(fā)點(diǎn)干貨，這兩天實(shí)在太忙，今天抽空給粉絲們一點(diǎn)回饋，小小意思不成敬意！
話不多說，切入主題。
干貨1：跟進(jìn)后帶
讓客戶從剛開
始的路人甲，到慢慢對(duì)你感興趣，到主動(dòng)找你，然后被你搞定，都是有一個(gè)過程的。而成交的時(shí)候，客戶肯定會(huì)問你問題，所以讓客戶主動(dòng)找你交流這個(gè)環(huán)節(jié)做好，才能帶來后面的順利把客戶拿下。
問題是很多朋友不知道怎樣才能讓客戶在咨詢你或你眼客戶主動(dòng)推銷、在你們一問一答與相互交流中，能夠非常順暢，讓客戶信任你從而買單呢?
教你一個(gè)最簡(jiǎn)單的干貨第一招，這個(gè)法寶就是：跟進(jìn)后帶。
1、跟進(jìn)后帶源于NLP，是NLP的一個(gè)核心技巧。NLP是一門學(xué)問，很多國(guó)家
都用NLP來秘訓(xùn)他們的特工與間諜，NLP以出色的洗腦術(shù)而聞名世界。很多大
學(xué)也有開NLP的專業(yè)，不過因?yàn)镹LP高昂的學(xué)費(fèi)，只能被少部分社會(huì)精英人士
所涉獵
當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)內(nèi)化，變成了我的內(nèi)功。這營(yíng)銷的10年，我把NLP用到了各個(gè)角落!
因?yàn)镹LP也是解碼人性的學(xué)問。
當(dāng)然上過我3999核心群的課，你就會(huì)知道跟進(jìn)后帶的威力！在這里我簡(jiǎn)單告訴你如何做?
2、跟進(jìn)后帶的原理說復(fù)雜也復(fù)雜，我嘗試用最簡(jiǎn)單的方式讓你明白！
跟進(jìn)后帶，意思就是你要先跟對(duì)一個(gè)人，而后才能帶領(lǐng)一個(gè)人。
在客戶這里一樣，比如說客戶說你的產(chǎn)品要價(jià)太高怎么辦？
一般人就回答：不貴，不貴，我們的產(chǎn)品好！
這樣無形中你就站在了客戶的對(duì)立面，很多微商在于客戶溝通過程中都會(huì)無形中站在了客戶的對(duì)立面。這樣再來成交是不是就有難度了？
為什么？
因?yàn)槿诵杂幸粋€(gè)求生存的本能！
也即每個(gè)人在內(nèi)心都想要：證明自己是對(duì)的！
所以，一旦說：不貴、不貴
無形中，客戶收到的信息就是：你要證明我是錯(cuò)的！
客戶肯定不愿意承認(rèn)自己是錯(cuò)的，他要證明自己是對(duì)的。于是接下來客戶就會(huì)眼你舉例，你這個(gè)產(chǎn)品真的好貴。我在哪里見過一模一樣的產(chǎn)品，就比你便宜。我朋友買過一個(gè)一模一樣的產(chǎn)品，比你便宜好多。類似問題會(huì)有很多！
客戶會(huì)找出好多例子與證據(jù)來證明你是錯(cuò)的，他是對(duì)的！即使這些例子根本就不存在，
因?yàn)檫@是他的本能，他要證明他是對(duì)的！
所以，你要先跟進(jìn)，后帶領(lǐng)。你不能上來就否定客戶，你一否定，就站在了客戶對(duì)立面，這單也就涼涼送給自己了。但如果你肯定客戶，跟客戶站在同一條戰(zhàn)線上，你就有希望。
有希望，才能慢慢引導(dǎo)。
所以在客戶說你的產(chǎn)品要價(jià)太高了這里。
你需要跟進(jìn)對(duì)方，就是認(rèn)同對(duì)方：是的，我的產(chǎn)品是貴了點(diǎn)，但您知道為什么嗎?
因?yàn)槲业漠a(chǎn)品就是為了給高端客戶準(zhǔn)備的?。ㄒ膊灰ヌ蛩?，沒必要，欲擒故縱，有時(shí)說多反而不好）
這樣，客戶一聽就慢慢爽了。你認(rèn)同了他，同時(shí)又能開始引導(dǎo)他。
舉例：你要發(fā)展一個(gè)代理商。
然后代理商說：我怎么感覺微商就是靠拉人頭賺錢啊，靠譜嗎？
一般人回答：不是，不是。
當(dāng)你說不是的那一刻，客戶已經(jīng)對(duì)你有了戒備心理，他心里在想：你就在這繼續(xù)編吧。
因?yàn)槟銦o形中讓客戶的潛意識(shí)感覺到你要證明他是錯(cuò)的，他肯定要保護(hù)自己。接
下來他會(huì)舉很多例子來證明他是對(duì)的。你是不是經(jīng)歷過很多這種畫面了！
你可以這樣說：恩。其實(shí)我以前也跟你一樣有這樣的想法，我記得有一次，我一個(gè)朋友跟我講這個(gè)面霜很好，我們?cè)谒?，他讓她老婆給我示范了面霜的用法，然后跟我講了如何可以賺到錢。當(dāng)她講如何賺到錢的時(shí)候我就覺得是在啦人頭。后來我這個(gè)朋友講了一個(gè)案例我才明白，原來我錯(cuò)了。
她是這樣講的。。
OK,回來。
明白沒有？當(dāng)你這樣講的時(shí)候，客戶就覺得至少你開始是認(rèn)同他了，你以前也有這樣的經(jīng)歷和想法。他潛意識(shí)自然愿意聽你接下來講的你接下里就講故事即可。
為什么?
因?yàn)楣适伦钔ㄋ滓锥?！而且故事和例子?huì)顯得真實(shí)！
沒有故事怎么辦?
問你的老師，老師肯定有。你一定要準(zhǔn)備10個(gè)滾瓜爛熟的客戶案例、10個(gè)滾瓜爛
熟的代理案例在跟客戶溝通的過程中其他客戶的真實(shí)案例是非常有殺傷力的
其實(shí)這樣的跟進(jìn)后帶話術(shù)很多，總共有十多種種回應(yīng)術(shù)，就是專門回應(yīng)客戶的各類
疑難問題。
因?yàn)槟銦o形中讓客戶的潛意識(shí)感覺到你要證明他是錯(cuò)的，他肯定要保護(hù)自己。接
下來他會(huì)舉很多例子來證明他是對(duì)的。你是不是經(jīng)歷過很多這種畫面了！
你可以這樣說：恩。其實(shí)我以前也跟你一樣有這樣的想法，我記得有一次，我一
個(gè)朋友跟我講這個(gè)面霜很好我們?cè)谝粋€(gè)城市當(dāng)天晚上還一起去咖啡廳喝咖啡，
她給我示范了面霜的用法，然后跟我講了如何可以賺到錢。
3、例子我就先舉到這里，我相信你大概知道了這個(gè)方向。
在最后成交的溝通中，四個(gè)字：跟進(jìn)后帶。
用幾句話來解釋下，你可以記?。?/p>
1)永遠(yuǎn)不要站在客戶的對(duì)立面，而要跟客戶站在同一條戰(zhàn)線上！
2)100%的站在客戶的角度思考問題，深入了解客戶的核心需求
3)每個(gè)人都想要證明自己是對(duì)的！
第二大法寶：主動(dòng)要求成交
關(guān)注，敬請(qǐng)期待！
