如何去推銷需求？需求怎么推銷，哪里能推銷。

我們能推銷的是一個需求的解決方案。比如買藥膏提供的是牙齒清潔需求的解決方案。

比如賣空調(diào)是提供自由控制室內(nèi)溫度的解決方案，或者涼快或者溫暖。

我們總不能說為了一個需求去推銷給用戶。但是實際上，在用戶認(rèn)可解決方案的前期，在他們眼中可能這個解決方案對他而言就是一個強加的需求。

比如，你賣一本育兒書給寶媽寶爸，他們一定會接納么。你想的是一本書是幫助你們更好的撫養(yǎng)嬰兒，他們想的是什么，你在給我推銷當(dāng)個好爸爸好媽媽的需求，前提就是你假設(shè)我應(yīng)該成為一個好爸爸好媽媽。這本書對于用戶不一定是解決方案，因為他不知道這本書能給他帶來什么改變，他只是看到你賣書的需求，你是在努力出售它們，增加銷售額。

比如，你在向一個有點胖的人推薦健身卡，他會覺得你是在幫他減肥或者改善身體狀態(tài)么。他會覺得你就是在努力賣卡，你的需求是完成業(yè)績，你給我說的辦卡也是在讓我認(rèn)可你的需求，為你的需求買單。

其實，不得不承認(rèn)，這些人的需求就是賣出東西，獲得業(yè)績提升，這是銷售人員的需求。但是他們提供的到底是需求還是解決方案呢，未必就是需求，也未必就是解決方案。

我們可以看到，當(dāng)銷售人員是在與用戶在有效溝通基礎(chǔ)上，再去介紹相匹配的產(chǎn)品，那么這是基于用戶需求的解決方案。如果他不了解用戶需求，只是根據(jù)經(jīng)驗判斷就主觀推測用戶應(yīng)該購買，那這種未經(jīng)驗證的推銷就是兜售需求。不信你認(rèn)真觀察，很多人以為自己在賣產(chǎn)品賣服務(wù)，其實是在賣自己的需求，是關(guān)注自己多于用戶的。而那些基于用戶的，必須要懂用戶，也要了解他們的需求，再去對癥下藥。雖然可能都是賣一個產(chǎn)品，但是有很大區(qū)別，因為從用戶出發(fā)的是要聯(lián)系實際對方需求的，而不是只考慮自己的需求，也就是人們常說的偽需求。

回到開始，我們能把自己得需求賣給用戶么，基本不可能，除非他們從自己需求出發(fā)認(rèn)可你的產(chǎn)品或服務(wù)，否則你的需求不可能成為吸引用戶的亮點。從用戶出發(fā)，是讓給他們價值。但是價值不一定直接可見，因為用戶需要用了體驗了才能評價。所以在用戶決策前給它們足夠的數(shù)據(jù)、案例支撐，都是輔助他們認(rèn)可接受的必備條件。這里也沒有銷售者的需求。面向用戶，以他們需求為主。

滿足了他們的需求，也才有機(jī)會實現(xiàn)自己的需求。