要提高影響力，可以參考的6個(gè)原則。

1.? ? ? 互惠性原則：

對大家都有利，做大事，首先考慮對對方有好處。其他也有很多套路。你可能需要付出一點(diǎn)點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)笑容，一個(gè)玫瑰花，一個(gè)暗示的內(nèi)容，打開對方認(rèn)可的開關(guān)，結(jié)果成功的幾率就大很多。

? 一個(gè)典型的例子：車送人到機(jī)場，出來的時(shí)候讓捐款，捐款的很少。但是僅僅做了一個(gè)事情，結(jié)果就大大改變。就是進(jìn)去的時(shí)候每個(gè)人送一束花，結(jié)果就大大不一樣。

2.? ? ? 稀有性原則：

? ? ? ““物以稀為貴”，你宣傳的有獨(dú)特價(jià)值。包括物體和思想。但是前提你要打開他獨(dú)特的開關(guān)。比如“看了恐怖電影以后”，你需要的就是社會認(rèn)同，看了超人電影，這個(gè)時(shí)候宣傳獨(dú)特就很有效果。

3.? ? ? 權(quán)威性原則：

權(quán)威，具有強(qiáng)大的力量，會極大的影響我們的工作。這個(gè)例子很多，明星代言，網(wǎng)紅?；蛘呦全@得你周圍認(rèn)可的人認(rèn)可，事情就很好辦了。

4.? ? ? 一致性原則：

說話，做事，前后要有一致性。簡單點(diǎn)，就是做事靠譜。套路就是問的細(xì)節(jié)一點(diǎn)。比如說問你喜歡學(xué)習(xí)嗎？很多人就說喜歡。再進(jìn)一步問這周的學(xué)習(xí)計(jì)劃，準(zhǔn)備看那些書等等，深入到細(xì)節(jié)，結(jié)果就會完全不一樣。就是打開他“真的準(zhǔn)備做”的開關(guān)。

5．社會認(rèn)同性原則：

? 打開“共性”的開關(guān)，這個(gè)時(shí)候很容易有“羊群效應(yīng)”。比如一個(gè)乞丐罐子里有錢，接下來，你放錢的可能性就大大提升。

6.相似性原則。：

打開“共同”的開關(guān)，比如遇到一個(gè)陌生人，如果找到共同話題?？赡苁且粋€(gè)學(xué)校，或者都是“胖”，或者都喜歡一個(gè)運(yùn)動，等等。立馬就很有熟悉感，做事就容易很多。

學(xué)到最重要的是，做每件事情，如果開關(guān)不一樣，則結(jié)果完全不一樣。這個(gè)完全是套路。

學(xué)到的：善于利用開關(guān)和原則做事，同時(shí)要善于識別套路。