第九課：《依團(tuán)隊而成，因團(tuán)隊而變》木桶理論：
“用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。--著名管理學(xué)家彼得·杜拉克”
埃隆·馬斯克被外界稱為“天才”，但馬斯克并不是一個“全才”。
馬斯克不擅于管理公司，曾兩次被自己創(chuàng)辦的公司“踢出局”；他對產(chǎn)品的想法反復(fù)無常，工程師們被來回折騰，痛苦不堪；他喜歡表現(xiàn)，喜歡說大話，喜歡發(fā)布根本連影兒都見不到的產(chǎn)品計劃。
但這些所謂的缺點和短板，并未阻止馬斯克帶領(lǐng)SpaceX，將商業(yè)載人飛船成功發(fā)射，翻開人類航天史的新篇章。馬斯克的“偏才”，也正好應(yīng)用了“木桶理論”，將其夢想得以實現(xiàn)。
“木桶理論”由美國管理學(xué)家皮特提出，指的是一只木桶盛水的多少，并不取決于圍成木桶的最高的那塊木板，而是最短的那塊木板。只有圍成木桶的所有木板都一樣高，木桶才能盛滿水。只要有一塊木板不夠高，木桶就不可能裝滿水。
對于團(tuán)隊而言，任何人都是木桶里的木板，在木板與木板緊密貼合、合作無間的情況下，才能裝下更多的水。而對于個人而言，從團(tuán)隊身上學(xué)習(xí)到的優(yōu)勢，正好可以擴(kuò)充視野和技能，成為補(bǔ)齊自己短板的絕佳方式。
我們的領(lǐng)導(dǎo)之所以晉升到現(xiàn)在的位置，也一定有其過人之處。
假設(shè)你的領(lǐng)導(dǎo)擁有出色的演講能力和談判能力，而在營銷方案和PPT上略遜一籌，而你正好細(xì)致入微，擅長各種PPT制作，懂得視覺和數(shù)據(jù)的完美結(jié)合，當(dāng)一個商業(yè)項目推至眼前時，你大可與領(lǐng)導(dǎo)互相學(xué)習(xí)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將客戶拿下的概率就會變得很高。
有許多塊木頭組成的“木桶”，不僅象征一個企業(yè)，一個部門，一個班組，也可以象征某一個員工，而“木桶”的最大容量則象征著整體的勢力和競爭力。
想要在職場競爭中變得游刃有余，不可或缺，需要我們擦亮眼睛，利用DISC理論，有意識的去識別，你身邊的領(lǐng)導(dǎo)都是什么類型、什么風(fēng)格，提出應(yīng)對的措施。
最后，找到一項無可替代的核心本領(lǐng)，成為領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂，在職場中進(jìn)階，在職場中互相成就。
亮劍--營銷團(tuán)隊的狼性特質(zhì)
亮劍是一本充斥濃郁武士精神的勵志軍事小說，大家想必看過由此改編的電視劇，曾經(jīng)一度火爆神州熒屏。武士精神發(fā)源于日本，其精神實質(zhì)為尚武：崇尚強(qiáng)者，挑戰(zhàn)人體極限；尊崇忠心，勇敢。其精神糟粕易走極端，日本武士的剖腹自殺最為典型。亮劍中主人公少將軍銜的李云龍一生戎馬倥傯，卻以自殺完成了自身崇尚的亮劍精神。不知道當(dāng)勃朗寧手槍中射出的子彈穿越將軍的頭顱時，他是否回憶起當(dāng)年與日軍的浴血奮戰(zhàn)，憶起與警衛(wèi)員面對大群日軍時的視死如歸。
將軍曾說："狼是一種機(jī)敏而充滿斗志的動物"，狼圖騰中說狼是最講團(tuán)隊作戰(zhàn)的動物，它們從來都是一群，一只老虎遇到群狼也要逃之夭夭。狼嗅覺敏銳，時刻保持警惕，充滿昂揚(yáng)的斗志，作息時間出奇的規(guī)律，夜半啼鳴時間的精確性頗值得科學(xué)家仔細(xì)研究。
李云龍是一個充滿個性魅力的將軍，他在自己的軍事論著中提到：遇到高手與之過招，只要你敢于亮劍，輸了不可恥，可恥的是你不敢拔劍，狹路相逢勇者勝。他的精神特質(zhì)深深影響著獨立團(tuán)，這支英雄的團(tuán)隊即便戰(zhàn)斗至最后一個人，這種精神也會迅速復(fù)制，它是一種特質(zhì)，一種根植于思想深處的魂。可口可樂的總裁曾經(jīng)夸耀：只要可口可樂的品牌在，即便今天的生產(chǎn)廠家全部付之灰燼，明天一樣站起一個巨人。這是可口可樂的精神特質(zhì)-----品牌價值。史玉柱的腦黃金倒下去，腦白金洶涌而來并勢如破竹，如今的"征途"游戲更是玩遍大江南北。
我們很難想象，一支具有綿羊特質(zhì)的營銷團(tuán)隊會具有戰(zhàn)斗力，一只綿羊率領(lǐng)一群小綿羊沖鋒陷陣，全軍覆沒只能是唯一的答案。我們換個思維方式，一群狼性特質(zhì)的營銷隊員在狼首領(lǐng)的率領(lǐng)下攻城略地，征塵滾滾將會是一種怎樣雄渾的景象！
無論沖殺在一線的銷售人員，還是運(yùn)籌帷幄的營銷管理者，充滿渴望的競爭心理和胸懷激烈的昂揚(yáng)斗志是充分而必要的條件。汽車銷售之神"吉拉德"如果沒有這種信念，汽車之父的稱號終將泡影;IBM的CEO如果沒有這種信念，藍(lán)色巨人的崛起已成幻影；我們熟悉的海爾，農(nóng)夫山泉哪一個不是身經(jīng)百戰(zhàn)，終成軍神。那些充滿斗志，不怕險阻，勇于攀登的營銷斗士留下了精彩的永恒瞬間。
狼是機(jī)敏的，時刻傾聽大自然的呼吸，感受危險的氣息。市場瞬息萬變，市場調(diào)研對信息的捕捉和篩選成為管理者的耳朵，營銷人想在紛繁的市場競爭中保有一席之地，進(jìn)而逐鹿江湖，推銷概念下的推、拉兩手是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們不能做程咬金式的營銷人。營銷從實用角度講：無招勝有招，營銷從理論上講，是武術(shù)套路，是講求章法的。
狼堪稱團(tuán)隊作戰(zhàn)的典范，它們?nèi)壕由?，共同尋找獵物，共同面對大自然中危險的境象，共同享受豐美的食物。社會的發(fā)展注定今日的營銷不再是以單兵作戰(zhàn)為主的推銷時代，大兵團(tuán)作戰(zhàn)的思想，游擊戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)讓我們翻開了營銷史嶄新的一頁。但即使是如此強(qiáng)大的狼性營銷團(tuán)隊，依然需要依托強(qiáng)大的企業(yè)背景；狼性營銷管理者需要依托企業(yè)決策層的戰(zhàn)略部署；狼性營銷執(zhí)行者需要依托兄弟部門的配合與支持；狼性經(jīng)銷商伙伴需要依托廠商的培訓(xùn)與扶助；顧客需要依托渠道供給者的服務(wù)。全員營銷，服務(wù)內(nèi)、外顧客的理念核心之一就是團(tuán)隊互助，資源共享。狼團(tuán)隊用它們的生命不息，戰(zhàn)斗不止給我們營銷人上了生動一課。
要知道，在這個世界上，沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。
人的一生光陰，20歲靠技術(shù)，30歲靠”技術(shù)+人脈“，40歲靠人脈。每個人的成功都不盡相同，但有一點是相同的，那就是選擇。你選擇什么樣的人生，就必須走什么樣的道路。
比爾蓋茨曾經(jīng)說過： 在社會上做事情， 如果只是單槍匹馬地戰(zhàn)斗，不靠集體力量或團(tuán)隊的力量，不可能獲得真正的成功。女孩不懂得與團(tuán)隊協(xié)作配合，即使工作能力再強(qiáng)，也沒有公司愿意雇傭。由此可見，只有依靠團(tuán)隊的支持與幫助，方能真正變得強(qiáng)大。
隨著競爭日趨激烈，團(tuán)隊的力量已經(jīng)越來越得到企業(yè)的重視，因為我們已經(jīng)進(jìn)入一個團(tuán)隊協(xié)作的時代。 一個人如果不具備團(tuán)隊意識，不愿意與別人合作，即使有再強(qiáng)的能力和周密的計劃，也很難順利實現(xiàn)目標(biāo)。
從威權(quán)管理的角度來看，強(qiáng)力的管理可以帶來高效率，但你或許需要了解到的一個觀點是：對于一個團(tuán)隊來說，最重要的應(yīng)該是基于共同的文化和信念的目標(biāo)。方向保持一致，并擁有同一種顏色的靈魂，是你可以成功帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)偉大理想的基本前提。毫無疑問，幾乎所有的管理者都想用最忠誠的文化和最強(qiáng)有力的信念武裝自己的手下，可真正能夠做到的優(yōu)秀領(lǐng)袖并不多。
“共同的目標(biāo)就像迷人的鴉片，可以使群體為之瘋狂，毫不猶豫地跟隨在你的指揮棒下，聚成一股強(qiáng)大的力量。就比如這次C班的積分體制，我們的目標(biāo)很明確，那就是要拿第一名，因此，我們每個人心中都有一個共同的目標(biāo)，目標(biāo)一致，也就像一股無形的力量推動著我們不斷去攻克困難。一個合格的團(tuán)隊管理者必須擁有給手下畫蘋果的能力，目標(biāo)就是蘋果，它可以無法完成，但絕不能缺位?！?/p>
目標(biāo)對于一個群體的重要性，正如同一個國家、一個民族也要被灌輸信念和復(fù)興的計劃才能迅速地騰飛一樣。但是，目標(biāo)不會從天空掉到你手心，它需要精心地設(shè)立，并要在此之前做辛苦的準(zhǔn)備工作。很多人只注意到前面的概念，忽視它實現(xiàn)的過程，這是他們失敗的原因之一，而且是一個極為重要的原因。
讓我們來思考一個問題，是不是大部分愿意花時間來學(xué)習(xí)的人都是有理想、有目標(biāo)、有需求的人？答案是肯定的，如果我來到這里學(xué)習(xí)，這里能夠滿足我的需求，在我學(xué)習(xí)的過程中，還可以把自己的優(yōu)勢展示出來，我想不被吸引都難。
一個人若想成功，要么組建一個團(tuán)隊，要么加入一個團(tuán)隊！在這個瞬息萬變的世界里，單打獨斗者，路就越走越窄，選擇志同道合的伙伴，就是選擇了成功。用夢想去組建一個團(tuán)隊，用團(tuán)隊去實現(xiàn)一個夢想。人，因夢想而偉大，因團(tuán)隊而卓越，因感恩而幸福，因?qū)W習(xí)而改變，因行動而成功。一個人是誰并不重要，重要的是他站在那里的時候，在他身后站著的是一群什么樣的人！
