6.2.2方向α與《戰(zhàn)略論：間接路線》的基本原則
理論簡介：戰(zhàn)略論：間接路線》的基本原則為：“
正面的原則
一、調(diào)整你的目的來配合手段。
二、心里永遠記著你的目標(biāo)。
三、選擇一條期待性最少的路線。
四、擴張一條抵抗力最弱的路線。
五、采取一條同時威脅敵人幾個目標(biāo)的作戰(zhàn)線。
六、保證計劃具有靈活性，同時根據(jù)情況的可能變化來部署軍隊。
反面的原則
七、當(dāng)敵人有所戒備時，決不要以你的重量投擲在一個打擊之中。
八、當(dāng)一次嘗試失利以后，不要沿同一路線，或采取同一形式再次發(fā)動攻擊。
從8條格言歸納出的基本真理為：要想成功，有兩個主要問題必須加以解決——“顛覆”和“擴張”。一在實際打擊之前，一在實際打擊之后；而實際打擊本身，卻是一個比較簡單的行動。除非你先創(chuàng)造出一個顛覆的機會，否則對于敵人的打擊不會具有效力；接著除非你能在他尚未恢復(fù)之前，即擴張第二個機會，否則你這個打擊的效力，也絕不會具有決定性。
所謂間接路線的戰(zhàn)略，其目的就是要設(shè)法使敵人喪失平衡，以產(chǎn)生一個決定性的戰(zhàn)果。
若是一個人沿著敵人所“自然期待的路線”，“直接”地向他的精神目標(biāo)或物質(zhì)目標(biāo)進攻，則產(chǎn)生的常常是負面的結(jié)果。沿著敵人“自然期待的路線”采取行動，結(jié)果足以鞏固敵人的平衡，因而也增強了他的抵抗力量。
在多數(shù)戰(zhàn)役中，首先使敵人在心理和物質(zhì)上喪失平衡，常常足以奠定勝利的基礎(chǔ)。”
分析邏輯：
1）間接戰(zhàn)略是對應(yīng)于直接戰(zhàn)略來說的，直接戰(zhàn)略和間接戰(zhàn)略都是對應(yīng)于將力量用于哪個方向上。從廣義動量定理Fαt=nmV的角度說，在力量F大小不變的情況下，將力量用于不同的方向α上，獲得的成果nmV不同。
2）那么什么是直接戰(zhàn)略呢？就是正面直接進攻你的對手，那么間接戰(zhàn)略就不是直接正面進攻你的對手。
3）直接戰(zhàn)略又是什么缺點而需要提出間接戰(zhàn)略呢？直接戰(zhàn)略直接進攻你的對手，是對手期待的路線，對手有準備，這樣的進攻代價大，效果差。
4）那么什么是間接戰(zhàn)略呢？間接戰(zhàn)略就是：1.顛覆，為對手創(chuàng)造弱點；2.擴張，打擊對手的這個弱點。從而以較小的代價獲得更大的成果。
5）間接戰(zhàn)略有形象的類比嗎？以人推翻巨石為例，巨石是這個人的敵人，這個人的目標(biāo)就是推翻巨石。如果按照直接戰(zhàn)略，那么就是直接正面的去推動巨石，以期待將其推翻。這是“自然期待的路線”，費力并且很可能推不翻，達不到目的。在這個類比中，人的力量的大小沒有改變，但是通過間接戰(zhàn)略來使用力量，獲得了比直接戰(zhàn)略更好的效果。
間接戰(zhàn)略是1.創(chuàng)造顛覆。給對手制造弱點。比如在巨石的背后先挖一個大坑，這樣使石頭容易喪失平衡。2.擴張。打擊對手的弱點，將石頭推入挖好的大坑中，從而達到推翻巨石的目的。李德·哈特所強調(diào)的是使敵人喪失平衡，然后再進行打擊。由于給敵人創(chuàng)造了弱點，并且打擊了這個弱點，從而以較小的代價獲得了更大的成果。
李德?哈特強調(diào)創(chuàng)造顛覆和擴張兩點。
1）關(guān)于創(chuàng)造顛覆：創(chuàng)造敵人的顛覆就是使敵人產(chǎn)生弱點，然后對這個弱點進行打擊，這樣所獲得的成果更大，這一條與《戰(zhàn)爭論》中會戰(zhàn)四原則的“盡可能集中兵力在準備作決定性打擊的點上?！笔峭坏览淼?，但是《戰(zhàn)爭論》將決定性的打擊點看成是既定的事實，而《戰(zhàn)略論》強調(diào)要依靠謀略來創(chuàng)造這樣的顛覆條件。
2）關(guān)于擴張：在打擊敵人的顛覆后，要趁機擴張，這樣可以增加勝利的成果。這一條與《戰(zhàn)爭論》中會戰(zhàn)四原則的“用最高的精力來追隨已獲的成功。追擊已敗的敵人實為獲致勝果的唯一手段?！笔窍嗤摹Ｗ窊粢褦〉臄橙?，敵人的戰(zhàn)斗力在潰敗時迅速降低，而對比的戰(zhàn)斗力優(yōu)勢變大，從而會以更小的代價獲得更大的成果。在追擊敵人的過程中，敵人的兵力由于戰(zhàn)斗力降低而被很容易擊敗，敵人的武器裝備等很容易獲得，從而有效降低了敵人的兵力和武器，減少敵人未來的卷土從來的能力和機會。
李德·哈特所強調(diào)的是使敵人喪失平衡，然后再進行打擊。李德·哈特的間接戰(zhàn)略是從反方向來看待戰(zhàn)爭，他的理論與克勞塞維茨的理論可以組成一個較完整的軍事理論。而克勞塞維茨的會戰(zhàn)四原則是戰(zhàn)爭的基本原則。
如果說戰(zhàn)爭的目的是要用自己一方的力量來促使敵方屈服的話，那么克勞塞維茨主要強調(diào)如何增加自己力量和方法來獲得更大的成果。將敵人這個目標(biāo)的力量看成是既定的，只是增加自己的力量，來獲取最大的成果。而李德·哈特則是強調(diào)如何減少敵人這個目標(biāo)的抵抗力量，從而使對比之下，我方的力量增大，這樣可以取得更大的成果。
戰(zhàn)斗力量差額=我方戰(zhàn)斗力-敵方戰(zhàn)斗力
克勞塞維茨和李德·哈特2人都是要追求兩方力量的最大差額，而克勞塞維茨強調(diào)增加進攻方的力量，從而增加力量對比的差額；而李德·哈特強調(diào)降低敵方的力量，從而增加力量對比的差額。軍事上追求的力量差額的目標(biāo)與企業(yè)追求利潤的目標(biāo)很相似。
利潤=銷售額-成本
日本企業(yè)家稻盛和夫說企業(yè)應(yīng)該追求“銷售額最大化，費用最小化”。“如果銷售額減去費用剩下的就是利潤的話，那么只要能夠?qū)崿F(xiàn)銷售額最大化，費用最小化，作為結(jié)果，利潤自然就會隨之增加”。從而稻盛和夫創(chuàng)立了阿米巴經(jīng)營模式。
以色列管理學(xué)家艾利·高德拉特說企業(yè)的目標(biāo)就是為了賺錢，所以應(yīng)該增加有效產(chǎn)出，減少運行費用和庫存。
