上周末參加《企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化》課程，課程采用沙盤(pán)模擬的模式，模擬了一個(gè)生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)，在為期三年的周期內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)，研發(fā)，銷(xiāo)售等活動(dòng)的推演，雖然是一次模擬經(jīng)營(yíng)，但是，偏重實(shí)戰(zhàn)的課程還是為我，在創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐方面獲得了不少經(jīng)驗(yàn)。
1，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，一定先要求存，求存中要以現(xiàn)金為王，也就是說(shuō)資金鏈不能斷，特別是對(duì)于生產(chǎn)制造型企業(yè)，沒(méi)了資金，有訂單需求也沒(méi)用，同樣，財(cái)務(wù)的測(cè)算也要精確，否則閑置資金相對(duì)于高額的資金拆解成本來(lái)講是巨大的浪費(fèi)。
2，在求存的同時(shí)，企業(yè)發(fā)展需要良好的運(yùn)營(yíng)來(lái)支撐戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，但是，由于資金、技術(shù)、市場(chǎng)等條件的限制，企業(yè)的發(fā)展既要有側(cè)重，能夠盡快的實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破，也要能從全局的角度均衡發(fā)展，不斷地去爭(zhēng)取階段性的優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)行累積，去謀取整體戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張。
3，戰(zhàn)略目標(biāo)一定要清晰，而且所有的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的設(shè)定，也都要圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)去執(zhí)行，否則，就會(huì)定了高毛利的目標(biāo)，卻為了謀取市場(chǎng)占有率，走低價(jià)策略，最后難以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，也容易造成企業(yè)發(fā)展的方向迷失。
4，差異化戰(zhàn)略是要?jiǎng)ψ咂h，不走尋常路，但是，當(dāng)市場(chǎng)中大家的策略都選擇這條路徑時(shí)，原以為下了大功夫鑄造的優(yōu)勢(shì)，即便在同行業(yè)中排了第一，但是，這個(gè)優(yōu)勢(shì)不足以形成壓倒性優(yōu)勢(shì)時(shí)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)實(shí)際就會(huì)被同化，原計(jì)劃差異化的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)就不明顯甚至消失了。
5，在年初做預(yù)算時(shí)，一定要做出高中低三種可能的預(yù)測(cè)模型，如果最差的結(jié)果也可以承受，那么這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力就證明沒(méi)問(wèn)題，接下來(lái)，就要細(xì)算獲得最好或者較好成績(jī)需要付出的代價(jià)，以及獲得的可能性的比值了，所以，在遇到擴(kuò)張型發(fā)展機(jī)遇時(shí)，一定要敢于投入，才能跑贏大市。
