我正在參加《從受歡迎到被需要，高情商決定你的社交價值》讀書會，歡迎你也來加入學習！今天打卡學習第天。

一、我們的困惑：自己明明是一個受歡迎的人，可為什么在需要幫助的時候，朋友們卻沒幫她而選擇幫助別人呢？

舊認知：

①擁有好人緣或受歡迎就是所謂的高情商人；

②因為我是受歡迎的人，所以得到別人的幫助就是理所應當?shù)氖虑椤?/p>

新認知：高情商者會讓別人感覺很舒適，這很重要，但是比這更重要的是用好自己的價值，促進高情商變現(xiàn)，這就是“價值錨點”。價值錨點內(nèi)在邏輯：好人緣—情感因素是高情商變現(xiàn)的催化劑，而剛需—價值因素才是關鍵所在。

有了價值錨點加持，高情商變現(xiàn)就變得更容易，因為人與人交往過程中，不管建立什么樣的關系，都無外乎兩個因素：

第一，情感因素，這就是所謂的舒適感，這種連接是偏感性的，也是松散的，喜歡就多接觸，不喜歡就少接觸，它的隨意性、偶然性很強。

第二，價值因素，就是你的某種價值是對方需要的，對方想要達成目標就不得不與你建立連接。這是一種超強的連接。

直白來說，別人會不會與你建立強聯(lián)系，更多地取決于對方是否需要你的價值。

二、雙向互動自我介紹，也叫“三點定位法”，又叫“社交自畫像”用幾個關鍵詞或者簡短的句子來描述自己，為自己畫一幅“自畫像”。

這幅自畫像(三點定位法）必須清晰傳達出三個關鍵信息

—①我是誰（你叫什么，你是做什么的）

—②我能提供什么（職業(yè)賦予你的，愛好賦予你的）

—③我需要什么。

例如我，我叫時光時光解憂雜貨鋪老板娘我喜歡閱讀、寫作、早起、教你副業(yè)變現(xiàn)，感興趣的話可以帶你一起，我需要和更多人鏈接在一起，不斷精進才能，做好輸出，加快進步，我們一起成長，找準人生方向，培養(yǎng)業(yè)余愛好，加油。

學以致用呀，用三點定位法做好三件事：

1、經(jīng)常用這三個關鍵信息對自己的價值認知進行修正。

2、當面對陌生人時，能夠快速運用三點定位法對他進行社交價值定位。

3、對自己的通信錄資源進行整合，并及時更新和校正。（通訊錄里：人名+行業(yè)+職位+產(chǎn)品+合作需要，注意及時更新，比如誰誰誰轉行了，升職了，解鎖新技能了等都寫在備忘錄里）

三、開口求人太難了，如何讓求人變得優(yōu)雅和體面？

答：想方設法把一方向另一方的索取，變成雙方都能獲得好處的事情（共贏）。

例：“我這里又一個不錯的機會，對我們雙方都有好處，你要不要試一試？”

由此，我們不再向他人索取，而是在為他送福利，那么這件事就會變得很優(yōu)雅，也很體面了。

四、根據(jù)上一條我們來看，難道真的所有的事都能讓對方獲益并愿意幫助我們嗎？-NO

咋辦吶？難道說“榮當后報”“必有重謝”？-也NO

正確答案來嘍：在事情還沒開始之前，對對方支付 “兌付型產(chǎn)品”為了彌補對方因為幫你而付出的東西，它可以是實物，可以是信息，也可以是服務。

例如：第一、讓人幫忙找丟掉的狗狗之前，先說給你1000元，大家就都去幫你找，就容易找到，而不是說：必有重謝；也不要說：會有回報哦。這樣的既不明確，也不具體；第二、不要等家里的裝修工人把活干完了再給好處（水、加薪），要先給人家，這樣效果就不一樣了。

總結：

展示自己兌付型產(chǎn)品的三個關鍵：

第一，搶占先機，在事情還沒開始之前，就把兌付型產(chǎn)品拿出來；

第二，要具體，這個兌付型產(chǎn)品到底是什么一定要說清楚；

第三，要可被量化，除了要說明兌付型產(chǎn)品是什么還要準確說出數(shù)量。

要想得到自己想要的結果，就需要在展示兌付型產(chǎn)品時做到這三點。

這將決定對方用什么態(tài)度、用多少分的努力來完成你所交代的事情。

五、無論是工作還是創(chuàng)業(yè)，你的價值是由什么決定的呢？

1、你的價值取決于你所處的通道。如果你所處的是一個上升通道，那你的價值也會跟著不斷攀升；如果你所處的是一個下行通道，那你的價值就會不斷被貶值。（通道可以指所處的行業(yè)）

2、你的價值取決于對方的需要，你的價值符合對方需求時，你就是一個有價值的人，如果對方?jīng)]有這種需求，你的價值在對方看來也許一文不值。