前幾天，我們老大跟我們玩了一個小游戲叫做選擇，他在桌面上放了兩盒不同品牌的面膜，叫我們選其一，然后使用過后給他反饋效果。因為都是我們不認(rèn)識的品牌，所以我們心里都沒底，所以趕緊百度一下，結(jié)果那個百度不到任何消息的面膜都沒人敢選，都選擇了那個百度得到的那個。

老大問我們?yōu)槭裁炊疾贿x另一個面膜，其實那個面膜的效果并不比我們選的那個面膜差，甚至是效果更甚。但在我們看來，這產(chǎn)品沒有一點可參考的信息，這令我們不敢信任它。

其實呢，說這個小游戲只是想告訴大家好的產(chǎn)品就如同紅花，也需要有“綠色”來進行搭配，才能走向市場、走進千家萬戶。而這種綠葉，就是軟文推廣，沒有合適的軟文推廣，產(chǎn)品的市場化進程將會變得艱難。

那么問題來了，如何讓軟文推廣這片“綠葉”更能襯托花兒的美好？準(zhǔn)備好小本本啦，霸屏社小編這就來和大家一起探討一下。

1、認(rèn)清推廣目的

市場經(jīng)濟下，任何商品進行軟文推廣的目的始終只有一個，即實現(xiàn)銷售。不管是高科技產(chǎn)品，還是工業(yè)品，或者是農(nóng)產(chǎn)品。

但是，在實際的操作中，往往會因為對于這樣的認(rèn)識不夠，出現(xiàn)偏離最終目的的情況。比如在準(zhǔn)備推廣的載體“軟文”時，雖然嘴上強調(diào)要站在客戶的角度來寫，但身體卻很誠實，動都不想動一下，沒有進行有效的市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析，營銷推廣人員評判的標(biāo)準(zhǔn)往往是“我覺得怎樣”、“我認(rèn)為這樣不好”，甚至是“老板覺得怎么樣”。

盡管這不是有意偏離，但結(jié)果卻是完全與軟文推廣的最終目的背道而馳。

2、價值的塑造

偏離軟文推廣目的軟文其實就是浪費資源，那要如何才能避免或者盡可能降低這種情況出現(xiàn)的概率呢？霸屏社認(rèn)為最為根本的，就是塑造出產(chǎn)品的價值。因為當(dāng)產(chǎn)品具有足夠的價值，對于用戶而言就是最大的吸引力，其他東西也就不重要了。而要塑造出產(chǎn)品的價值，就要做好三個方面的工作。

首先，需要對品牌、產(chǎn)品進行包裝策劃，讓品牌具有超級IP的屬性。但是很多人都不愿意去做這件事情，相比起去做好內(nèi)容，更喜歡省心省力的“鋪量”。

這并不是說“鋪量”是沒有必要，而是說在互聯(lián)網(wǎng)時代，內(nèi)容是基礎(chǔ)，只有在內(nèi)容過關(guān)的基礎(chǔ)上，鋪量才有意義。

然后，是進行產(chǎn)品場景化的策劃，將賣點和價值體系梳理出來。千萬不要指望用戶會耐心地去嘗試總結(jié)，然后將某樣產(chǎn)品的亮點提煉出來，這是作為推廣人員要做的事情，而不是用戶。

最后，就是“鋪量”。尤其是要注重通過自媒體，來引爆市場和傳播。

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3、方案的實現(xiàn)

軟文推廣說到底，其實就是由兩個部分組成。一個是“內(nèi)容”，另一個則是“資源整合”，對媒體和相關(guān)資源的選擇或者組合。方案的實現(xiàn)便是要從這兩個點出發(fā)。

那么，如何整備好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？其實就是前面所說的“塑造價值”。而在如何高效地進行資源整合，則需要依靠于軟文發(fā)布平臺。

原因很簡單，軟文推廣的投放渠道有很多，像門戶網(wǎng)站、互動問答平臺、視頻網(wǎng)站、文庫平臺、分類信息網(wǎng)、百科、新聞源、自媒體平臺等等，除了像霸屏社這樣專門致力于整合媒體資源的軟文發(fā)布平臺外，相信沒有哪家企業(yè)或者公司，同時擁有這些資源。

一個產(chǎn)品再好，如果大家都不知道、不認(rèn)識它，那它也成不了爆款的那一天。一個好的產(chǎn)品，需要有適合的軟文推廣，才能最終促進銷售！