1. 小米手機的成功：靠什么與蘋果三星和山寨機競爭？

（1）五花肉策略——高配低價，商業(yè)模式破壞式創(chuàng)新

小米公司成立于2010年4月，在當(dāng)時的市場環(huán)境中，比上有蘋果公司的高性能三星公司的硬技術(shù)，比下有山寨機的低價格。而小米的出現(xiàn)，采用了破壞式的商業(yè)模式給市場來了個措手不及。

小米在市場中瞄準(zhǔn)高端機與低端機的之間的市場空白，與日本的名創(chuàng)優(yōu)品類似，致力于性價比，讓消費者不為品牌溢價買單。小米第一臺手機發(fā)布型號為M1，在當(dāng)時可以說是震驚了整個手機圈，高通驍龍8260和在當(dāng)時主流的1G運存但價格只要1999元。

（2）線上起家——轉(zhuǎn)變營銷模式，取消中間商，讓利客戶

小米自創(chuàng)立初期便宣揚的極高性價比與其銷售模式的創(chuàng)新有關(guān)。銷售初期采取線上銷售模式取消中間代理渠道零售商，極大地降低成本，出產(chǎn)高性價比產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位吸引網(wǎng)友，挖掘黏性客戶。與此同時，線上營銷突破了線下的地域限制，受眾群體更加廣泛。

2. 從手機、小米之家到小米有品：小米為什么不堅持只做手機？

烤番薯效應(yīng)

小米以用戶為基礎(chǔ)，高性價比手機收割一群忠實的“米粉”，在擁有粉絲群體的基礎(chǔ)上利用粉絲效應(yīng)，搭建小米平臺——小米之家，以免費通知形式在小米專屬平臺宣傳新產(chǎn)品節(jié)省宣傳費用。

高性價比手機在當(dāng)代社會幾乎成為生活必需品，以生活必需品為橋梁連接小米開發(fā)的使用率相對手機較低的其他產(chǎn)品，在免費通知的加持下，小米各種新產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)在“米粉”的小米之家界面。在大范圍的情況下，產(chǎn)品總是會貼合部分人群的需求達到銷售目的。

從小米之家到有品有魚是小米公司業(yè)務(wù)的進一步拓展。不局限于自身生產(chǎn)的產(chǎn)品，有品有魚匯聚精選商家，使銷售產(chǎn)品種類進一步增加，擴大了消費者的選擇范圍。

3. 小米充電寶、插線板、電池和耳機：小米產(chǎn)品為什么又便宜又好？

由于前期小米設(shè)定的線上銷售戰(zhàn)略以及高性價比的產(chǎn)品定位吸引了規(guī)模龐大忠實的粉絲群體，這在一定程度上有利于降低小米公司產(chǎn)品生產(chǎn)的成本。

在大規(guī)模粉絲的基礎(chǔ)上，小米的銷售量可觀。產(chǎn)品大批量的生產(chǎn)相較于小批量生產(chǎn)擁有規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，即大量的產(chǎn)品生產(chǎn)可以降低生產(chǎn)產(chǎn)品的成本。同樣質(zhì)量的情況下，較低價格的產(chǎn)品便擁有了更高的性價比。

規(guī)模經(jīng)濟理論是經(jīng)濟學(xué)的基本理論之一，也是現(xiàn)代企業(yè)理論研究的重要范疇。規(guī)模經(jīng)濟理論是指在一特定時期內(nèi)，企業(yè)產(chǎn)品絕對量增加時，其單位成本下降，即擴大經(jīng)營規(guī)模可以降低平均成本，從而提高利潤水平。

與此同時，小米多類產(chǎn)品的生產(chǎn)也產(chǎn)生了范圍經(jīng)濟，多類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本低于單獨生產(chǎn)的成本，一定程度上有利于小米的規(guī)模擴大。

范圍經(jīng)濟指由廠商的范圍而非規(guī)模帶來的經(jīng)濟，也即是當(dāng)同時生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的費用低于分別生產(chǎn)每種產(chǎn)品所需成本的總和時，所存在的狀況就被稱為范圍經(jīng)濟。只要把兩種或更多的產(chǎn)品合并在一起生產(chǎn)比分開來生產(chǎn)的成本要低，就會存在范圍經(jīng)濟。