我們都想通過業(yè)余時間賺點錢，為此我們跟風擺攤賣貨，看書報班...然而，卻忽略了，賺錢最重要的一點，就是洞察力。你的思維邊界在哪里，決定你能力的高度就在哪里，在洞察力中，最重要的就是營銷思維，你要真正了解你的客戶，才有可能覺察出賺錢的市場和利潤點在哪里。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——來自 ?地毯小王子
隨著國家政策對地攤經(jīng)濟的開放，掀起了擺攤熱浪，各行各業(yè)的人利用空閑時間加入了擺攤的行業(yè)。去年年底的時候失業(yè)了，就去擺了兩個月的地攤，有點相關(guān)的經(jīng)驗，斗膽就跟大家分析一下擺地攤都需要注意那些，能跳過的坑盡量去避免，畢竟今年掙錢都不容易。
去年擺地攤還不太允許，但是小區(qū)附近有一個生活廣場，旁邊是兩個生活超市，人流量及其的大，看重了這個地理位置，然后我老公以前是搞拖鞋批發(fā)的，對這一方面很懂行，說干就干，一天時間去進貨，買了擺攤的基本工具，第二天就開始了擺攤計劃。我老公是5點半下班（因為我臉皮薄，擺攤得放得下面子）6點去小區(qū)的廣場占一個停車位，去賣棉拖鞋，每天擺3個小時，第一天賣了200多塊，一周后小攤位的影響力就跟上了，憑著質(zhì)量還不錯，價格合理的優(yōu)勢，小區(qū)內(nèi)寶媽的傳播能力是非常強大的，每個人幾乎都是2雙起買。
其實擺地攤，沒有你想的那么難，也沒有你想的那么簡單。關(guān)注的細節(jié)多，你就比別人多賣一單。我搜索了相關(guān)擺地攤的一些吐槽，很多人盲目的跟風，進了貨過來，也出攤了，掙了5塊錢，然后就錘頭喪氣的說擺地攤太難了。我們一起來分析一些，擺攤都需要注意那些問題。
因為我臉皮比較薄，所以拉著我老公一起哈哈哈哈，想擺地攤的給你總結(jié)了一些干貨。
1、你有什么？
不要看著別人擺攤掙錢，就盲目進一批貨，這樣會導致壓貨。我老公以前自己開過拖鞋店，對進貨，看貨，品質(zhì)，樣式都比較了解。所以我們才有了擺地攤的沖動，要不然也沒有這個決心。建議你在決定擺地攤的時候，想問問自己有什么（有相關(guān)的資源與渠道、能說會道、善于分析、能堅持）。也許你會好奇，我不就是擺個地攤，那需要這么多文化的。因為沒渠道=瞎折騰，現(xiàn)在大部分人的特點就是沒渠道、要進貨、不懂行。就拿我們的地攤來說，我老公進的貨都能賣出去，我進的貨都壓箱底了。考慮客戶所需，能憑借自己所擅長的東西去發(fā)揮優(yōu)勢，小生意有大門道。所以你需要想想自己有什么，有沒有能力去解決這些問題。
2、怎么選對的位置？
擺攤位置是至關(guān)重要的。當時選了兩個地方進行測試，一個是地鐵旁邊的娛樂廣場，人流量是比較多，但大部分都是匆匆忙忙的，沒有時間看生活所需品，如果在地鐵附件賣吃的應該效果會不一樣。另外一個是小區(qū)外面的生活廣場，每天都有跳廣場舞的大媽，旁邊是三個生活類小超市，人流量還可以，去調(diào)查了下這些店都沒有賣拖鞋，而且附近沒有大型的生活超市，這是一個有利的條件。這個地方的優(yōu)勢是：都是吃過飯帶著小朋友出來遛彎的，所以比較有吸引力。
3、如何選品？
最近晚上都會出去逛一圈，發(fā)現(xiàn)小區(qū)里面光賣帶彩燈類氣球的都有4-5個，也沒有什么生意。但旁邊賣爆米花的人很多一袋5塊錢，一周來兩次。選品上一定要是一些快需品，跟得上時節(jié)。我賣棉拖鞋的時候，差不多11月分就開始賣了，天氣還不算太冷，因為冷了才開始賣，大部分人都已經(jīng)準備好了。提前一個月或者半個月賣，告訴他們冬天來了，該準備了，這樣天氣稍微變冷，就能想起來，小區(qū)附近有個賣拖鞋的，明天要過去看看了。客戶心理一定要抓住了。
4、攤位產(chǎn)品如何擺放？
為了不影響公共區(qū)域的正常，我們占了一個車位，把后備箱打開前面放了一個小架子，上面擺放一些樣品，樣品的擺放也是最重要的。首先有一款童鞋要足夠可愛，男女可以同款但分了四個顏色，三款少女心的，讓人一看就想多看兩眼，兩款走量的（品質(zhì)要好，價格要低），兩款中老年的拖鞋。你展示出來的產(chǎn)品要讓人一下子就看明白都賣什么樣，是不是他們需要的。
5、服務態(tài)度要好
買不買不重要，交個朋友加個微信哈哈哈，也是第一次體驗服務行業(yè)的微笑真的很重要。其實你導流到微信，就是你的財富，隨便你賣什么，他對你產(chǎn)生了信任，就會去購買你的東西。這就屬于后期客戶維護了，要等下期分析了。
你看到這里可能回想，這不是打擊我擺攤的自信心嗎？其實，是幫你及時止損，找對了目標再去做，肯定會事半功倍。加油，希望2020年的你越來越好！
