常言說煉好的開端是成功的一半，所以說吸粉的終極目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售，但吸粉的過程目標(biāo)很容易被大家忽略，吸粉的過程目標(biāo)是為了更好的鎖粉而吸粉，也就是最終你能鎖住多少鋼粉，很大程度上取決于你的吸粉數(shù)量與質(zhì)量，因?yàn)榉劢z數(shù)量越多、質(zhì)量越好，你所分的數(shù)量就越多，所以在做吸粉引流時(shí)一定要明白粉絲的數(shù)量與質(zhì)量之間的關(guān)系，因?yàn)橹挥性诒ＷC質(zhì)量的前提下，數(shù)量才有意義，工作效率才會高，營銷結(jié)果才會好。明白了這個目的，你就知道了你應(yīng)該吸引什么樣的粉絲。那么我們需要什么樣的粉絲呢？

引流吸粉吸引誰？當(dāng)然吸引潛在消費(fèi)者，就是有可能購買你產(chǎn)品與服務(wù)的人，營銷學(xué)上將潛在消費(fèi)者分為四類。

第一類就是購買者，購買者就是買東西的人，就是直接給你錢的人，所以一定要結(jié)合我們出售的產(chǎn)品與服務(wù)，明確定位誰來買我們的東西，是男人、是女人、是有錢人、還是普通人、是年輕人還是中年人，是南方人還是北方人，是城里人還是農(nóng)村人等等；

第二類就是使用者，買的人不一定是用的人，用的人不一定是買的人，賣產(chǎn)品你必須要知道是誰在用，你為他解決了什么問題，就是解決了什么痛點(diǎn)，你給她帶了哪些快樂，就是解決了她什么爽點(diǎn)，他會滿意嗎？你比別人解決得好嗎，你比別人解決的成本低嗎？

第三類就是決策者，有這么一幫人，比如說老年人給孫子或給家里賣東西，她可能不直接買，而是讓兒女買。比如孕婦決定給未出生的孩子買東西，他也可能不直接買而讓老公去買，但是這個老人、這個孕婦在是否買不買這些東西是有決定權(quán)，這就是決策者；

第四類是影響者，比如兒女想給嬰兒父母買東西，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)她要征求父母的意見，要什么樣的，要什么功能的都得征求一下意見，父母在這個個過程中既不是使用者，也不是購買者，也不是決策者，但他的意見很重要，是影響著。我們知道了消費(fèi)者分為這四種人，我們判斷清楚了你的粉絲屬于這四種人中的那類人，你就會溝通了，就會銷售了。但這些人都在那呢？