summary

工作內(nèi)容：加資源

資源量：31 被刪：0 還剩：31

一、身體是革命的本錢

今早我們?nèi)チ私鸬赝轮行哪沁?，切切?shí)實(shí)的看到了我們的新館所在的寫字樓，很高大上嘛～然后就去了公園一起玩了老鷹捉小雞，好多年都沒有玩了，最后練習(xí)了客戶聊天，還是對問題不夠熟悉，沒有靈活運(yùn)用。中午睡醒發(fā)現(xiàn)膝蓋腫的像饅頭似的，但還是不喜歡請假，貼了膏藥和微微的護(hù)膝就出發(fā)了，可能早上走的多了，走到海岸城膝蓋就開始特別痛，走一步疼一下，就立刻掛了號，打算加夠數(shù)就去看醫(yī)生，還好速度還可以，就立刻去醫(yī)院了??！還是要保重身體，身體是革命的本錢

二、遇到的問題

1、先傾聽 根據(jù)問題回答她 然后問出八大問題帶有引導(dǎo)性的目的，深挖她的需求

2、回答的太急 沒有邏輯性

3、對于堅(jiān)持：先說練習(xí)效果，對比圖，描述未來畫面，在說一對一顧問可以督促你

4、深挖需求：問工作性質(zhì)伏案工作還是久站 一點(diǎn)點(diǎn)去戳她的需求，哪個反應(yīng)最大然后細(xì)講，發(fā)對比圖、練習(xí)后可以讓身形更加挺拔

5、問練習(xí)時間和頻率：是為了之后的解決擔(dān)憂，問假期單休雙休這樣至少保證一周能來兩次，可以堅(jiān)持?

6、試探性成交不交：親愛的我是哪里沒有給您解釋清楚嗎？您還有哪里的顧慮呢？