今年的疫情讓我在家里宅了好久，這也讓宅家神器Switch更火了。

為啥說更火了呢？

這是switch的搜索趨勢圖，從17年Switch的發(fā)布到19年一直是個平穩(wěn)趨勢，但是到了2020年初熱度翻了一倍。

Switch除了玩《動森》、《健身環(huán)》、《塞爾達》，還有什么好玩的游戲呢？知乎上有一篇很火的問題《怎么在switch上買游戲合算？》。

被頂?shù)米罡叩拇鸢咐锝榻B了一個微信小程序Jump，可以看到哪個服買游戲最便宜。這對Switch玩家來說簡直無法抗拒——花一頓飯錢買一個大作，滿意地關(guān)上switch，然后從來不玩。

打開小程序后就能看到哪些游戲在打折，甚至還能告訴你他是不是史低（有史以來最低價）。

點到游戲頁里面有游戲介紹，各個區(qū)的報價，還有玩家評測。

頁面的底部有個“購買卡帶”。點擊后會跳到Jump商城，可以直接購買游戲卡帶，而且大部分游戲報價還比淘寶的低一些。

為什么說這是一次漂亮的狙擊呢？

第一，產(chǎn)品的場景切得漂亮。

市面上大部分關(guān)于游戲的App，有做資訊社區(qū)的、也有做游戲推薦的。其中只有TapTap做游戲推薦，離“錢”最近的場景。而Jump切的也是一個離“錢”近的場景—— 比價。只不過TapTap切的是手游，做游戲推薦可以直接統(tǒng)計渠道帶量效果。而Switch這種主機游戲只能走賣實體商品這條路變現(xiàn)。

最后實際效果如何呢？拿《動森》為例。實體游戲卡賣了3700份，電子版賣了7100份，一份游戲的價格近400 。

第二，渠道切得漂亮。

從百度上搜如何在switch上買游戲，知乎上的那篇文章《怎么在switch上買游戲合算？》排名很高。從百度->知乎->小程序，這個場景轉(zhuǎn)化得很自然。隨著switch的搜索量增加，每天為Jump帶來大量用戶。Jump的獲客成本會讓很多的淘寶賣家眼紅。而且最絕的是，這些客戶還通過 收藏小程序 -> 每天查看折扣留存下來了，我猜他的留存數(shù)據(jù)也會很漂亮。

第三，產(chǎn)品設(shè)計得漂亮。

Jump的主場景是每天顯示最新的折扣，每天打開的東西都不一樣，這就夠每天刷5分鐘的了。完美符合“鉤子”的設(shè)計——每次打開都是不一樣的獎勵，越打開越想再打開。次要場景有評測、社區(qū)、找游戲。主次設(shè)計得很清晰，主次的銜接也很漂亮。

另外有一個App叫“二柄”，也有查看switch游戲折扣，但只是把游戲折扣做一個查詢工具，沒有進一步設(shè)計“每天查看新折扣（不停刺激）” -> “去商城購買（轉(zhuǎn)化）”這個場景。（可能是沒發(fā)覺這個場景的潛力吧）

后來我去查了一下Jump相關(guān)的操作也挺有意思。

2017年03月03日 Switch發(fā)布；

2017年11月06日 知乎問題《怎么在switch上買游戲合算？》被創(chuàng)建

2018年03月26日 劉晨驥（Jump創(chuàng)始人）在知乎上回答了這篇為Jump引流文章；?

2018年04月26日 北京矽島科技有限公司（Jump公司）成立；

2018年06月04日 注冊“Jump訂閱號”；

2020年4月 《動森》游戲的實體版估計銷售量在3700+，電子版銷售量在7000+

2020年4月 Jump日更的公眾號的主文章瀏覽量已經(jīng)在6萬 - 10萬+

這波switch紅利到來時，所有相關(guān)從業(yè)者都能或多或少吃到肉。淘寶賣家們?yōu)榱藫屨剂髁考娂姶蚱饍r格戰(zhàn)，主機App還只是把游戲比價作為一個小工具，而這時候，一個不太起眼的游戲公司正在迅速成長。

而到現(xiàn)在，創(chuàng)始人劉晨驥在知乎上的粉絲，也只有728人。

哥們兒，為你這波操作，給你個大寫的NB。

最最后，歡迎關(guān)注我的公眾號 pmshanshan，分享產(chǎn)品的方法論。