嗨 您好，我是吳話不說：只分享你需要的商業(yè)影響思維！ 今天說一下銷售的技巧，并通過兩個(gè)案例，讓你感受一下銷售的魅力！

以點(diǎn)帶面的認(rèn)知是人性致命的弱點(diǎn)，

我們往往會(huì)因?yàn)榭吹絼e人一個(gè)點(diǎn)的不好，就妄下判斷，在生意上，我們也要學(xué)會(huì)利用人性以點(diǎn)帶面的認(rèn)知心理，通過產(chǎn)品的某一個(gè)或幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行集中塑造，從而提升整體價(jià)值感，當(dāng)然有層級(jí)的塑造點(diǎn)越多，效果就越好。

下面通過2個(gè)案例，來啟發(fā)大家的思維！

高端沙發(fā)讓人無法抗拒的銷售技巧

如果你需要購(gòu)買沙發(fā)，相信一定無法抗拒的選擇他們，因?yàn)樗麄儠?huì)用以下的方式來描述沙發(fā)的價(jià)值。

“先生，您知道如何判別沙發(fā)的好壞嗎？”

聽到這樣的問話，你肯定會(huì)很好奇，仔細(xì)想想，還真不知如何識(shí)別。

“首先，要看的就是沙發(fā)皮質(zhì)。沙發(fā)的皮質(zhì)分為三種：

一種是頭層皮，一種是二層皮，還有一種叫仿皮，仿皮肯定是最劣質(zhì)的，一般家用沙發(fā)肯定不會(huì)選擇，頭層皮是牛皮最頂上的一層，潤(rùn)滑、透氣、耐用，我給對(duì)比一下它跟二層皮之間的差別。”

結(jié)果把頭層皮和二層皮的樣品拿出來一對(duì)比，立刻就直觀的感知到了差別，原來頭層皮做的沙發(fā)才是好沙發(fā)。

“你知道第二點(diǎn)看什么嗎？

看的就是縫線工藝，沙發(fā)的皮與皮之間是用線串聯(lián)起來的，從線的精致程度就能看出好壞的差別，您看！”

結(jié)果你會(huì)大吃一驚，原來差別這么大。

“再看沙發(fā)上的裝飾物品，基本上每個(gè)沙發(fā)的旁邊都會(huì)有這樣一顆裝飾的珠子，這個(gè)可不是隨便什么珠子都能安裝上去的，安裝的顏色和大小都很有講究，什么顏色代表欠富大貴，什么顏色代表辟邪等。”

聽到這里，你的眼睛一定會(huì)瞪起來，原來這個(gè)裝飾物都還有講究，如果不聽他說，根本就不知道。

“還有一點(diǎn)就是看沙發(fā)坐墊，坐墊分兩種，一種是海綿包，一種是彈簧包，市面上很多不懂行的商家會(huì)說彈簧包是最好的，其實(shí)這是一種欺騙行為，彈簧包里面的彈簧，時(shí)間久就會(huì)失去彈性，也就意味著沙發(fā)會(huì)變形，最好的坐墊絕對(duì)是優(yōu)等海綿包，我教您如何識(shí)別！”

此時(shí)，他帶你分別拆開彈簧包和海綿包對(duì)比，你瞬間感覺自己很幸運(yùn)，要不然在其他地方買了彈簧包豈不虧大了。

“最后一點(diǎn)就是沙發(fā)的內(nèi)部結(jié)果，一般好的沙發(fā)在底部都會(huì)有拉鏈，你可以隨時(shí)拉開看，如果沙發(fā)底部封的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，建議你不要買。如何從沙發(fā)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)來識(shí)別好壞呢？好沙發(fā)的木方必須有尺寸標(biāo)準(zhǔn)的，我?guī)鷣砹恳幌隆?/span>”

看到這里，是不是驚呆了，如果今天你需要購(gòu)買沙發(fā)，結(jié)果聽到了這樣一番解說，并帶你對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行了對(duì)比認(rèn)證，如果他的沙發(fā)比其他家私城貴 10%,你是不是更愿意購(gòu)買他的呢？

我們不要只賣產(chǎn)品，要買標(biāo)準(zhǔn)。上面的這個(gè)案例中，那些細(xì)節(jié)總結(jié)出選擇沙發(fā)的幾條標(biāo)準(zhǔn)，并告訴客戶，客戶是不是覺著你比較專業(yè)，而且他會(huì)感謝你教會(huì)了他選擇的標(biāo)準(zhǔn)。

（ps：選擇標(biāo)準(zhǔn)是按照你產(chǎn)品真實(shí)提煉出來的，同行可能只滿足其中一部分標(biāo)準(zhǔn)。）

讓我們的贊美更有價(jià)值

贊美

我們都知道客戶都喜歡贊美，但是很多人贊美起來確實(shí)十分假。因?yàn)樗澝捞樟恕?/p>

普通的服裝銷售人員只知道介紹衣服的款式和價(jià)格，殊不知引導(dǎo)顧客穿上衣服之后，對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行描述才時(shí)最厲害的銷售方式。

在鼓勵(lì)顧客穿上衣服之后，她們會(huì)說：

“您知道這件衣服的領(lǐng)子為什么要這樣設(shè)計(jì)嗎？

因?yàn)槟谴┑缴虅?wù)場(chǎng)合，氣場(chǎng)氣質(zhì)的展示是非常重要的，而這種領(lǐng)子的柔弧線條設(shè)計(jì)，就能把您這種身形的人，所要體現(xiàn)的臉部氣質(zhì)充分襯托出來，你對(duì)著鏡子看一下，是不是跟這件平領(lǐng)的差別很大。”

“您知道這件衣服的扣子為什么要用這種顏色和種材質(zhì)嗎？

這種什么材質(zhì)，用什么線穿上之后，會(huì)更加牢固，看上去不會(huì)松散，從扣子的精致程度，還能充分體現(xiàn)您的個(gè)人品位，所以這套衣服非常適合您在生意和商務(wù)場(chǎng)合穿。”

導(dǎo)購(gòu)員透過衣領(lǐng)和扣子兩個(gè)細(xì)節(jié)的描述，通過細(xì)節(jié)襯托出了衣服的價(jià)值感。

記?。嘿澝涝郊?xì)越好，越具體越好！

關(guān)于贊美這里還有一個(gè)偏招：

比如：客戶試衣服，你可以和店里其他的業(yè)務(wù)員說客戶很帥或者是這件衣服很配，或者穿上之后比你男朋友還帥，等等的；

要點(diǎn)：對(duì)著自己的店員同事說，但是也要讓客戶聽到。（不要太刻意）-----也就是背后的贊美。

這種方法比你給客戶說來的感覺更強(qiáng)烈，同時(shí)購(gòu)買的幾率也會(huì)增加。

切記:要根據(jù)實(shí)際，不要穿了之后很不搭你還這樣說，那就適得其反了~~

關(guān)于背后的贊美 你還可以怎么用？歡迎一起討論，讓我們看看您的高招？

好了 今天的分享就到這里，更多營(yíng)銷案例和干貨請(qǐng)點(diǎn)擊歷史文章查看