一個(gè)賣棗的山東大漢，在那里大叫，山東大棗又大有甜，十塊錢兩袋，大家過(guò)來(lái)看看等這樣的話語(yǔ)，說(shuō)了老半天但并沒(méi)有多少人問(wèn)津，滿滿的一箱子并沒(méi)怎么銷售出去，看著他皺著眉頭，心里一定在思考著問(wèn)題，是地方選錯(cuò)了還是什么問(wèn)題？

其實(shí)問(wèn)題的關(guān)健點(diǎn)有兩個(gè)：第一就是食品安全問(wèn)題，因?yàn)槟氵@個(gè)是路邊的誰(shuí)也不知道你的棗有沒(méi)有問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題是最敏感的，也是人們最關(guān)心的，現(xiàn)越來(lái)越多的食品安全問(wèn)題在威脅著人們的安全，就連一些大企業(yè)都經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，而且在不斷發(fā)生。

第二個(gè)關(guān)健問(wèn)題是誠(chéng)信問(wèn)題，顧客有什么理由來(lái)相信你，來(lái)購(gòu)買你的棗呢？這是很重要的。如果沒(méi)有信任度你是很難賣出東西的，這也是人性。中國(guó)人同樣有一種習(xí)慣就是要看到別人做了，自己才會(huì)去跟著行動(dòng)，跟風(fēng)很利害。也就是要有人成為了試驗(yàn)品這個(gè)東西沒(méi)有問(wèn)題，才會(huì)去購(gòu)買。如果能把這兩個(gè)關(guān)健性的問(wèn)題解決，他的棗肯定會(huì)賣的很好。

棗是很好的東西，中醫(yī)上講：一天三棗長(zhǎng)命不老，我們平時(shí)也經(jīng)常吃。用心去看了一下這些棗，確實(shí)還是不錯(cuò)的，個(gè)大，成色也不錯(cuò)，一包一包的包好在那里，老板這棗能試吃一下嗎？可以，然后我吃了一下，還真的很甜，不錯(cuò)，還可以，多少錢？十塊兩包，

我隨口就說(shuō)這么貴呀，能不能少點(diǎn)，老板不答應(yīng)，于是我開始了我的游說(shuō)：

下面是我的精心對(duì)話

我：老板，你的棗是還可以，但你現(xiàn)在的生意不怎么樣，這是事實(shí)對(duì)吧？

老板；是的，

我：我們來(lái)做一個(gè)交易，如果我能快速實(shí)現(xiàn)你的銷售，你就十塊錢四包棗賣給我，當(dāng)是交個(gè)朋友！對(duì)你來(lái)說(shuō)，你也不吃虧，本錢還是給到你的，還有就是我不是在沒(méi)有看到效果時(shí)就要你這樣賣棗給我，而是等你出成效了才這樣，你沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)......這也是我做事一直的風(fēng)格，如果我不能幫到你，我就沒(méi)有理由讓你這樣做。就不會(huì)提出這個(gè)要求！

老板：思索了一下，行！沒(méi)問(wèn)題，我答應(yīng)你。成交！

我：你只要安我告訴你的方法去做就可以了，你不用做任何改變！

老板：好，你說(shuō)？

我：首先，拿出一包大紅棗放在上面，寫上：免費(fèi)試吃山東大棗。

不好吃不要錢！另外嘴里面還要說(shuō)出來(lái)這幾個(gè)字！理由：〈這一招是用來(lái)吸引潛在顧客的〉中國(guó)人還有一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣就是當(dāng)去試吃了后，如果東西是好，會(huì)不好意思，所以一定會(huì)購(gòu)買你的棗，不管多少。

（免費(fèi)試吃，零風(fēng)險(xiǎn)承諾）

第二步：從此時(shí)開始凡購(gòu)買前十位的朋友都將免費(fèi)贈(zèng)送一包，也就是十塊錢買到三包，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)肯定樂(lè)意，為什么這樣做呢，原因很簡(jiǎn)單，就算你不送，消費(fèi)者肯定同樣會(huì)殺價(jià)，那還不如直接以贈(zèng)送的形式給到他們，這樣可以提升成交量?。ǔ?jí)贈(zèng)品）

第三步：成功案例——送一包給對(duì)面賣菜的人，那老板肯定高興壞了，然后在跟顧客說(shuō)時(shí)告訴顧客說(shuō)對(duì)面賣菜的老板都買了好多，現(xiàn)在還只剩下這些了。再不買就沒(méi)有了！對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，賣菜的都買，肯定可以。也就從而打消了他們的顧慮?。ǔ晒Π咐?，客戶見證，借力關(guān)系）

我：好了，你就按我說(shuō)的去做吧，我一會(huì)回去洗個(gè)澡下來(lái)買菜時(shí)在來(lái)找你，但有一點(diǎn)你得記住，無(wú)論如何要給我留著我的那一份！

老板：老板聽完后，激動(dòng)的拉著我的手說(shuō)，兄弟！這從來(lái)沒(méi)想過(guò)可以這樣去做，行！我馬上按你說(shuō)的去做！

我：行！那我走了，回見！

你猜猜，我之后下來(lái)后會(huì)發(fā)生什么情況！怎么你還不敢猜！那證明你的營(yíng)銷還有待提升！他的棗基本上要銷售一空了，他見著我來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地給我招手?。。⌒值苌窳?，通過(guò)你這么一個(gè)小小的改頭換面，我的棗一會(huì)就沒(méi)了！不過(guò)我還是留著給你的，我給你留了五包，當(dāng)我送給你的辛苦補(bǔ)貼！不收你錢！看著老板高興的！我自己心里說(shuō)實(shí)話也是非常高興的，只有你讓認(rèn)別人開心，你才會(huì)更開心！

聊了幾句我就拿著勝利的棗去買菜去了，哈，，看到這你肯定會(huì)想，我沒(méi)給錢吧！那是當(dāng)然了！給了，我說(shuō)兄弟你也不容易，我怎么能不給你錢呢，十塊還是要給的，只是你送我多一包，我是不客氣的了！

故事到這些就告一段落了，朋友，你看出什么玄機(jī)了沒(méi)有呢？？？如果還沒(méi)領(lǐng)會(huì)的話，我建議你多多琢磨下！

這些雖然看起來(lái)不是什么神來(lái)之語(yǔ)，但是每一個(gè)都是從人性的角度去思考的！銷售不是你賣什么，而是要思考顧客在想什么，要什么？他們擔(dān)心的是什么？然后你就解除他們的顧慮！你就可以輕而易舉地把你的產(chǎn)品銷售出去！

下面我們一起來(lái)盤點(diǎn)總結(jié)一下用到的法門。

第一：零風(fēng)險(xiǎn)承諾，安全感。只有你為你的產(chǎn)品承諾的越多你的成交才會(huì)變的更加輕松，如果自己都不敢承諾自己的產(chǎn)品100%沒(méi)問(wèn)題，又談何去銷售！而這些對(duì)你自己來(lái)說(shuō)是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的！

第二：贈(zèng)品模型，人性最基本的一點(diǎn)就是永遠(yuǎn)都喜歡一些小便宜，但贈(zèng)品一定要有價(jià)值并且最好是在自己的產(chǎn)品系統(tǒng)和老板系統(tǒng)內(nèi)完成（價(jià)值? 轉(zhuǎn)移 系統(tǒng)）

對(duì)自己好處之類的東西！特別是一些家庭主婦們，他們看到有這樣的好事，肯定會(huì)要的。幫別人的同時(shí)就是在幫自己，吃虧就是占便宜?。?！

第三：借力！借賣菜人的力，這樣的話就可以解決誠(chéng)信的問(wèn)題，而且是活生生的就在對(duì)面！這個(gè)效果肯定是讓你想像不到的！所有的活動(dòng)和營(yíng)銷方案的策劃都必須有信用背書，否則效果會(huì)大打折扣。

第四：所涉及的模式1、體驗(yàn)?zāi)Ｐ停?、贈(zèng)品模型；3、安全感；4、信用背書

好了，通過(guò)我們的一起分析我相信你現(xiàn)在已經(jīng)更清晰了！ 所涉及模型可參考我之前的文章有清晰的學(xué)習(xí)筆記。如果有需要可以幫忙梳理營(yíng)銷方案。微信電話同號(hào)18637328398