如果你勤于學(xué)習(xí)，無(wú)論通過(guò)何種方式獲得新知，并在進(jìn)行深入的思考之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)司空見慣的事情背后，都存在一種精心設(shè)計(jì)的方程式，用目前時(shí)髦的話講就是“套路”。今天晨讀《控場(chǎng)：主宰和說(shuō)服的關(guān)鍵能量》（[美] 菲爾圖）一書，更加深了我對(duì)套路的理解，現(xiàn)以兩個(gè)日常生活中發(fā)生的例子，逆向印證一下書中提出的運(yùn)行“共振”，“引導(dǎo)”，“吸引”，“暗示”，“主宰”這五個(gè)環(huán)環(huán)相扣的套路，是如何一步步將對(duì)方輕易掌控的。
相關(guān)概念
001共振:共振本是物理學(xué)術(shù)語(yǔ)，在人際交往中指談話對(duì)象是怎樣的人，我們就調(diào)整氣場(chǎng)，成為對(duì)方那一類人，反之亦然。
002引導(dǎo):就是引導(dǎo)對(duì)方聽從自己，按照自己的意愿，讓對(duì)方不由自主自然而然的按你的意愿去執(zhí)行。
003吸引:要像磁石一樣必須有吸引力，吸引對(duì)方一直關(guān)注下去。以談話內(nèi)容“粘住”對(duì)方，能持續(xù)影響對(duì)方。
004暗示:通過(guò)此種方式改變潛意識(shí)。是對(duì)吸引更進(jìn)一步的試探，讓對(duì)方從深層次上更加信服。
005主宰:有效控制對(duì)方的言行，讓對(duì)方在經(jīng)歷過(guò)前面四個(gè)步驟后，越發(fā)將對(duì)方吸引和掌控。值得注意的是避免將壓力變威脅，從而弄巧成拙，適得其反。
兩個(gè)例子
例子1.如讓我們回顧一下到商場(chǎng)買衣服的過(guò)程，還真是這樣。服務(wù)員:你好，與我一樣沉默（共振），想穿什么款式的衣服（引導(dǎo)），這是今夏新款，你看起來(lái)顯得又高又瘦，這最新款你試一試（吸引），這件衣服你穿上顯得很商務(wù)利索，還好打理（提示），我們這里店慶打七折，別人家沒有這款，還不打折，先生你要是覺得合適，我們還可以贈(zèng)送商場(chǎng)優(yōu)惠券（主宰），這真是世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)皆文章啊。
例子2.每周兩次的早市，是我經(jīng)常光顧的地方。在這里，各個(gè)商家都是設(shè)計(jì)套路的高手。以水果商家為例，我:“蘋果多少錢一斤？”商:“六塊錢（共振開始）”。我:“甜不甜，脆不脆？”商:“不甜不脆不要錢（引導(dǎo)）”。我:“這是紅富士還是哈克蘇？”商:“正宗新疆產(chǎn)的，你瞧瞧”。這時(shí)邊說(shuō)邊拿給我一個(gè)又大又圓的蘋果（吸引）。商:“你就放心吃吧，保甜，這是我兒子開大掛車從新疆運(yùn)過(guò)來(lái)的（暗示）”。我:“給我挑五個(gè)我先嘗嘗，不甜，我回來(lái)找你”。商:“你就放心吃吧，昨天還有人從我這里批兩箱呢（主宰）。
世上的事情是很復(fù)雜的，沒有百分之百的設(shè)計(jì)，也不能百分之百的掌控。通過(guò)學(xué)習(xí)，明白事情背后的道理，有助于我們更全面多角度的理解同一事物背后不同的奧妙，從而發(fā)現(xiàn)一些不被察覺細(xì)微的規(guī)律，指導(dǎo)我們今后更好的去研判提升改變。
