隨著生活水平的提高，人們的物質(zhì)水平也得到了極大的提高，可是我們的購(gòu)物欲也沒(méi)有因此而減退，相反購(gòu)物欲也隨著生活水平的提高水漲船高。很多商家在特定的節(jié)日都會(huì)打出各種各樣的促銷(xiāo)口號(hào)，而像雙十一，雙十二等這樣的日子更是成為了全民的購(gòu)物狂歡節(jié)。可是，隨著大家的消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)，很多人也意識(shí)到了這些行為都是商家炒作的一種噱頭，所謂的打折劵也是讓我們盡可能地多購(gòu)物，多買(mǎi)東西，那么為什么我們還是樂(lè)此不疲地去買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)呢？

當(dāng)我們想要購(gòu)物，或者去購(gòu)物的時(shí)候，你腦中分泌的多巴胺就會(huì)對(duì)你的行為產(chǎn)生影響。聽(tīng)起來(lái)很驚訝是嗎？購(gòu)物不應(yīng)該是一個(gè)很理性的，很個(gè)人的行為嗎？怎么會(huì)受到多巴胺的影響呢？那我們舉個(gè)例子吧，雙十一的時(shí)候，大家都會(huì)有這樣的經(jīng)歷，滿多少錢(qián)之后可以去減掉多少錢(qián)，或者是可以使用多少錢(qián)的抵值劵，所以為了湊單我們就會(huì)去購(gòu)買(mǎi)更多的東西。也許我只要買(mǎi)一個(gè)微波爐，但是為了用掉我好不容易得到的抵值劵，我連同烤箱和咖啡機(jī)都拍了下來(lái)。我們?yōu)榱擞玫舻种祫环炊烁嗟腻X(qián)。那么你還覺(jué)得這樣的行為很理性嗎？當(dāng)然不理性了，可是我們?yōu)槭裁磿?huì)這樣呢？因?yàn)樯碳也僮髁四隳X中的多巴胺。

打折促銷(xiāo)的標(biāo)語(yǔ)，抵值劵的領(lǐng)取，都會(huì)放在店鋪里最顯眼的位置，他們的作用不是真的讓你得到實(shí)惠，而是刺激你的大腦釋放更多的多巴胺，讓你覺(jué)得你錯(cuò)過(guò)了這個(gè)機(jī)會(huì)就是一種浪費(fèi)，你抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)就是在省錢(qián)。這樣一來(lái)就放大了商品對(duì)于你自身的吸引力，而商品本身就能刺激你的多巴胺釋放。當(dāng)然，有的時(shí)候你并不是看到促銷(xiāo)就想買(mǎi)，你會(huì)抑制住你當(dāng)時(shí)的消費(fèi)沖動(dòng)，但是這也給你埋下了潛在的消費(fèi)念頭，你也可能在某個(gè)瞬間想起當(dāng)時(shí)錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)而懊惱不已，或者在以后也會(huì)出現(xiàn)補(bǔ)償式的消費(fèi)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)大有一種讓人躲得過(guò)初一躲不過(guò)十五的感覺(jué)。

為什么商家總會(huì)在一些節(jié)日或者是特定的時(shí)期開(kāi)始促銷(xiāo)呢？這也正是抓住了多巴胺可以讓人產(chǎn)生“及時(shí)行樂(lè)”的心理。在節(jié)日的時(shí)候人們都會(huì)處于一種放松的狀態(tài)，畢竟日常的工作壓力已經(jīng)很大了，在過(guò)節(jié)的時(shí)候放松一下，對(duì)自己好一些，下飯店吃頓大餐吧，或者是逛逛街買(mǎi)個(gè)衣服吧。在商品和節(jié)日雙重多巴胺的分泌下，消費(fèi)就變得順理成章了。雙十一以前并不是購(gòu)物節(jié)，而是光棍節(jié)，那為什么會(huì)變?yōu)橘?gòu)物節(jié)呢？為什么商家會(huì)選擇這一天作為購(gòu)物節(jié)呢？也是和多巴胺有關(guān)系。雙十一這一天，單身漢都不愿意上街，以免暴露自己?jiǎn)紊淼氖聦?shí)，但你自己的購(gòu)物欲又該怎么得到滿足呢？于是電商就提供了這樣的一個(gè)平臺(tái)，單身已經(jīng)很苦了，何必委屈自己呢？想買(mǎi)東西不要緊，你可以進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，而我們也會(huì)給你提供優(yōu)惠，這時(shí)你腦中的多巴胺又會(huì)告訴你及時(shí)行樂(lè)的消息，這樣一來(lái)，雙十一也就演變成了購(gòu)物節(jié)。那么多巴胺為什么會(huì)對(duì)我們的行為產(chǎn)生影響呢？我們下期再向大家介紹。