李小花老師解碼：

為什么客戶在你這說“不需要”，卻在你競爭對(duì)手那買單？

我們?cè)谧鲣N售時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到客戶說“不需要”，然后你就“信以為真”，放過了他，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他在你競爭對(duì)手那買單了。

客戶真的沒有需求嗎？能不能讓沒有“需求”的客戶買單呢？

其實(shí)，需求就是“換框”換來的，他在這個(gè)框架沒有需求，但是你可以變換“時(shí)空角”，把他帶到其他框架，他的需求就產(chǎn)生了。改變對(duì)方看問題的框架，他的想法就隨之改變，需求也就隨之改變。

客戶在你這“沒需求”，是因?yàn)槟悴欢阉麕У剿坝行枨蟆钡目蚣?。所以，同樣一個(gè)人，在你這就是過客，在別人那可能就變成了客戶。

成交6步變框法，給客戶“換框”，讓沒有“需求”的客戶看到多個(gè)框架的需求，《總裁成交思維》更多攻心說服工具，正在進(jìn)行中……

為大腦投資、企業(yè)成長助力！

本月是第52期《總裁成交思維》，課程內(nèi)容全面升級(jí)，還沒有報(bào)名的學(xué)員趕集抓緊機(jī)會(huì)了，錯(cuò)過再等一年。僅需980元，980元，980元?。ㄖ匾氖虑檎f三遍！）

“哎呀不行，我沒時(shí)間學(xué)習(xí)?。　薄鞍パ讲恍?，我剛好有事，和這次學(xué)習(xí)時(shí)間沖突，下次再說吧！”這是不是您總是拒絕我的理由呢？

但是再多問一句：您企業(yè)的瓶頸、問題怎么辦？繼續(xù)存在嗎？真的不希望看到若干個(gè)月后您來到課堂上聽您的競爭對(duì)手分享如何把您干倒！這樣的故事在課堂上我們見證太多了！

任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，除了投資自己的腦袋。這個(gè)月15號(hào)就有這樣一個(gè)投資自我的機(jī)會(huì)，你還會(huì)錯(cuò)過嗎？

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