開(kāi)完酒店后，信心倍增，在跑線(xiàn)的過(guò)程中盯上了桑拿場(chǎng)所，作為娛樂(lè)的盛地，廣州自然不缺乏各類(lèi)檔次的桑拿場(chǎng)所，于是每逢當(dāng)天線(xiàn)路跑完后，便騎著自行車(chē)不停的找桑拿場(chǎng)所、酒店，當(dāng)然酒店的話(huà)又開(kāi)一家，一會(huì)再說(shuō)艱難的開(kāi)單開(kāi)單經(jīng)歷，咱們繼續(xù)說(shuō)桑拿。
桑拿場(chǎng)所，一般有桑拿，按摩，沐足的服務(wù)項(xiàng)目，他們這些場(chǎng)所為什么會(huì)提供飲料，一般去過(guò)的會(huì)知道他們會(huì)問(wèn)：“老板，需要喝點(diǎn)什么，我們有綠茶，紅茶，可樂(lè)等等”自然會(huì)有供應(yīng)商，開(kāi)說(shuō)說(shuō)我是如何尋找到這些客戶(hù)并開(kāi)單的，當(dāng)然這個(gè)還有一定的運(yùn)氣使然。
看見(jiàn)桑拿場(chǎng)所，不管三七二十一，停下，鎖車(chē)，背包進(jìn)店，找前臺(tái)美女說(shuō)明情況，一般會(huì)有兩種回答：1、負(fù)責(zé)人不在2、已有供應(yīng)商，沒(méi)客情嘛，被拒有90%，沒(méi)辦法，一些批發(fā)商搶占先機(jī)，咱只有留名片的份。不過(guò)在進(jìn)店后，有時(shí)候會(huì)踩到同時(shí)的場(chǎng)，前臺(tái)了解了解情況即可，畢竟是自家人，知道哪些地方同事已做便可以了，找不做的地方就可以了。
有一年在跑線(xiàn)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)便利店旁邊一個(gè)酒店的指引樓層中有個(gè)桑拿沐足的場(chǎng)所，于是簡(jiǎn)單跟老板娘聊聊，便告辭，去桑拿的地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看是什么情況。
正值下午，桑拿的人比較少，進(jìn)入會(huì)所后看看店內(nèi)不知，前臺(tái)旁邊正巧有個(gè)冰柜，擺放著飲料，便詢(xún)問(wèn)飲料的銷(xiāo)售情況，是否需要我們的飲料，正值值班經(jīng)理在，于是便聊了聊，打聽(tīng)了一下情況，經(jīng)理回復(fù)“有需要的時(shí)候找你”一般很多人都知道我們遇到客戶(hù)后，客戶(hù)一般會(huì)這樣拒絕我們，誰(shuí)知道猴年馬月跟你聯(lián)系啊，所以當(dāng)我聽(tīng)到后，之后微微一笑，“好的”，順便留下了自己的名片。
每次去樓下老板娘的便利店，總要上樓去桑拿會(huì)所去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，聊上幾句。
過(guò)了一個(gè)月后，突然打來(lái)電話(huà)，需要飲料，于是順利開(kāi)單，原本以為客戶(hù)時(shí)拒絕了，沒(méi)想到真是有需要再找你。
當(dāng)然很多桑拿場(chǎng)所有固定供應(yīng)商，合作個(gè)五六年大把的，攻克一番功夫，需要投入大量的精力去做，自然這些在篩選完一遍后，果斷放棄，沒(méi)辦法，精力不夠。