一、資源有價(jià)，是因?yàn)樽罱K產(chǎn)品有需求

第13講里“采石場(chǎng)的故事”，我朋友在采石場(chǎng)旁邊買一塊地?cái)R置不用，目的是要把這塊地作為他穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)采石場(chǎng)生意的一種原材料，而不讓別人拿這塊地去蓋住宅。這塊地之所以有價(jià)，是因?yàn)樽罱K消費(fèi)者在爭(zhēng)奪這個(gè)原材料。那些去看博物館的人，和那些買住宅區(qū)的人，雙方出價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)之下，我朋友認(rèn)為那些去看博物館的人能夠勝出，所以他把這塊地買下，作為生產(chǎn)石頭的一種原材料。這塊地之所以有價(jià)，是因?yàn)橛凶罱K的需求者，要么是看博物館的人，要么是住房子的人。這里的因果關(guān)系是：最終產(chǎn)品的需求導(dǎo)致了這塊地有價(jià)。這種觀念，跟我們傳統(tǒng)的觀念是格格不入的。

二、成本決定論站不住

傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，最終產(chǎn)品的定價(jià)，等于它一層一層原材料成本加起來(lái)，再乘上一個(gè)合理的利潤(rùn)率，就等于最終產(chǎn)品的售價(jià)，這就是所謂的成本決定論。這種傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為：土地本來(lái)就有價(jià)值，這價(jià)值客觀存在，我們買了這塊地，它的價(jià)值就會(huì)傳遞到最終產(chǎn)品上面去。土地的價(jià)值越高，最終產(chǎn)品房子就越貴。在這種觀念下，企業(yè)家怎么才能賺錢？應(yīng)該是把設(shè)法提高成本，成本越高，乘上那個(gè)利潤(rùn)率，他能賺的錢就越多，這個(gè)結(jié)論太荒唐了。按照這個(gè)理論，世界上所有過(guò)時(shí)的產(chǎn)品都不會(huì)消失，不管它的成本是多少，只要乘上一個(gè)所謂合理的利潤(rùn)率，它就能賣出去。成本決定論的邏輯是：產(chǎn)品的原材料成本決定了產(chǎn)品的最終售價(jià)，這個(gè)因果關(guān)系是錯(cuò)的。

三、供求關(guān)系決定商品價(jià)格，商品價(jià)格決定資源成本

不是產(chǎn)品的原材料決定了產(chǎn)品的最終售價(jià)，而是最終產(chǎn)品的供求關(guān)系決定了最終產(chǎn)品的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格再反過(guò)來(lái)決定原材料的成本。企業(yè)家會(huì)看著供求關(guān)系來(lái)決定產(chǎn)品的售價(jià)，世界上并不存在所謂合理的利潤(rùn)率，他是能賣多少就賣多少，能賺多少就賺多少。世界上也不存在所謂合理的虧損率，血本無(wú)歸也是有的。

盈利或虧損后，再把他的盈利或虧損倒過(guò)來(lái)歸功或歸咎到前面每一個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)要素里去，給這些生產(chǎn)要素定價(jià)，決定它們的價(jià)值。如果盈利能夠把這些生產(chǎn)要素留住，就能繼續(xù)生產(chǎn)；如果留不住這些生產(chǎn)要素資源，這些資源就會(huì)跑掉，那他的商業(yè)計(jì)劃也就失敗了。

能夠進(jìn)行這種逆向思考的人很少：

CBD的牛肉面為什么賣得貴？是因?yàn)槿藗兌荚敢馊BD，使這里的餐飲更貴，導(dǎo)致餐飲的鋪?zhàn)飧F

美國(guó)醫(yī)學(xué)院、法學(xué)院和商學(xué)院畢業(yè)生工資為什么特別高？不是因?yàn)榻淌诠べY高，所以培養(yǎng)成本高，而是因?yàn)檫@些畢業(yè)生工資高，所以使得培養(yǎng)他們的成本（教授的工資）高，因此可以吸引到更多的人才。

為什么王菲的演唱票價(jià)特別貴？因?yàn)橄肼?tīng)王菲演唱會(huì)的人特別多。

四、政府拍賣土地不會(huì)推高房?jī)r(jià)

政府賣地之所以能賣高價(jià)，是因?yàn)樽罱K需求者對(duì)土地有需求，土地價(jià)格才會(huì)漲上去。政府免費(fèi)派地和拍賣土地的唯一區(qū)別，就是政府的收入是明錢還是暗錢。明錢就是土地拍賣收到土地出讓金，可以進(jìn)國(guó)庫(kù)；暗錢就是免費(fèi)分派給開(kāi)發(fā)商，暗箱作業(yè)，利益在官員和地產(chǎn)商之前暗中分配。

課堂小結(jié)：

今天講的內(nèi)容，是批駁成本決定論，樹(shù)立供需決定論。成本決定論是錯(cuò)的，不是原材料成本決定最終產(chǎn)品的價(jià)格。而是最終消費(fèi)品的供求，決定了最終消費(fèi)品的價(jià)格，而這個(gè)價(jià)格再反過(guò)來(lái)決定前面每一種生產(chǎn)要素的成本。

課后思考：

請(qǐng)問(wèn)，“凝聚人類勞動(dòng)越多的產(chǎn)品，價(jià)值就越高?！边@個(gè)觀點(diǎn)對(duì)不對(duì)？——價(jià)值不等于原材料成本的層加，而取決于需求。對(duì)于消費(fèi)者而言，不需要的產(chǎn)品，就沒(méi)有就價(jià)值。