說到短視頻變現(xiàn)，其實(shí)所有互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的盈利來源都不外乎廣告、電商及內(nèi)容本

身，而短視頻又有渠道扶持政策的加持，所以小雨就依照難度，從渠道、廣告、電商

及內(nèi)容變現(xiàn)四個(gè)方面來為你詳細(xì)解析。

一、渠道變現(xiàn)

在還未找到其他更理想的變現(xiàn)方法之前，渠道變 現(xiàn)可以說是最靠譜和易實(shí)現(xiàn)的方式

了，主要有渠道分成、補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)打賞三種。

1．渠道分成

渠道分成就是通過短視頻的點(diǎn)擊播放量獲得平臺(tái)收益分成，播放量越高分成越高。獲

得分成需要向平臺(tái)申請(qǐng)，像今日頭條在申請(qǐng)過后，日均播放量一萬，收益是20元，可

以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提現(xiàn)；搜狐平臺(tái)一萬播放量的日收益大概50元，月收入是1500元。比

如我們“一色神技能”的《你穿的衣服真的是純棉的嗎？面料達(dá)人教你輕松辨認(rèn)！》

這條視頻在搜狐上的播放量是64w，收入是3200元。如果我們?cè)賹⒁曨l多平臺(tái)分發(fā)，可

以吃各家的分成，只要內(nèi)容足夠好，能帶來播放量，收入將是很可觀的。渠道分成是

比較常規(guī)的變現(xiàn)方法，要想持續(xù)獲得收益，就努力提高視頻播放量吧。（更多具體分

成方式可以看小雨之前的文章《短視頻方法論第25彈：17個(gè)短視頻渠道分成收益全解

析》）。

數(shù)據(jù)來源：美秒短視頻助手

2.渠道補(bǔ)貼

各大渠道一直都在加大對(duì)短視頻的扶持力度，其中就有給內(nèi)容創(chuàng)作者的補(bǔ)貼一項(xiàng)。想

必大家也聽說了，就在5月16日，今日頭條孵化的火山小視頻宣布拿出10億元在未來一

年里補(bǔ)貼給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的小視頻達(dá)人，并且按照系統(tǒng)算法對(duì)小視頻觀看行為和互動(dòng)情況

得出的“火力值”直接進(jìn)行現(xiàn)金補(bǔ)貼，每10個(gè)火力對(duì)應(yīng)約1元的紅包獎(jiǎng)勵(lì)。相信這個(gè)好

消息能直接激勵(lì)創(chuàng)作者，在平臺(tái)產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

此前，頭條就一直重點(diǎn)補(bǔ)貼短視頻，在頭條上獲得原創(chuàng)功能的創(chuàng)作者可以參加他

的“千人萬元計(jì)劃”，將至少保證1000個(gè)頭部號(hào)創(chuàng)作者單月至少獲得1萬元的保底收

入。其他平臺(tái)也都在補(bǔ)貼這塊投入了重金，如阿里文娛推出20億“大魚計(jì)劃”，“大

魚獎(jiǎng)金”每月將獎(jiǎng)勵(lì)2000名垂直品類優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者，最高每個(gè)月有1萬元。所以渠道

補(bǔ)貼還是要引起大家重視的。

3.問答獎(jiǎng)勵(lì)和打賞

除此外，像一些平臺(tái)如頭條還設(shè)置諸如問答獎(jiǎng)勵(lì)板塊，我們?cè)讷@得原創(chuàng)之后還能開通

打賞功能，直接從觀眾那里獲得變現(xiàn)。

綜合以上來看，通過渠道變現(xiàn)是非常直接和靠譜的方式，只要你的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，即

使還沒有商業(yè)盈利來源，至少能通過渠道獲得一個(gè)保底收入，這也是當(dāng)前大多數(shù)短視

頻團(tuán)隊(duì)沿用的辦法。

二、廣告變現(xiàn)

廣告變現(xiàn)的模式是客戶付費(fèi)。我們的視頻在有了高播放量和較多粉絲關(guān)注后，其實(shí)不

用過多的依賴平臺(tái)分成了，可以自主探索變現(xiàn)，比如接廣告。短視頻因?yàn)閭鞑ニ俾士?/p>

和推薦流量的特點(diǎn)非常適合植入廣告，形式主要有這么幾種：

1、視頻中的廣告：

就是在視頻播放過程中插入廣告?；趦?nèi)容的短視頻廣告形式多種多樣，主要有冠

名、貼片、軟植入、口播、定制、角標(biāo)等。前三種在之前那篇《你不知道的做短視頻

的多種賺錢方法》里面講得比較詳細(xì)，我們?cè)俸?jiǎn)單地說一下后幾種。

1.1口播

就是在視頻中由主持人或演員念出廣告，比如大家都熟悉的《奇葩說》，主持人花樣

百出的念廣告詞，稱為“花式口播”；或者像網(wǎng)紅直播一樣在視頻中向大家介紹產(chǎn)

品，比如美拍上的達(dá)人們靠著高人氣，只要在視頻中以貼片廣告或口播方式就能使品

牌獲得很好曝光，并且這種廣告方式易操作、到達(dá)率高，還不需要什么成本。

1.2品牌定制

除了在視頻中插入廣告，我們還可以嘗試做品牌廣告定制。比如二更，早在2015年6月

就開始嘗試商業(yè)化，他們除了與客戶、內(nèi)容發(fā)行平臺(tái)打交道，還與公關(guān)公司、營(yíng)銷機(jī)

構(gòu)合作。品牌定制有很多的好處，不但廣告費(fèi)用高，而且按品牌主的要求進(jìn)行內(nèi)容定

制可以讓品牌植入更加原生和自然，因此有行業(yè)權(quán)威這樣喊話“未來的原生視頻廣告

方向一定是廣告主定制創(chuàng)意短片”。

1.3角標(biāo)

角標(biāo)廣告是在視頻播出時(shí)，懸掛在屏幕右下角播放的動(dòng)態(tài)標(biāo)識(shí)，也叫浮窗l(fā)ogo，很多

電視節(jié)目都會(huì)有這樣的角標(biāo)廣告。它的優(yōu)點(diǎn)是既不影響用戶體驗(yàn)，停留時(shí)間長(zhǎng)因此效

果好，是很多品牌主青睞的方式。

總結(jié)：其實(shí)，傳統(tǒng)電視廣告的形式都可以應(yīng)用于短視頻，不過由于短視頻時(shí)間比較

短，所以像貼片廣告這種“硬廣告”比較傷害用戶體驗(yàn)，因此我們?cè)谶M(jìn)行廣告植入時(shí)

還是盡可能的將廣告信息內(nèi)容化，進(jìn)行創(chuàng)意處理使之成為內(nèi)容的一部分，比如像美拍

頭部達(dá)人HoneyCC的廣告就十分有新意，一開始HoneyCC帶著小禮帽出場(chǎng)，告訴大家視

頻是一個(gè)廣告，要帶大家“感受”一條牛仔褲，然后幾位美拍達(dá)人依次出場(chǎng)，體型各

異的多位達(dá)人穿上同一款牛仔褲，邊唱邊跳，做出各類高難度動(dòng)作，舞蹈帥氣，炫酷

搞笑，精彩有趣。憑借著這條創(chuàng)意視頻，她在零成本導(dǎo)流的情況下賣了三萬條牛仔

褲。

還有，如果我們不得已一定要插入硬廣告的話，也可以像Papi醬一樣把廣告放在片尾

彩蛋處，可以減小對(duì)用戶體驗(yàn)的傷害，不過可能也會(huì)因此降低廣告效果。

2.詳情頁(yè)廣告

廣告無非是實(shí)現(xiàn)曝光，因此除了在視頻中插入廣告，利用詳情頁(yè)做曝光也是一個(gè)很好

方式。像現(xiàn)在頭條號(hào)作者可以直接在頭條號(hào)后臺(tái)查看和申請(qǐng)廣告權(quán)限，在通過后就可

以在文章下面投放頭條廣告或自營(yíng)廣告了。而且隨著短視頻的發(fā)展，很多渠道還會(huì)進(jìn)

一步開放詳情頁(yè)給視頻團(tuán)隊(duì)，我們可以自己管理廣告位，可以接普通的商業(yè)廣告，也

可以為其他達(dá)人進(jìn)行付費(fèi)推廣。同時(shí)留言板上的留言置頂也可以實(shí)現(xiàn)廣告植入，因?yàn)?/p>

留言本身就是一種廣告，可以把要推廣的號(hào)的留言置頂，也可以給自己寫一條留言置

頂，都是實(shí)現(xiàn)曝光的方法。

3.粉絲平臺(tái)

當(dāng)我們的號(hào)有了影響力以后，還可以在粉絲平臺(tái)上轉(zhuǎn)發(fā)其他IP的內(nèi)容，輔助其他IP進(jìn)

行推廣。常見的形式可以入駐：微博-微任務(wù)、微信公眾平臺(tái)-流量主，以及第三方的

自媒體營(yíng)銷平臺(tái)，例如：微播易、領(lǐng)庫(kù)等，利用自身的影響力幫助其他IP甚至廣告主

進(jìn)行宣傳。短視頻的影響力可以進(jìn)行數(shù)據(jù)化的衡量，一般可以從兩個(gè)角度進(jìn)行展示，

一個(gè)是“播放量”（需要評(píng)估在某一個(gè)渠道或者全網(wǎng)的播放量情況），另一個(gè)就

是“粉絲數(shù)”了。

3.商業(yè)視頻代做

短視頻團(tuán)隊(duì)除了在廣告做文章之外，其實(shí)還是可以幫淘寶或者天貓商家拍攝優(yōu)質(zhì)的短

視頻變現(xiàn)的，還可以為其他視頻內(nèi)容團(tuán)隊(duì)代寫腳本，做他們的供稿團(tuán)隊(duì)等等。

4.整合營(yíng)銷

由于短視頻制造周期快速，能夠靈活地根據(jù)廣告主的整體營(yíng)銷方案做調(diào)整，所以盡可

能的與他們建立深度合作關(guān)系，配合他們做整體的營(yíng)銷。對(duì)此，青藤文化CEO成方圓也

建議短視頻團(tuán)隊(duì)，在接廣告時(shí)能談?wù)蠣I(yíng)銷的絕不簡(jiǎn)單植入，能談?wù)麄€(gè)季度的，絕不

談單期節(jié)目，這樣不僅從商業(yè)層面上利潤(rùn)率更高，而且溝通成本也會(huì)低一些。比如雙

11期間，新片場(chǎng)旗下魔力TV通過淘寶頭條，與包括博朗、杜蕾斯、富士、長(zhǎng)虹、戴森

等8個(gè)品牌方達(dá)成《腦洞研究所》短視頻欄目的深度合作，11月1日-11日全網(wǎng)播出8個(gè)

定制視頻，不僅在頭條創(chuàng)造了驚人播放量和暢銷品牌效應(yīng)，更為自己收獲120多萬的酬

勞。

總結(jié)：廣告變現(xiàn)的形式非常多，但前提是要有強(qiáng)大的粉絲量作為基礎(chǔ)，像Papi醬那樣

的頭部頂級(jí)達(dá)人們可以接廣告接到手軟，但大多數(shù)團(tuán)隊(duì)可能做不到那個(gè)級(jí)別，那怎么

辦？其實(shí)在垂直領(lǐng)域做出特色是非常重要的，尤其是美妝、汽車（二手車）的評(píng)測(cè)和

導(dǎo)購(gòu)，電影影評(píng)和二次加工等領(lǐng)域，由于粉絲足夠精準(zhǔn)，只要本身具備足夠影響力，

手握大筆預(yù)算的品牌金主們往往更愿意尋找這類達(dá)人，同他們圍繞品牌展開一系列合

作。

還有一種方法是通過平臺(tái)，像美拍近日推出了M計(jì)劃，從平臺(tái)方的身份為達(dá)人和廣告主

進(jìn)行交易撮合。達(dá)人們可以參與這個(gè)計(jì)劃，平臺(tái)就會(huì)幫助你尋找合適的廣告主接單，

另一方面，廣告主通過美拍平臺(tái)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，也更容易找到正確的達(dá)人。這個(gè)新功能

解決了達(dá)人變現(xiàn)和廣告主尋找優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)達(dá)人的雙重訴求。

三、電商變現(xiàn)

電商變現(xiàn)的模式是購(gòu)買付費(fèi)。前面我們提到，廣告變現(xiàn)的前提是大規(guī)模流量和強(qiáng)大的

粉絲基數(shù)，而電商變現(xiàn)對(duì)粉絲的質(zhì)量要求很高，比較注重精準(zhǔn)用戶，因?yàn)殡娚谈嗍?/p>

看重產(chǎn)品本身，產(chǎn)品與自己欄目的調(diào)性要比較一致。電商變現(xiàn)主要有自營(yíng)電商、淘寶

客等形式和視頻電商平臺(tái)等渠道。

1.自營(yíng)電商

很多大號(hào)在做內(nèi)容之前就明確了最后會(huì)指向電商，因?yàn)榭戳艘曨l之后，人們確實(shí)容易

產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)。自營(yíng)電商最有代表性的就是“一條生活館”了，一條最開始在微信

上做電商，之后將嵌套在微信公眾號(hào)上的購(gòu)買內(nèi)容轉(zhuǎn)移到APP“一條生活館”之中，去

年5月，一條2天賣掉25000本書，銷售額超420萬。除了像“一條”這樣的頭部頂級(jí)大

號(hào)，很多美拍、快手上的美妝穿搭類達(dá)人們也都通過短視頻或直播，向自己的淘寶店

和微商引流，比如上篇文章提到的美拍達(dá)人HoneyCC，像她這樣通過賣貨實(shí)現(xiàn)高變現(xiàn)的

還有很多。

2.淘寶客形式

一些粉絲不是特別多或者垂直類的視頻號(hào)，可以選擇聯(lián)系淘寶商家，替他們做廣告然

后實(shí)現(xiàn)成交購(gòu)買。淘寶客是按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，它只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商

品代碼，任何買家（包括你自己）經(jīng)過你的個(gè)人網(wǎng)站、微博或者發(fā)的帖子以及發(fā)出的

商品鏈接進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購(gòu)買后，就可得到由賣家支付的傭金，賺取差價(jià)。這

類變現(xiàn)方式相對(duì)來說簡(jiǎn)單一些，適合一些小團(tuán)隊(duì)或者說是網(wǎng)紅。

3.視頻電商平臺(tái)

隨著視頻+電商模式的發(fā)展，現(xiàn)在出現(xiàn)了越來越多的連接視頻內(nèi)容和電商的平臺(tái)，比如

秀兜。秀兜是一個(gè)C2C視頻電商平臺(tái)，用戶通過秀兜拍攝和商品（技能、手藝）有關(guān)的

小視頻，在發(fā)布以后可以生成相關(guān)商品鏈接，其他的用戶在收看這條視頻以后可通過

鏈接直接下單。

還有淘寶推出的“淘寶二樓”，以視頻形式講述商品故事，然后轉(zhuǎn)化成銷售，解決了

很多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)缺乏變現(xiàn)渠道的問題。如“一條”“二更”這樣的大號(hào)，他們往往

能制造爆款，但是由于購(gòu)買流程復(fù)雜、購(gòu)買平臺(tái)不具信任性等原因，顧客都跑去線下

品牌店或電商平臺(tái)購(gòu)買，而“淘寶二樓”則正好打通了銷售環(huán)節(jié)，成為視頻內(nèi)容營(yíng)銷

的聚合平臺(tái)。有志于電商的短視頻創(chuàng)作者可以去這樣的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

除了這些視頻電商平臺(tái)，為了幫助達(dá)人變現(xiàn)，一些短視頻平臺(tái)也推出連接電商的功

能，最近，美拍上粉絲超過10萬的達(dá)人們可以開通“邊看邊買”的權(quán)限，這樣用戶看

短視頻的過程中，就能根據(jù)達(dá)人們推薦的商品進(jìn)行下單。相信不久會(huì)有更多平臺(tái)重視

起電商這個(gè)功能的。

4．給游戲?qū)Я?/p>

除了向粉絲賣東西促成購(gòu)買，其實(shí)還可以為游戲?qū)Я?，完成注?cè)。因?yàn)槎桃曨l的高效

傳播率，好的短視頻分發(fā)到渠道后，有時(shí)在單個(gè)渠道一天就能幾十萬播放量，所以游

戲公司在短視頻做品牌植入或?qū)Я鞯脑?，?huì)比在其他渠道上獲取用戶的客單價(jià)要低得

多。比如電影類視頻號(hào)阿斗歸來了，就經(jīng)常在講電影過程中適時(shí)巧妙地為電商和游戲

導(dǎo)流，在《幾分鐘看完喪失續(xù)集<生化危機(jī)4來生>》這條視頻的結(jié)尾就出現(xiàn)了為盜墓筆

記這款游戲?qū)Я鞯男畔ⅰ?/p>

總結(jié)：精準(zhǔn)垂直的、客單價(jià)相對(duì)來說比較高的內(nèi)容，比較適合做電商這塊變現(xiàn)，類似

于年糕媽媽專門做母嬰類的，或是專門做海淘類的。一些本身不局限于某領(lǐng)域，而是

介紹某種生活方式、價(jià)值觀的內(nèi)容，用戶定位相對(duì)寬泛，就比較適合做廣告或者流量

方向的變現(xiàn)。當(dāng)然如果能做到”一條“這樣，那就另說啦。

四、內(nèi)容本身

即知識(shí)付費(fèi)模式。雖然在短視頻領(lǐng)域，付費(fèi)模式的成功目前還只存在頭部?jī)?nèi)容創(chuàng)作者

中，不過從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，內(nèi)容付費(fèi)仍然可以是短視頻行業(yè)一種可行的盈利模式。

1.付費(fèi)訂閱

像愛奇藝這樣的視頻網(wǎng)站，都會(huì)靠自制劇和自制綜藝進(jìn)行訂閱收費(fèi)，很多喜馬拉雅上

的音頻也要付費(fèi)購(gòu)買或訂閱，這種付費(fèi)訂閱模式同樣適合短視頻。2016年末，美拍推

出短視頻打賞，爆米花等平臺(tái)均宣布將力推短視頻付費(fèi)，像知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的大ip邏輯

思維也開始嘗試視頻形式。付費(fèi)訂閱帶來直接的變現(xiàn)，雖然才剛開始，但照目前趨勢(shì)

來看，優(yōu)秀的短視頻付費(fèi)觀看模式將不久實(shí)現(xiàn)。

不過，付費(fèi)變現(xiàn)并不適合所有內(nèi)容生產(chǎn)者，更適合做垂直類的專業(yè)性強(qiáng)的視頻欄目，

比如新片場(chǎng)做的一檔面向影視行業(yè)初學(xué)者的視頻教學(xué)欄目，去年賣出了一萬多份，取

得了300多萬的銷售額。而同樣比較火的“陳翔六點(diǎn)半”，內(nèi)容主要是以搞笑為主，如

果設(shè)置收費(fèi)的話，可能效果不會(huì)很好，就要考慮其他變現(xiàn)方式了。

2.版權(quán)變現(xiàn)

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的版權(quán)理應(yīng)得到保護(hù)，隨著技術(shù)的發(fā)展，如今各個(gè)渠道已經(jīng)可以識(shí)別出短視

頻的唯一性，而且會(huì)識(shí)別的越來越好，這為視頻創(chuàng)作者版權(quán)的保護(hù)提供了保障，所以

如果別人采用你的內(nèi)容，就可以實(shí)現(xiàn)版權(quán)費(fèi)啦。

3.粉絲社群

組建一些粉絲交流學(xué)習(xí)的社群，以向粉絲收取門檻費(fèi)、月費(fèi)、年費(fèi)或者終生費(fèi)的方式

獲得變現(xiàn)。比如我們的“美秒短視頻群英匯”社群。其實(shí)現(xiàn)在有很多粉絲四處尋找收

費(fèi)社群，因?yàn)橛腥斯芾聿挪粫?huì)亂，只要你的社群能為粉絲帶來價(jià)值，讓粉絲進(jìn)群有所

收獲，粉絲是很支持收費(fèi)的。

4.孵化Ip

電影ip:隨著IP概念的火熱，讓影視領(lǐng)域成為投資重點(diǎn)，繼網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)大電影之后，人

們又把目光紛紛投向了短視頻。還記得前年很火的網(wǎng)劇《萬萬沒想到》在有了影響力

后拍成了電影，賺足了票房，短視頻同樣可以走這個(gè)模式。

其實(shí)現(xiàn)在的影視行業(yè)已經(jīng)形成一套孵化ip的打法，很多院線電影在開拍之前會(huì)先拍短

視頻進(jìn)行預(yù)熱，再拍網(wǎng)絡(luò)大電影，最后再拍院線大電影，通過這樣的方式一步步把粉

絲聚集，使得院線票房得到保障。這種短視頻盈利的思路雖然還不成熟，但有些短視

頻團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在孵化網(wǎng)絡(luò)大電影了，比如“陳翔六點(diǎn)半”在拿到投資之后，在4月21日推

出了首部網(wǎng)絡(luò)大電影《廢話少說》。當(dāng)然，孵化電影的前提是有了足夠的影響力，至

目前，“陳翔六點(diǎn)半”已經(jīng)在全網(wǎng)積累了5000多萬粉絲，累積播放量接近360億。

其他ip:所謂IP化，其實(shí)本質(zhì)就是品牌化，無論在哪個(gè)領(lǐng)域，建立品牌價(jià)值都尤為重

要。二更也開始向IP化發(fā)展。二更第一個(gè)IP作品【二更食堂】的精選文集《陪你說一

世晚安》已經(jīng)正式出版，旗下的子欄目也在計(jì)劃走IP孵化的路徑。

形象IP ：

把短視頻中某個(gè)比較突出的形象打造成一個(gè)IP，為日后帶來一系列變現(xiàn)方式，因?yàn)樗?/p>

們本身?yè)碛幸欢康姆劢z，可以去開直播，要求被贊賞或者銷售自己的產(chǎn)品。還可以

做出IP周邊進(jìn)行售賣或者舉行一些線下活動(dòng)進(jìn)行變現(xiàn)。比如繼同道大叔通過線上ip線

下體驗(yàn)的方式，在上海開了“同道大叔”12星座形象的實(shí)體咖啡店后，原創(chuàng)星座漫畫

品牌“星座不求人”也在北京王府井開了主題咖啡店，舉辦展覽，除了實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，還

成為與粉絲互動(dòng)的方式。也成了形象ip擴(kuò)展的捷徑。

Ip孵化要注意的一點(diǎn)是，看孵化的ip是否具有垂直深挖的可能性。例如《軍武次位

面》，作為一檔軍事視頻節(jié)目，在各平臺(tái)的播放人次已經(jīng)是幾千萬量級(jí)。打造軍武次

位面的光速時(shí)光計(jì)劃搭建社區(qū)，軍事類游戲、模型、IP等都是它垂直擴(kuò)展的線索。

5.培訓(xùn)教育變現(xiàn)

在自己的短視頻有了影響力并且積累了經(jīng)驗(yàn)以后，可以開設(shè)短視頻制作及運(yùn)營(yíng)相關(guān)的

培訓(xùn)課程，說到這就不得不提“二更”的二更學(xué)院，他們的視頻制作課程在四月份開

課，吸引了很多學(xué)員去參加；還有小雨的精英社群和入門社群，做的也是培訓(xùn)，培訓(xùn)

的是短視頻后期運(yùn)營(yíng)方向的內(nèi)容。

除了短視頻相關(guān)的培訓(xùn)，由于在垂直領(lǐng)域已經(jīng)積累了很多資源，也可以做這方面的培

訓(xùn)，比如我們精英社群里有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們做的垂直方向是情感類，主要講一些男生

追女孩的技巧，變現(xiàn)就是靠做線上培訓(xùn)，目前收入還不錯(cuò)。還有我們之前文章講到的

網(wǎng)絡(luò)紅人考研老師——張雪峰，不但做培訓(xùn)，還出了自己的考驗(yàn)著作。像其他做知識(shí)

類方向的短視頻，比如美妝類，服裝搭配類，瘦身健身等，都可以根據(jù)自己的粉絲數(shù)

量，或者團(tuán)隊(duì)影響力，出相關(guān)的書籍進(jìn)行售賣，都是很好的變現(xiàn)方式。

總結(jié)：關(guān)于廣告和電商變現(xiàn)，其實(shí)短視頻領(lǐng)域存在一個(gè)馬太效應(yīng)，就是強(qiáng)者越強(qiáng)，真

實(shí)情況是目前很多商業(yè)資源都集中在頭部大號(hào)那里，而體量小的團(tuán)隊(duì)單兵作戰(zhàn)越來越

難了，像這樣的團(tuán)隊(duì)也可以考慮加入一些MCN機(jī)構(gòu)，每個(gè)MCN公司就好比一個(gè)網(wǎng)紅公

司，幫助單一的視頻創(chuàng)作者，提供從內(nèi)容策劃和定位、品牌包裝推廣、流量?jī)?nèi)容分發(fā)

和招商引資等一條龍服務(wù)。當(dāng)然，MCN公司也會(huì)在達(dá)人的廣告和電商收入里分一杯羹。

比較知名的MCN公司有新片場(chǎng)的魔力TV，Papi醬自己做的Papitube，美拍的自?shī)首詷?/p>

公司，他們?cè)诰巹?、?chuàng)意、拍攝、剪輯等流程上都已經(jīng)能做到流水化，能夠?yàn)橄胍M(jìn)

入短視頻行業(yè)的達(dá)人們和發(fā)展陷入瓶頸的同行們，提供有力的支持。