有個(gè)朋友是擺攤賣水果的。原來生意一般最近生意特別好。

跟他一番交流之后，我才發(fā)現(xiàn)原來是有套路的。

第一招：每次稱水果的時(shí)候一定要記得，水果要從少加到多，而不是從稱多了而減少，什么意思呢？就是說，如果客戶要買1斤水果，你要從8兩加到1斤，而不是稱多了而從中減少。一定要讓客戶覺得你不但稱足給他，他還占了便宜。

第二招：打稱的時(shí)候，稱尾一定要翹起來，而不是剛好或下垂的，如果是電子秤，就要超過客戶購買的斤數(shù)，并且要根客戶說：老板，1斤多一點(diǎn)，收你1斤好了。要讓客戶再一次感覺到占了便宜。

第三招：收錢的時(shí)候，盡量少收幾毛，而且一定要說給客戶聽：老板，一共10塊零5毛，老客戶，收10塊好了。

以上幾招，就是從人性的弱點(diǎn)（人的貪欲），徹底套住客戶。

也許有人在想，客戶便宜也占了，但是，如果下次老客戶經(jīng)過他的攤位沒有買怎么辦？

第四招：每次遇到老客戶的時(shí)候，沒有買怎么辦？

他就主動(dòng)打招呼：老板，下班了，今天有新水果，味道非常甜，來，嘗一個(gè)，不收你錢。

如果，客戶還不買，怎么辦？

下次在遇到那人，你再說：老板，下班了，今天水果很新鮮，味道非常好，來，嘗一個(gè)，不收你。

這樣下去，他不買你水果他心里會(huì)有愧疚感，不買你水果，他不敢見你，他要繞道走，我們就是要從心里徹底的把客戶給俘虜了。

不過聽這家伙的口氣，后面還有很多套路的，說是要把水果開成連鎖什么的呢。

這口氣可不小。不過也不給我透露什么。

作為朋友，我也能拭目以待，并在精神上支持他啦~

好，今天分享到這。本號(hào)主要分享創(chuàng)業(yè)故事，銷售技巧，職場潛規(guī)則，更多精彩分享歡迎關(guān)注主頁！