Date：20211022 天氣：晴

銷售文案，無需文筆、經(jīng)驗也可寫出來成功的文案

如何寫標題四步：

1、標題——標題感? 寫出亮眼的數(shù)字

多使用矛盾性詞，有沖擊感，有故事力

多用細節(jié)，少用概括的詞

使用新聞屬性高能量的詞：如震驚

2、挖需求：激發(fā)購買欲望

（1）如何激發(fā)購買欲望：痛苦和快樂，多場景使用（如出差，）身份多場景使用

3.引出產(chǎn)品

好處

賣點

更好的好處更好的價值

4.解決客戶的信賴感

對比法

產(chǎn)品優(yōu)勢對比，對比之前亮出來

2.客戶使用心得

3.曬證據(jù)

5.成交環(huán)節(jié)

顧客在什么情況下認為是正當消費? ? 事業(yè) 健康? 孩子

6.稀缺性：限時限量

7.算賬法：每天花多少錢

8.價位錨點

9.省錢 ：價格和實物對比（如：9.9相當于一杯奶茶錢）

常用的成交手段有哪幾種？

1.我們要給顧客有一個正當消費的理由！

顧客才會舍得去消費。

2.限時限量。比如“僅剩三天”、“僅限十份”。

3.除此之外，我們要給顧客算筆賬。把它量化到最小的成本單位，比如每天才多少成本。

4.給顧客算省錢，讓他覺得物超所值。

5.設置價格錨點。

在符合邏輯的情況下，把價格定到最好。比如和競品比價時。注意方式方法，不要讓別人產(chǎn)品逆反心理。

原價價格錨點VS同行業(yè)的競品。

6.把價格與生活中常用的產(chǎn)品進行對標。比如“不到一杯奶茶的錢”。

做銷售無非就是賣自己 賣產(chǎn)品 、賣文案

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