以下摘自：你的產(chǎn)品如何為你代言
你的項(xiàng)目、你的產(chǎn)品或服務(wù)，有兩種途徑，一種是你自己操盤或生產(chǎn)，另外一種方式是你直接借力他人的項(xiàng)目、產(chǎn)品或服務(wù)。就這么簡(jiǎn)單，明白的人請(qǐng)回應(yīng)。
這時(shí)候會(huì)產(chǎn)生一個(gè)很自然的問(wèn)題？天下這么多項(xiàng)目、產(chǎn)品或服務(wù)，我應(yīng)該選擇什么樣的呢？
——也有人會(huì)這樣問(wèn)：我已經(jīng)選擇了項(xiàng)目、產(chǎn)品或服務(wù)，我該怎么辦呢？甚至?xí)腥藭?huì)這樣問(wèn)：我的項(xiàng)目、產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)別無(wú)選擇，我該怎么辦呢？
我給你一系列的參考標(biāo)準(zhǔn)，希望對(duì)你有所幫助。好不好？
首先第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：如果你還沒(méi)有選擇，那么恭喜你！你選擇進(jìn)入市場(chǎng)的項(xiàng)目、產(chǎn)品或服務(wù)的最佳標(biāo)準(zhǔn)是：最好選擇可以為你代言的項(xiàng)目、產(chǎn)品或服務(wù)。
接下來(lái)你需要進(jìn)一步搞定一個(gè)問(wèn)題——
哪些產(chǎn)品可以更好地為你代言？它們有些什么特點(diǎn)？——如果有這樣的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你參考這個(gè)標(biāo)、準(zhǔn)，你就可以給自己已經(jīng)選擇了的、或者別無(wú)選擇的項(xiàng)目、產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)打分并做出正確的判斷了，可以嗎？
1.必須合法合違。
不是你用口頭或文字可以承諾的，而是對(duì)方必須可以查證、可以借第三方權(quán)威檢測(cè)的、最好優(yōu)于法律法規(guī)約定的標(biāo)準(zhǔn)）——這是產(chǎn)品的身份，甚至是血統(tǒng)。
產(chǎn)品也是有生命的，如果說(shuō)它是載體、它首先代表的就是你本人。
（如果你是做食品的，你用什么來(lái)證明？如果你是做保健的呢？如果你是做護(hù)膚品的呢？如果你是做培訓(xùn)的呢？）
2.你必須能受控自己的產(chǎn)品，因?yàn)椴皇芸貙⑹悄阕畲蟮模瑹o(wú)法預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。
（那怕你的產(chǎn)品不是你自己生產(chǎn)的，你也必須與你強(qiáng)大的產(chǎn)品合作方或借力方，確保你產(chǎn)品的合法合規(guī)、穩(wěn)定供給、你們雙方在權(quán)責(zé)利多方面，都必須成為牢不可破的共同體）
這個(gè)支點(diǎn)對(duì)你和你的客戶都相當(dāng)重要，尤其是對(duì)你更重要。
代理商的普通狀況是什么樣子？
3.必須有合乎你預(yù)期的市場(chǎng)需求。
（你的需求可以是大眾，也可以是小眾，但客戶群體定位與你的產(chǎn)品價(jià)格定位的對(duì)應(yīng)關(guān)系應(yīng)當(dāng)這樣呈現(xiàn)：越是大眾，價(jià)格越是優(yōu)惠，越是小眾，價(jià)格越是昂貴，這個(gè)對(duì)應(yīng)關(guān)系決不可以搞反了）
（如果你賣大米，該如何將需求與價(jià)格很好的布局？有例外的情形嗎？查一查丹陽(yáng)大米就知道了……）
4.你所選擇產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，必須要高度符合和匹配所在行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)。
（請(qǐng)問(wèn)未來(lái)的趨勢(shì)你所知多少？）（創(chuàng)業(yè)是未來(lái)的趨勢(shì)！）
5.必須可以清晰的定位出你的最核心的精準(zhǔn)客戶，并且你的最核心的精準(zhǔn)客戶必須與你產(chǎn)品的系統(tǒng)設(shè)計(jì)相匹配；并且你的產(chǎn)品本身?yè)碛锌梢暂p松改變的空間，因?yàn)檫@樣的改變，就可以輕松擴(kuò)大你的核心精準(zhǔn)客戶群體。
（定價(jià)8000的產(chǎn)品，也可以用定價(jià)300的同質(zhì)產(chǎn)品購(gòu)買選擇）（賣豬肉的都會(huì)）
6.必須有可以挖掘、可以塑造、客戶可以明顯感知、確認(rèn)、驗(yàn)證到的獨(dú)特性和不同點(diǎn)。（是必須本來(lái)就是，而不是你憑借所謂的營(yíng)銷技術(shù)夸大宣傳、故弄玄虛、甚至是無(wú)中生有?。?/p>
如：賣酒水的說(shuō)美容？賣饅頭的說(shuō)瘦身？（是錯(cuò)誤的！）
7.必須有可以承載超越你的產(chǎn)品本身功效以外的無(wú)形價(jià)值。
虛實(shí)結(jié)合更利于客戶教育、進(jìn)而影響其標(biāo)準(zhǔn)。
（LV包是一種、保險(xiǎn)是一種、衣服有無(wú)數(shù)種、假發(fā)呢？賓館與星酒店呢？賣水呢？）
8.必須有可供客戶清晰驗(yàn)、感知、確認(rèn)、驗(yàn)證到的一系列的產(chǎn)品里程碑。
（互動(dòng)，收到訂閱郵件的人請(qǐng)回應(yīng)里程碑具體指什么？）
9.必須有足夠強(qiáng)大的升級(jí)空間、拓展空間。
（產(chǎn)品有足夠遠(yuǎn)大開(kāi)闊的后勁——要求你的生產(chǎn)基地或提供產(chǎn)品的合作方，有強(qiáng)大的可持續(xù)發(fā)力的實(shí)力，包括研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、品質(zhì)管控能力等）（品牌拓展能力）
10.你的產(chǎn)品銷售積累的所有客戶，必須有無(wú)限的、自動(dòng)生發(fā)的后端空間。
（讓你的系統(tǒng)擁有不可限量的變局，變是永遠(yuǎn)不變的。）
永勝還可以提供更多細(xì)節(jié)性的標(biāo)準(zhǔn)給到各位……但我想，能把控好以上十點(diǎn)，你的產(chǎn)品便有足夠的可能性，為你很好的代言了。其余細(xì)節(jié)，我希望有機(jī)會(huì)通過(guò)郵件訂閱的方式提供給你。
（互動(dòng)一下，這樣的產(chǎn)品好不好找？）
你錯(cuò)了，說(shuō)好找也好找，說(shuō)不好找，也不好找，如果你把握了這樣的標(biāo)準(zhǔn)，我相信你找到自己合意的產(chǎn)品，將會(huì)變得相對(duì)容易得多。
搞定了這樣的標(biāo)準(zhǔn)，還有最后一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題——那就是如何才可以實(shí)現(xiàn)，令你的產(chǎn)品可以為你代言呢？
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