由于一直致力于自己創(chuàng)業(yè)，故對(duì)商業(yè)管理 銷售 廣告這類型的書(shū)特別感興趣，在搜廣告方面的書(shū)時(shí)搜到了這本元老級(jí)的書(shū)《廣告人手記》，受益匪淺，故要記錄下來(lái)。

一.中國(guó)品牌的22大誤區(qū)

誤區(qū)1：做品牌就是做銷量，

其實(shí)廣告應(yīng)該達(dá)到的目的是有2個(gè)：

第一：銷量的增長(zhǎng)

第二：品牌形象的提升和品牌資產(chǎn)的積累

誤區(qū)2：做品牌就是做名牌

其實(shí)企業(yè)應(yīng)樹(shù)立正確和規(guī)范的“品牌經(jīng)營(yíng)”觀念，竭盡全力把自己打造成強(qiáng)勢(shì)品牌，才能長(zhǎng)盛不衰，永立市場(chǎng)不敗之林。

誤區(qū)3：商標(biāo)等于品牌

企業(yè)真正成為品牌，還要著手于品牌個(gè)性，品牌認(rèn)同，品牌定位，品牌傳播，品牌管理等各方面的內(nèi)容完善。

誤區(qū)4：品牌是靠廣告打出來(lái)的

真正的品牌規(guī)劃和持續(xù)的傳播推廣才是寶潔品牌雄霸天下的真正原因

誤區(qū)5：做產(chǎn)品就是做品牌

品牌帶給消費(fèi)者的意義遠(yuǎn)大于產(chǎn)品本身，有品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，相當(dāng)于無(wú)品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，消費(fèi)者更愿意購(gòu)買，并愿意付出更多的代價(jià)。

誤區(qū)6：做廣告創(chuàng)意就是做品牌

目標(biāo)市場(chǎng) 品牌狀況 競(jìng)爭(zhēng)品牌 產(chǎn)品特點(diǎn) 目標(biāo)人群 品牌定位 廣告目的 訴求重點(diǎn)等，在遵循這一大策略下，發(fā)展而成的創(chuàng)意概念才是正確有效的。

建立一套完整的品牌認(rèn)同系統(tǒng)包括基本認(rèn)同和延伸認(rèn)同，必須從以下四個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)建：

第一是產(chǎn)品

第二是企業(yè)

第三是性格

第四是符號(hào)

誤區(qū)7：曲解品牌概念

第一：品牌建設(shè)的第一個(gè)基本工作是明確品牌的核心價(jià)值

第二：品牌建設(shè)的第二個(gè)基本工作是理清品牌的角色關(guān)系

A：主品牌

B：副品牌

C:背書(shū)品牌

D：品牌背書(shū)者

第三：品牌建設(shè)的第三個(gè)基本工作就是重視品牌認(rèn)同的設(shè)計(jì)

誤區(qū)8：缺乏品牌的核心價(jià)值

全力維護(hù)和宣揚(yáng)品牌核心價(jià)值已成為許多國(guó)際一流品牌的共識(shí)，是創(chuàng)造百年金字招牌的秘訣。

誤區(qū)9：品牌形象朝令夕改

堅(jiān)持統(tǒng)一的品牌形象是一些國(guó)際品牌走向成功的不二法門

誤區(qū)10：品牌個(gè)性不鮮明

誤區(qū)11：品牌可以任意延伸

誤區(qū)12：品牌缺乏整合規(guī)劃

誤區(qū)13：調(diào)研可有可無(wú)

誤區(qū)14：承諾越多越好

誤區(qū)15：產(chǎn)品原地踏步

國(guó)際品牌則透過(guò)產(chǎn)品更新，不斷強(qiáng)壯品牌內(nèi)涵，來(lái)確保品牌的生命力。

誤區(qū)16：只要是知名品牌，自然就有顧客忠誠(chéng)度

A：要有?？酮?jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

B：要有會(huì)員俱樂(lè)部

C：要有資料庫(kù)營(yíng)銷

誤區(qū)17：品牌形象老化，是品牌自身的發(fā)展結(jié)果

A：產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新

B：執(zhí)行缺乏當(dāng)代性

C：沒(méi)有及時(shí)為品牌注入新鮮形象

D：品牌的推廣趨于疲乏

誤區(qū)18：沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的品牌陷阱

誤區(qū)19：輕視品牌資產(chǎn)的價(jià)值

誤區(qū)20：品牌保護(hù)乏力

誤區(qū)21：促銷不考慮品牌問(wèn)題

誤區(qū)22：小企業(yè)不需要做品牌

投放廣告的26大誤區(qū)：

誤區(qū)1：買三分之一的火車票。

如果沒(méi)有那么大的資金，那 你就選取一個(gè)小一點(diǎn)的市場(chǎng)，完全可以進(jìn)行局部市場(chǎng)的死纏爛打。

誤區(qū)2：廣告和銷售不同步

誤區(qū)3：重終端輕廣告

誤區(qū)4：廣告媒體無(wú)組合

誤區(qū)5：在30秒廣告中只提一次品牌

在30秒廣告里念上5次品牌名，它就成功了

聲音要大，寧可把人嚇著，也不能讓人聽(tīng)不見(jiàn)

誤區(qū)6：廣告要大家都喜歡

界定目標(biāo)受眾是創(chuàng)作任何一條廣告必不可少的步驟

誤區(qū)7：一上來(lái)就打5秒的廣告

剛剛露臉的品牌，打5秒廣告是沒(méi)有用的

誤區(qū)8：大創(chuàng)意不能堅(jiān)持

誤區(qū)9：把廣告目標(biāo)當(dāng)作銷售目標(biāo)

誤區(qū)10：策略訴求和表現(xiàn)形式說(shuō)改就改

誤區(qū)11：過(guò)分強(qiáng)調(diào)廣告的合理性

誤區(qū)12：舍不得在廣告創(chuàng)作上投錢

誤區(qū)13：不給創(chuàng)作留足夠的時(shí)間

誤區(qū)14：打廣告不重品牌形象

誤區(qū)15：夸大其詞

誤區(qū)16：不做廣告

消費(fèi)者購(gòu)買決策依賴的就是傳播

誤區(qū)17：無(wú)錢又無(wú)膽

誤區(qū)18：廣告不做測(cè)試

誤區(qū)19：過(guò)多插手廣告公司的創(chuàng)作

誤區(qū)20：一粒屎壞了一鍋粥

誤區(qū)21:1則廣告放進(jìn)2個(gè)以上的想法

誤區(qū)22：不好意思做俗廣告

誤區(qū)23：重創(chuàng)意，輕叫賣

叫賣式廣告，如“保護(hù)嗓子請(qǐng)用金嗓子喉寶”，就讓它賣得熱火朝天。叫賣+創(chuàng)意的廣告是最實(shí)用的

誤區(qū)24：重30秒輕15秒

誤區(qū)25:30秒套剪15秒

誤區(qū)26：提供服務(wù)的廣告公司越多越好

六招讓你成為黑馬

1：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷更加重要

2：牌少，就要利用速度彌補(bǔ)企業(yè)其他方面的不足

3：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)出手要快要狠

4：制造機(jī)會(huì)

5：差異化競(jìng)爭(zhēng)

6：嫁接創(chuàng)新：如蘋(píng)果梨

弱勢(shì)品牌如何快速崛起：

1：做品牌和賣產(chǎn)品是兩回事

產(chǎn)品是用來(lái)于消費(fèi)者交換的，品牌是用來(lái)跟消費(fèi)者溝通的，你要打動(dòng)它們的內(nèi)心

2：做市場(chǎng)就是搶地盤

3：不要指望消費(fèi)者是個(gè)聰明人

4：在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，不需要改變產(chǎn)品，只需要改變思路。

5：雅客的成功在于做到三個(gè)集中

A：品牌集中

B：品種集中

C：媒體集中

弱勢(shì)品牌要迅速崛起就要"不正常“

第一：中小企業(yè)做品牌要善于制造錯(cuò)覺(jué)

雅客：利用央視制造錯(cuò)覺(jué) ? 招商場(chǎng)面宏大

第二：做品牌要懂得心理暗示

樂(lè)百氏打出27層過(guò)濾的口號(hào)

地方品牌生存秘笈：

第一：做小池塘里的大魚(yú)

第二：運(yùn)用歷史展開(kāi)感情攻勢(shì)

第三：尋找有影響力的地方名人做明星廣告

第四：拾漏補(bǔ)缺找空間

第五：學(xué)會(huì)搭車（模仿要像 速度要快 價(jià)格要低）

第六：拼命做服務(wù)

廣告如何定位：

一顆子彈打一只鳥(niǎo)

定位的實(shí)質(zhì)是找到一塊足而小的市場(chǎng)空間，集中兵力形成優(yōu)勢(shì)，于狹小區(qū)隔中占有最大的市場(chǎng)份額，

這里有幾個(gè)“小二精”

A：產(chǎn)品利益要小而精

B：目標(biāo)市場(chǎng)要小而精

C：目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)象也要小而精。

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