成長(zhǎng)篇
我叫曹帥，80后，吉林人氏?，F(xiàn)任飛翔網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司總經(jīng)理。初中沒(méi)畢業(yè)，也沒(méi)有什么文化，這是我第一次寫(xiě)文章，沒(méi)有什么文采，只能用大白話(huà)來(lái)表述一下多年的生活與創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。
從上小學(xué)三年級(jí)開(kāi)始，就不愿意在學(xué)校認(rèn)真讀書(shū)，學(xué)校附近有家游戲廳，80后都知道，投幣那種，我是比較癡迷型的，只要一有機(jī)會(huì)或者逃課創(chuàng)造機(jī)會(huì)去游戲廳打幣；紅白機(jī)，街機(jī)，從超級(jí)瑪麗到拳皇2000樣樣精通。在學(xué)業(yè)上可以說(shuō)連成績(jī)平平也無(wú)法達(dá)到。
2000年開(kāi)始讀初中，后來(lái)基本除班主任以外的課幾乎沒(méi)上過(guò)，一直還是在虛度光陰，直到有一天學(xué)校成立了微機(jī)室也同時(shí)成立了微機(jī)課，這門(mén)課程深深吸引了我。第一次上微機(jī)課也特別興奮，可能我興奮的理由就是計(jì)算機(jī)可以用來(lái)玩更好的游戲，當(dāng)時(shí)接觸的是win98，接觸的第一款游戲叫“三維彈球”，相信很多人玩過(guò)。至于微機(jī)老師教的什么我忘記了，因?yàn)槲抑话V迷三維彈球，所以微機(jī)課也成為我最喜歡的課程。只是一周才有一節(jié)40分鐘這樣的課程。完全的不能滿(mǎn)足我的游戲癮！
初三開(kāi)學(xué)一星期，我向父母提出了輟學(xué)的要求，父母也了解到我在學(xué)校的情況也就沒(méi)有反對(duì)。父親對(duì)我說(shuō)既然不上學(xué)就要學(xué)一技之長(zhǎng)謀生吧，最后我選擇了計(jì)算機(jī)；目的也很簡(jiǎn)單，有時(shí)間可以玩更多的電腦游戲了。
互聯(lián)網(wǎng)啟蒙篇
就這樣我來(lái)到我們縣的一個(gè)計(jì)算機(jī)培訓(xùn)中心，學(xué)的是初級(jí)班，包含的課程有五筆、office2000、系統(tǒng)的安裝等，最后又學(xué)了個(gè)ps專(zhuān)業(yè)。從那開(kāi)始之后也接觸到了互聯(lián)網(wǎng)。也有了第一個(gè)qq號(hào)，遇到了當(dāng)時(shí)最火爆的網(wǎng)游《傳奇》。只要一下課或者有時(shí)間便要玩上一會(huì)兒，后來(lái)更是到了癡迷的階段培訓(xùn)班下班后就到附近的網(wǎng)吧去玩?zhèn)髌?；甚至后?lái)沒(méi)有網(wǎng)費(fèi)節(jié)約每天父母給的吃飯錢(qián)去網(wǎng)吧，成了真正的癮君子；現(xiàn)在還記憶猶新，為了去網(wǎng)吧每天把10元的伙食費(fèi)6元開(kāi)銷(xiāo)到了網(wǎng)吧，1元用來(lái)吃早餐，3元用來(lái)吃晚飯，還記得3元1大盤(pán)子的揚(yáng)州炒飯嗎？
在計(jì)算機(jī)培訓(xùn)班學(xué)了一年后，父母托關(guān)系在縣城里給我找了個(gè)廣告公司平面設(shè)計(jì)員的工作，就是用ps給顧客設(shè)計(jì)牌匾、光盤(pán)封面等，在那實(shí)習(xí)了有三個(gè)月正式上班有半年，每個(gè)月只有350元的工資。當(dāng)時(shí)住的是男子公寓，幾個(gè)人一個(gè)房間那種，工資也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠開(kāi)銷(xiāo)，父母每月給補(bǔ)貼200元的生活費(fèi)。
在廣告公司工作有半年之余，除了一班時(shí)間還是一如繼往的泡在網(wǎng)吧內(nèi)網(wǎng)游，也可以說(shuō)我的創(chuàng)業(yè)之路應(yīng)該就是從傳奇開(kāi)始的。
離開(kāi)廣告公司后，同村的鄰居知道我學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)便讓我到他家親戚的網(wǎng)吧工作，也就是網(wǎng)管，我也很喜歡這份工作，終于可以免費(fèi)上網(wǎng)了。網(wǎng)管也是分大管和小管的，小管就是負(fù)責(zé)日常顧客需求，故障排隊(duì)，還有就是死機(jī)重啟！
大管是純技術(shù)型，懂的很多服務(wù)器知識(shí)，也算是我的啟蒙老師。后來(lái)隨著網(wǎng)吧行業(yè)的興起，附近開(kāi)了很多新的網(wǎng)吧，幾人商量便決定架設(shè)傳奇私服，目的也是為了招攬人氣，當(dāng)時(shí)很多網(wǎng)吧都這么做！我和我們這個(gè)大管共研究了有差不多半個(gè)月終于把傳奇這款網(wǎng)游私服架設(shè)到了網(wǎng)吧內(nèi)，也不得不我們這位“大管”的技術(shù)，網(wǎng)吧內(nèi)共設(shè)100余臺(tái)電腦，到后期很多人都是沖著網(wǎng)吧傳奇私服來(lái)的，人氣也隨之扭轉(zhuǎn)！然而好景不長(zhǎng)，網(wǎng)吧因長(zhǎng)期存在未成年人上網(wǎng)而被查封；我也因此失業(yè)！
學(xué)習(xí)篇
父親覺(jué)得我長(zhǎng)期做這個(gè)工作也不是個(gè)辦法，便決定讓我報(bào)名參軍，這也是他多年的心愿，畢竟也17、8歲了，我也沒(méi)拒絕父親！便來(lái)到了部隊(duì)當(dāng)兵。
來(lái)到部隊(duì)后，新兵要訓(xùn)練三個(gè)月左右才能分配崗位，也是最難度過(guò)的100天。每天高強(qiáng)度的訓(xùn)練更是讓人疲憊不堪。新兵下連在分配崗位之前會(huì)有一些技術(shù)培訓(xùn)，像汽車(chē)駕駛、汽車(chē)修理、雷達(dá)衛(wèi)星以及相關(guān)的通信專(zhuān)業(yè)和兵種專(zhuān)業(yè)等。其中有一個(gè)專(zhuān)業(yè)吸引了我的眼球——計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)。
但是這個(gè)專(zhuān)業(yè)比較冷門(mén)，全旅上下只有一個(gè)名額，后來(lái)也是托關(guān)系走后門(mén)才爭(zhēng)取到的名額，學(xué)習(xí)時(shí)間是8個(gè)月左右，在河北宣傳市。其實(shí)在這8個(gè)月里也沒(méi)有學(xué)到什么，只是要比在部隊(duì)做正規(guī)的訓(xùn)練要舒服些。
8個(gè)月的技術(shù)培訓(xùn)過(guò)后，被分配到部隊(duì)網(wǎng)絡(luò)管理中心，負(fù)責(zé)的工作是網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等工作。一次偶然的機(jī)會(huì)，單位要重新制作網(wǎng)站，任務(wù)也下達(dá)到了我身上，從沒(méi)接觸過(guò)代碼的我也是一臉茫然。于是硬著頭皮在互聯(lián)網(wǎng)上查找各種建站的資料和代碼，從iis架設(shè)asp到后來(lái)的Linix搭配php和相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)，在從簡(jiǎn)單的替換圖片到用工具修改代碼共花費(fèi)了2個(gè)月時(shí)間，雖然艱難但還是把領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)完成了。
創(chuàng)業(yè)篇
從這以后，我便開(kāi)始琢磨研究各大開(kāi)源的藝asp、php代碼，有不懂的地方就百度查找，幾乎翻閱了互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的網(wǎng)站去研究代碼。后來(lái)接觸地方門(mén)戶(hù)源碼之后就有了想法在當(dāng)?shù)丶茉O(shè)一個(gè)功能型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，找到了很多代碼也沒(méi)有自己心儀的！參考了很多城市的門(mén)戶(hù)站后最后把目錄鎖定一家全國(guó)加盟的地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，集資訊、黃頁(yè)、論壇、分類(lèi)一體的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，加盟費(fèi)一年是9600元，這是2011年的9月份，也是從這一天，開(kāi)始了自己的運(yùn)營(yíng)之路。
我深知這套門(mén)戶(hù)網(wǎng)站系統(tǒng)功能過(guò)于強(qiáng)大，并非草根站長(zhǎng)能運(yùn)營(yíng)起來(lái)，便開(kāi)始有了組建團(tuán)隊(duì)的想法，巧合的是負(fù)責(zé)跟我聯(lián)絡(luò)的總部的項(xiàng)目經(jīng)理和我是在同一城市的老鄉(xiāng)，有一定的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我們也聊的投緣，便請(qǐng)她回來(lái)幫我做運(yùn)營(yíng)了。這給了我很大的信心！還有一個(gè)非常不錯(cuò)的戰(zhàn)友對(duì)我的事業(yè)很看好，也從黑龍江跑到遼寧來(lái)和我合伙創(chuàng)業(yè)，之后又招聘了兩名網(wǎng)站編輯，就這樣我有了自己的五人團(tuán)隊(duì)。
我們租了一間只有不到50平的辦公室，幾臺(tái)電腦，幾張辦公桌，一臺(tái)打印機(jī)，五個(gè)人便開(kāi)始了自己的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路。
我負(fù)責(zé)網(wǎng)站的技術(shù)及運(yùn)營(yíng)，我從聯(lián)盟總部請(qǐng)回來(lái)的朋友主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)，一同的合伙人負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售，兩名文員每天只是不停的更新完善網(wǎng)站，在有就是提高本地論壇的互動(dòng)性！
網(wǎng)站內(nèi)容完善的差不多的時(shí)候，我又開(kāi)始做百度排名，我也不知道應(yīng)該怎樣去做，就繼續(xù)在百度上搜索資料，后來(lái)知道這叫seo，之后就開(kāi)始不斷的給網(wǎng)站做外鏈，友情鏈接，大約做了半年左右，網(wǎng)站的google pr值做到了4，百度權(quán)重3，百度搜索“撫順”排名到了首頁(yè)。
排名上升之后，我們便開(kāi)始聯(lián)系客戶(hù)，賣(mài)廣告位，賣(mài)黃頁(yè)，賣(mài)同城網(wǎng)店，賣(mài)論壇軟文。由于人手不夠，我們又迅速招聘銷(xiāo)售員，當(dāng)時(shí)撫順4個(gè)區(qū)，我們就招聘了4名銷(xiāo)售人員，而這時(shí)的我們，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)從5人發(fā)展到了9人，我們主要的賣(mài)點(diǎn)就是企業(yè)黃頁(yè)，因?yàn)榇蠹艺沂裁炊家俣人阉鳎覀兝闷髽I(yè)黃頁(yè)的百度收錄釋放關(guān)鍵詞贏(yíng)得了用戶(hù)的喜愛(ài)，后來(lái)我把客戶(hù)的實(shí)體店直接錄制成視頻，加上配樂(lè)，上傳到黃頁(yè)頁(yè)面，這一點(diǎn)讓更多商戶(hù)為之動(dòng)心，在東北地區(qū)想做互聯(lián)網(wǎng)真的不是那么容易的，因?yàn)榈貐^(qū)商戶(hù)網(wǎng)絡(luò)意識(shí)差，一提互聯(lián)網(wǎng)就說(shuō)上當(dāng)詐騙相關(guān)的話(huà)語(yǔ)；甚至一開(kāi)始難推廣是往出送的，后來(lái)我們把一個(gè)黃頁(yè)賣(mài)到200元每年的低價(jià)，因?yàn)閾犴樄灿?0萬(wàn)家商戶(hù)如果有4分之一入駐的，那也是成功的。
在之后的3個(gè)月里，我們印刷了大批傳單，讓銷(xiāo)售人員掃街串巷時(shí)就留下傳單給商戶(hù)，在這三個(gè)月，共收錄了近100家商戶(hù)，但由于開(kāi)銷(xiāo)太大，并未贏(yíng)利，也只是夠團(tuán)隊(duì)開(kāi)銷(xiāo)！
后來(lái)，遼寧區(qū)域媒體海爾找上了我，并以論壇軟文合作的方式同海爾合作，每月雖然只有2200元的廣告費(fèi)也讓我喜出望外！
因?yàn)殚_(kāi)銷(xiāo)太大，之后我們做了一個(gè)決策，放棄200元入駐的企業(yè)黃頁(yè)，把目標(biāo)指向全站廣告位，以當(dāng)時(shí)的ip和流量計(jì)算，我們首頁(yè)的廣告位價(jià)格標(biāo)到4300元/每月，我們把方向指向房地產(chǎn)和中高檔消費(fèi)場(chǎng)所，然而這一方向的改變，讓我們承受了巨大的后果，因?yàn)楹蛷V告商客戶(hù)拉的戰(zhàn)線(xiàn)太長(zhǎng)，不能及時(shí)滾動(dòng)資金，導(dǎo)致公司運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)了資金鏈斷裂的問(wèn)題，我從朋友手里借了錢(qián)暫緩了運(yùn)轉(zhuǎn)問(wèn)題，便提議繼續(xù)做黃頁(yè)招商，然而這次的提議沒(méi)被合伙人采納，堅(jiān)持談全站廣告，我沒(méi)有拒絕他的理由，但從那以后，兩人的想法也發(fā)生了改變，最后的結(jié)果也導(dǎo)致網(wǎng)站無(wú)法經(jīng)營(yíng)。
回想起來(lái)就像一場(chǎng)夢(mèng)一樣，前后一共虧本12萬(wàn)余元！這對(duì)出身農(nóng)村的我是一個(gè)不小的打擊。雖然這次創(chuàng)業(yè)失敗了，可我并沒(méi)有灰心，痛并思痛！總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)；
不和朋友合伙做生意；關(guān)系越好則失敗率越高。人的”過(guò)度理由“效應(yīng)：會(huì)讓一切不應(yīng)該變成應(yīng)該。所以，一般地合伙開(kāi)公司的結(jié)果是：”錢(qián)財(cái)受損或是友情受傷。除了兩個(gè)人都足以理性！另一方面對(duì)自己的產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確，否則會(huì)導(dǎo)致四處碰壁。首先要明確的是我的產(chǎn)品是什么？我提供的服務(wù)是否是客戶(hù)需要的！記得當(dāng)時(shí)和美團(tuán)撫順區(qū)域是一同起步的，卻被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了后面，想到這里深有感觸！
一次失敗到現(xiàn)在已有5年。除了錯(cuò)過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，新浪微博以及地門(mén)戶(hù)的熱潮之后，更錯(cuò)過(guò)了一個(gè)非常重要的平臺(tái)，那就是微信公眾號(hào)，還記得第一個(gè)公眾號(hào)是在2012年注冊(cè)的，當(dāng)時(shí)只是用于發(fā)布一些網(wǎng)站維護(hù)通知，想想如果是從那時(shí)運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)到現(xiàn)在，就是本地第一自媒體媒體大號(hào)了。緊跟時(shí)代潮流是很有必要的，不然你只能被時(shí)代所拋棄。
攜妻子再創(chuàng)業(yè)
我在2015年2月結(jié)婚，老婆本是中國(guó)銀行的信用卡中心的銷(xiāo)售人員，業(yè)務(wù)水平還算可以，我是屬于技術(shù)型的，在銷(xiāo)售上水平一般，在銷(xiāo)售上我覺(jué)得老婆比我強(qiáng)，但專(zhuān)業(yè)不對(duì)口，老婆沒(méi)接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，用的電腦最多的也就是做幾個(gè)簡(jiǎn)單的表格，我和老婆商量后，決定讓她辭去銀行的工作，轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，她也很支持我的決定。至于怎么學(xué)習(xí)和入行呢，想了許久我決定不親自教她，直接讓她去相關(guān)行業(yè)的公司面試。
在撫順當(dāng)?shù)赜袔准易龅牟诲e(cuò)的，其中做的最好的就屬BAT之中的百度了，百度用人的門(mén)檻和條件也是挺苛刻的，經(jīng)歷了兩次面試，一次考試，沒(méi)有任何互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的她最后終于成功入職，在此處一定要表?yè)P(yáng)下老婆，確實(shí)很不容易！筆試?yán)掀攀强克烙浻脖惩ㄟ^(guò)的。入職百度以后，她對(duì)百度的工作環(huán)境，工資待遇和相關(guān)制度都非常滿(mǎn)意，因?yàn)榘俣人械念I(lǐng)導(dǎo)全是從最底層上去的，付出和回報(bào)是相等的。
我的原計(jì)劃是讓她去百度學(xué)習(xí)互聯(lián)及相關(guān)的知識(shí)，可老婆在百度業(yè)績(jī)一直保持的不錯(cuò)，后來(lái)還決心長(zhǎng)久在百度工作下去，我也是報(bào)支持的態(tài)度。
2015年7月我申請(qǐng)創(chuàng)辦了，飛翔網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司，再次開(kāi)始了自己的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路，主要從事微信營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)相關(guān)的行業(yè)，也開(kāi)通了撫順商圈公眾號(hào)作為自媒體平臺(tái)，有了老婆的幫助，在客戶(hù)資源上有一定的支持。從公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，推廣上，也是一點(diǎn)點(diǎn)的摸索，期間策劃了一次寶寶投票，近十次的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)宣傳公眾號(hào)的活動(dòng)，積累了2萬(wàn)左右的基礎(chǔ)粉絲，在去年九月份開(kāi)始，訂制了互聯(lián)網(wǎng)某公司的微黃頁(yè)平臺(tái)，從十一開(kāi)始正式開(kāi)售。
東北的互聯(lián)網(wǎng)并不是那么好做，起初入駐一家黃頁(yè)才29元/年，后來(lái)有了幾十家基礎(chǔ)商戶(hù)，價(jià)格提高到49元/年，再后來(lái)99，最終價(jià)格是198元/年
今天寫(xiě)到這，晚上在更新，謝謝大家關(guān)注
