書評系列：2 -《故事思維》
文/墨白
十一歲那年，家鄉(xiāng)遭遇水災(zāi)，顛沛流離之際被無常酒肆的老板娘收留，如今我已成為無常酒肆的故事掌舵人。
何為故事掌舵人？此事說來話長，但我喜歡長話短說。
無常酒肆距今已有百年歷史，幾經(jīng)翻修，唯有門前告示經(jīng)久不變，‘戲說人間無常事，一則故事一壺酒’。簡單來說，只要你在眾人面前講述真實(shí)而有意義的故事，便能夠獲贈(zèng)一壺酒。
酒有好壞，故事亦有優(yōu)劣。而我的職責(zé)就是根據(jù)聽眾的意見有選擇性的將故事收集起來，莫要因此小瞧了我的能力，能被我選中的故事，必然會(huì)被人們津津樂道，更有甚者能為別人指點(diǎn)迷津。而我能成為掌舵人不僅是因?yàn)槁牭枚唷⒅v得多，更因?yàn)槔习迥镆褜o常酒肆的故事秘籍傳授于我——《故事思維》。
老板娘告訴我，無常酒肆的創(chuàng)立者是其曾祖父，創(chuàng)立原因令人哭笑不得，因?yàn)樗隽艘粋€(gè)夢，夢到幾千年后的人類有一本叫《故事思維》的書問世，而他在夢中研讀了此書。他堅(jiān)信故事的力量不容小覷，故事會(huì)改變?nèi)说乃季S。
一、故事的作用
1、用故事來包裝真相，是讓人們向你敞開心靈之門，并接受你所講述的事實(shí)的好方法。
2、好的故事是能夠感染人們的情緒：人類是感性動(dòng)物，所有決定都受情緒的影響。人們總是堅(jiān)持自己是理性的，這本身就是不理性的。越來越多的科學(xué)研究證明，情感是人們做決策的決定性因素，而非理性和邏輯。
3、作為一個(gè)故事敘述者，你借用故事的力量，把你和聽故事的人聯(lián)系起來，讓他們通過故事去了解什么是重要的，什么是有意義的，而他們將會(huì)把從故事中得到的智慧和才智歸功于你。
4、故事像你提供給他人的一款思維軟件，他們回去以后，再遇到類似的情況，自然就會(huì)啟動(dòng)這款軟件。
5、人們認(rèn)為任何試圖影響他人的人都想從中獲利，這是人之常情。大多數(shù)人潛意識(shí)下斷定，你的獲利就意味著他們的損失，這也是人之常情。講故事是獲取信任的捷徑。
二、我們應(yīng)該學(xué)會(huì)講述6種故事
1、我是誰：親身經(jīng)歷比起其他形式的交流更能讓別人了解你是“誰”。講述親身經(jīng)歷的故事，最能打動(dòng)人心。
2、為什么我會(huì)在這里：完全沒有必要隱藏自私的企圖，只要你的目的不是過分自私、損人利己的，人們通常是不會(huì)在意的。若你試圖隱藏自己的意圖，反而會(huì)讓人們從你的身上嗅出了欺詐的味道。
3、愿景：當(dāng)人們知道你是誰和你的目的后，接下來最想聽得就是‘你究竟能給他們帶來什么好處’。倘若你想最大限度地影響別人，就應(yīng)該給他們將愿景故事，并使之成為他們心中的大教堂。
4、教學(xué)：傳授別人技能的故事，應(yīng)該能讓人明白他們學(xué)這些東西會(huì)有什么用處。如果有人只明白你讓他們做的是什么，而不了解你為什么要讓他們那樣做，他的表現(xiàn)是永遠(yuǎn)不會(huì)讓你滿意的。?
5、行動(dòng)價(jià)值：任何價(jià)值觀念，如果不能在人們的生活中體現(xiàn)出來，不能為我們所實(shí)踐，那它就沒有意義。
6、我知道你們在想什么：若你講的故事，讓聽眾感覺你讀懂了他們的心思，他們就會(huì)喜歡上你的故事。
三、講述一個(gè)好故事的根本
答案，在整個(gè)故事里，不在片段里。
1、事實(shí)需要完整的依據(jù)
任何有足夠影響力的故事最終展示的都會(huì)是真相的脈絡(luò)。事實(shí)需要有時(shí)間、人物和地點(diǎn)為背景才能變成真理。即使一個(gè)故事并非字字真理，但他也體現(xiàn)了一種真實(shí)。因?yàn)楣适吕锏臅r(shí)間、地點(diǎn)和思想全部被編織成了一個(gè)整體。
2、講故事是可以訓(xùn)練的，你要善用你自己
在講故事時(shí)，你的身體和語言就是一個(gè)完整的劇場。
最重要的是語氣，其次是細(xì)膩的手勢、豐富的面部表情、真實(shí)可信的身體語言，最后就是把握節(jié)奏，適時(shí)的沉默是情緒和感覺的擴(kuò)音器。另外，我們還可以借助聲音、氣味和滋味，把聽眾引入你的故事。這些可以練習(xí)的，書中也講述練習(xí)的方法。
四、講述故事之前要學(xué)會(huì)聆聽
1、如果有足夠的空間，人們愿意重新審視自己的判斷。如果你把他們推到一個(gè)角落，他們就會(huì)堅(jiān)持自己固有的想法和判斷標(biāo)準(zhǔn)。
2、本書所說的聆聽并不是簡單的洗耳恭聽，而是有技巧的，做到有效聆聽。換句話說，‘聽，就是等待輪到我們說的機(jī)會(huì)’。人們經(jīng)常聽別人的故事，僅僅是為了鞏固他們自己的故事。既能取長補(bǔ)短，又能迅速了解他人的心理狀態(tài)。
五、講故事的禁忌就是，永遠(yuǎn)都不要對你不尊重的人講故事，這樣做只會(huì)讓對方知道你不尊重他。
以上就是老板娘向我傳授的《思維秘籍》，最初的我持有懷疑態(tài)度。但在無常酒肆的數(shù)十載，我真正體會(huì)了故事的魔力。我見過某個(gè)垂頭喪氣的買醉者在聽完別人的故事后陷入沉思，然后精神抖擻的離開了無常酒肆；我見過原本劍拔弩張的兩人在故事中把酒言歡；我見過原本被眾人所鄙夷的乞丐在講述故事后得到了人們的尊重；我見過陌路之人因故事成為過命之交……諸如此類的事情數(shù)不勝數(shù)。
最后再告訴你們一個(gè)秘密，據(jù)說老板娘的曾祖父還夢到人類最終進(jìn)入了全智能時(shí)代，人類的壽命得到無限延長，在那個(gè)年代，故事成了人類最重要的消遣，而無常酒肆收集的故事也廣為流傳。
