雙十一你參與了嗎？有人說打折只是看著多，提價再打折一樣的……淘寶、京東雙十一會說，你走開！我在打折！以下是我們的戰(zhàn)績：

淘寶：2684億

京東：2044億

這里面有什么套路呢？一起看：

雙十一購物節(jié)氛圍吸引人的注意力，讓大家都來看。

低折扣的價差滿減優(yōu)惠券刺激人的心理，這里確實很實惠。

商品自我營銷的文案激發(fā)潛在需求，發(fā)出正好我可能需要這個的感嘆！

庫存有限，限時搶購，促進盡快下單，縮短猶豫期，用 搶！

發(fā)動拼單，讓人們自傳播，睡什么睡，起來high！

淘寶直播發(fā)揮商家網(wǎng)紅的流量，用接地氣的人充分展示商品細節(jié)。

最后，為大家提供穩(wěn)定的工具體驗-電商平臺，支付工具。

結果就是，我們買買買！淘寶京東 嗨嗨嗨！而且因為撿便宜，獲得實惠的心理安慰，通常感覺到高興和滿足。深夜開搶，樂此不疲！

比如，一位清空了購物車花掉1萬元的人，不會說我買了好多心愛的東東。而是會說，這次能省 3000塊錢！還好我下手快！又買了好多心愛的東東，真劃算！

總結下：可量化的實惠。然后再放大這種實惠在人們心里的潛在位置。

+營造氛圍，利用從眾心理

+折扣券誘惑，利用人精打細算心理。

+庫存有限，利用人不愿意失去心理。

+發(fā)動拼單，利用人的傳播能力。

+直播電商，利用人的個人魅力買商品。

上面是套路，是讓更多人接觸到合適產(chǎn)品的機會增大，并促使決策。是平臺方關注的重點。作為商品來說，產(chǎn)品的質(zhì)量永遠是最本質(zhì)的。這樣才是最長久，這個是產(chǎn)品出品方需要克制的底線。

當然還有很多套路在細節(jié)里面。我們一起發(fā)現(xiàn)學習。我們平時：

作為消費者，要看清；作為產(chǎn)品人，要學習。

好了 歡迎大家討論，以上是“UE君”公眾號作者：產(chǎn)品小兵，產(chǎn)生的一點小想法！你同意嗎？