集體文化是人類生活中循環(huán)往復，不斷重復的那部分，是人類代代相傳的整體經(jīng)驗的貯藏與遺傳，是所有人類共通的一種心理狀態(tài)和共同行為模式。

人類生活循環(huán)反復，不斷重復的部分形成了人類的集體文化和集體潛意識，集體文化會讓人類自發(fā)卷入集體無意識參與，人類會集體無意識相信的集體文化。

集體文化以符號和儀式的形式體現(xiàn)。

品牌只要找到相應的儀式，符號，文本嫁接上去，就能讓消費者集體無意識相信，因為消費者只相信他本來就相信的的東西。

以吃早餐為例，吃早餐就是人類不斷重復形成的集體文化，吃早餐有龐大的儀式體系、龐大的符號體系，品牌只要在這個集體文化中找到適合產(chǎn)品的儀式或者符號，通過儀式或者符號就能順利讓產(chǎn)品扮演集體文化的角色，就能順利的參與到這場巨大的人類生活戲劇，只要能參與進來，成為集體文化中的角色，就必然被購買。

要找到集體文化中消費者本身就熟悉，信任的儀式，符號，詞語。

信任信任信任，消費者信任你相信你，才會購買你，品牌的所有動作只有一個目的，就是通過所有動作和消費者建立信任，讓消費者相信你。

有信任才有購買，品牌實現(xiàn)賣貨的關(guān)鍵就是不斷找到人類本身就相信的集體文化，然后嫁接上去，順利成為人們本身就相信的事物，只有成為人們相信的事物，才能立刻賣貨，快速賣貨，一直賣貨。