轉(zhuǎn)發(fā)
曲突徙薪除隱患
我們今天要看一看中國的古代文化當(dāng)中，其實有很多關(guān)于保險的故事和觀念。
《漢書·霍光傳》里面有這樣一個故事，有一個人到朋友家去做客，見到朋友家的煙囪是直的，爐灶邊放一堆干柴，他覺得這樣很危險，就向主人建議說：“你應(yīng)該把煙囪改成彎曲的，然后把柴火搬到遠處去，不然容易發(fā)生火災(zāi)。”
主人不以為然，沒有做聲。不久，主人家著火了，虧得鄰居及時趕來把火撲滅，才沒有造成巨大損失。事后，這個著火的主人，殺牛擺酒，酬謝前來救火的鄰居，他特意把那些出力最多的人排在上座，許多人都按照功勞論坐次，但唯獨忘了那個給他建議的人。
席間，有位客人就對主人說：“如果你當(dāng)時聽從當(dāng)初那位朋友的話，把煙囪改成彎曲的，把柴火搬到遠處去，那么今天就不會失火了，也不必花錢殺牛擺酒請我們吃飯，所以真的要論功行賞，其實你應(yīng)該感謝那位客人，不然的話，這不就是‘曲突徙薪無恩澤，焦頭爛額為上客’了嗎？”
主人聽了這番話，頓時醒悟過來，就把那位客人也請了過來，把他奉為上賓，這就是成語“曲突徙薪”的由來。
保安管理好卻不受表揚
其實在現(xiàn)實中，在今天依然有許多這樣例子的故事，比如一個頻繁出事的公司常常會表揚保安員的勇敢和盡責(zé)，但如果一個保安把公司管理的井井有條，一年也不發(fā)生任何事故，卻常常不會被表揚和加獎金，到底是“防患于未然”有意義還是“亡羊補牢”更有價值呢？真的值得我們?nèi)ニ伎肌?/p>
風(fēng)險規(guī)劃之人被厭煩
人們平時都舍不得花錢買點保險，但生病的時候卻愿意花很多醫(yī)療費去治病去救命，我們常說“花多少我都得治”。
我們保險代理人給客戶規(guī)劃風(fēng)險的時候常常讓人討厭，要跟人家談?wù)撋喜∷?，但是那些醫(yī)治病人的醫(yī)生卻常常成了恩人。
其實有時候仔細想想，不是說誰重要，誰不重要，但是預(yù)防的價值常常會被人忽略。
預(yù)防未病難出名
我們曾經(jīng)也講過扁鵲三兄弟的故事來證明預(yù)防的價值。
扁鵲的大哥治的是未病，所以名氣最小。他的二哥治的是初病，稍微有點名氣。而扁鵲治的是已病，特別嚴(yán)重的病他都有機會治好，所以他的名氣最大。這就是我們常常會忽略，預(yù)防的人其實那才是高人。
中國人自古就有風(fēng)險意識
我們常說中國人沒有保險意識，我今天要給各位強調(diào)“中國人最有保險意識”。我們的古文里面許多成語都和風(fēng)險有關(guān)系，都和今天的保險有關(guān)系。
比如“居安思危，思則有備，有備無患”，這是《左傳·襄公十年》里面的話，“宜未雨而綢繆，勿臨渴而掘井”、“人無遠慮，必有近憂”、“生于憂患，死于安樂”、“防患于未然”、“為之于未有，治之于未亂”、“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”……都是講我們要有風(fēng)險管理的意識。
用我們今天的說法就是“不做風(fēng)險管理，就做危機處理，要么積極準(zhǔn)備，要么倉惶面對”。
其實中國古人一直都在做風(fēng)險管理，最早的方法叫周易，我們說是預(yù)測學(xué)，出門之前先打一卦，看今天會不會有事情，盡量防備出事。
接著我們就有了下一個方法叫風(fēng)水，我們說叫預(yù)防學(xué)，如果擔(dān)心出事，畫個符塞到口袋里，家里放塊石頭也許就不會出事兒了。
但你會發(fā)現(xiàn)，該發(fā)生事情還會發(fā)生，我們就變得認(rèn)命。
未雨綢繆靠保險
用科學(xué)的方法轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險
那么到了今天，我們就要學(xué)會用保險的現(xiàn)代方式來轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，分擔(dān)損失，把損失盡量降到最低。這就是從古代到現(xiàn)代，從愚昧到文明，從迷信到科學(xué)的進步。
用保險實現(xiàn)人生愿望
我們今天從這個視角來談?wù)撘幌卤ｋU，就是想跟各位伙伴各位朋友一起來達成一個共識。其實風(fēng)險管理的意識我們都有，各人有各人的方法，但是哪個方法更科學(xué)，我們需要一起去研究去探討。
保險，在生活中無處不在，所以“保險生活化，生活保險化”這個問題并不難做到。對客戶朋友來講，只要你愿意平心靜氣地了解保險，我相信任何正常人都會接受保險的原理和保險的作用。
我們常說一句話：“有什么別有病，沒什么別沒錢?！边@就是人生的兩大愿望，身體健康，金錢豐富。但現(xiàn)實很殘酷，一旦生病馬上沒錢這樣的悲劇比比皆是，絕不是個案。
如果有一個方法可以幫我們做到一旦生病，馬上有錢，你說好不好呢？我相信正常人都會說“好”。住院醫(yī)療保險、重大疾病保險就是要解決這樣的問題，可以實現(xiàn)這樣的目的。
保險能帶來安全感
我們又常常說“男人是摟錢的耙子，女人是攢錢的匣子”，這就是現(xiàn)在的許多家庭結(jié)構(gòu)，也都是這樣的，男人拼命賺錢，女人拼命攢。
其實我們說過拼命賺錢拼命攢就是追求內(nèi)心的安全感，而安全感就是保險的初衷和目的，所以買保險更容易讓我們獲得安全感。
但你會發(fā)現(xiàn)我們怎么攢錢都覺得攢不夠，有通貨膨脹的原因，也有各種風(fēng)險不可預(yù)測的原因。而保險是讓我們瞬間可以實現(xiàn)目標(biāo)的一個方法，想要就可以得到，行動就可以擁有。
所以，我們會發(fā)現(xiàn)，攢錢的“匣子”，一旦遭遇風(fēng)險，瞬間就會漏掉。而保險就是給“匣子”箍一個“鐵底兒”，這就是保險的智慧，以小搏大。
