讀書筆記
最近讀了《孫子兵法》，將心得記之。
《孫子兵法》對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的觀點(diǎn)，以及對(duì)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、人才運(yùn)用等方面的理論，不僅是治國(guó)用兵的圣典，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的寶典。
我在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，深深地感覺到，要經(jīng)營(yíng)管理好企業(yè)，光靠勤奮是不夠的，更重要的是必須運(yùn)用智慧。實(shí)踐證明，把《孫子兵法》治國(guó)用兵的高超智慧，運(yùn)用到企業(yè)管理上是非常有效的。
《孫子兵法》在首篇《計(jì)篇》就開宗明義地提出：“兵者，國(guó)之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五，校之以計(jì)，以索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意者也，故可與之死，可與之生，民弗詭也。天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也。地者，高下、遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。
故校之以計(jì)，而索其情。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒熟練？賞罰孰明？吾以次知?jiǎng)儇?fù)矣?！?/p>
道，實(shí)際上就是人心、民心，要做“到人心齊，才能泰山移”。最近一直在看電視劇《跨過鴨綠江》，一曲“跨過鴨綠江”、一句“抗美援朝、保家衛(wèi)國(guó)”使得我們熱血沸騰、全國(guó)上下齊心；“以弱勝?gòu)?qiáng)”就成了現(xiàn)實(shí)。
在企業(yè)管理中體現(xiàn)為：企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)愿景、經(jīng)營(yíng)使命、價(jià)值觀等等。優(yōu)良的企業(yè)文化，包括理念文化，落實(shí)理念的行為文化，以及企業(yè)形象、企業(yè)標(biāo)識(shí)LOGO等。只有優(yōu)良的企業(yè)文化，才可使企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)，不斷成長(zhǎng)壯大。
天，在企業(yè)管理中體現(xiàn)為：就是時(shí)機(jī)等；地，在企業(yè)管理中體現(xiàn)為：地理環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等；將，在企業(yè)管理中體現(xiàn)為：主管和員工的專業(yè)素質(zhì)和人格素質(zhì)等；法，在企業(yè)管理中體現(xiàn)為：組織編制、經(jīng)營(yíng)策略、制度規(guī)章和資源運(yùn)用等。
企業(yè)管理方面要提高績(jī)效，應(yīng)從那幾個(gè)方面入手？一是建立先進(jìn)企業(yè)文化。優(yōu)良的企業(yè)文化，包括理念文化，落實(shí)理念的行為文化，以及外觀文化。有優(yōu)良的企業(yè)文化，才可使企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)，不斷成長(zhǎng)壯大。二是運(yùn)用戰(zhàn)略性營(yíng)銷。企業(yè)對(duì)外要運(yùn)用戰(zhàn)略性營(yíng)銷，研究及推動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃和預(yù)算。以系統(tǒng)性全面性的營(yíng)銷，創(chuàng)造市場(chǎng)利潤(rùn)。三是用制度管理和降低成本。企業(yè)對(duì)內(nèi)要運(yùn)用激勵(lì)性組織和制度管理，同時(shí)推動(dòng)降低成本、提高生產(chǎn)力和節(jié)誠(chéng)費(fèi)用，提高管理利潤(rùn)。四是運(yùn)用預(yù)算控制計(jì)劃。企業(yè)的內(nèi)外整合，要將營(yíng)銷和成本費(fèi)用加以數(shù)據(jù)化，編制成預(yù)算，加以推動(dòng)實(shí)施和檢討改善，確保實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。五是建立學(xué)習(xí)型組織。各項(xiàng)措施、辦法，必須依賴各級(jí)主管和員工來(lái)加以實(shí)現(xiàn)。因此，要將企業(yè)建立成為學(xué)習(xí)型組織，不斷提高員工的專業(yè)素質(zhì)和人格素質(zhì)。? ?
在工作中不斷實(shí)踐《孫子兵法》智慧，認(rèn)真領(lǐng)悟，反復(fù)運(yùn)用。一是故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，最下攻城。就營(yíng)銷而言就是使用謀略，讓客戶自己找你；其次伐交就是去拉關(guān)系，找客戶；其次伐兵是跟同行打價(jià)格戰(zhàn)；其下攻城就是以一些權(quán)錢交易進(jìn)行營(yíng)銷。二是知彼知己，百戰(zhàn)不殆。在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,誰(shuí)最好地掌握并恰當(dāng)?shù)乩昧藦?fù)雜的商業(yè)信息,并分別從知彼、知己、知?jiǎng)萑矫孢M(jìn)行分析,從而"順勢(shì)",以制定戰(zhàn)略,就可增加在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的可能性。三是“故勝兵先勝而后求戰(zhàn)”。成功的企業(yè)，要先籌劃及做好成功的核心競(jìng)爭(zhēng)力，然后再到市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)。
