親愛的喵本國際的小伙伴們，大家晚上好呀。我是小倩，在線的伙伴請打1.稍后分享結束有驚喜哦。

感謝這樣的夜晚?有大家陪伴，這是我第三次在這里和大家分享，感謝公司領導的信任。

話不多說先介紹一下我自己，八歲男寶媽，喵本藍后，親子閱讀推廣者，高效復盤輸出者。

我給自己寫了這三個標簽?

①喵本藍后

與喵本結緣還要追溯到我們的涂鴉墻膜，一面涂鴉墻開啟了我的微商之旅。很有緣分當時我也是在貓大團隊，當時自己也只是個小白，一路摸爬滾打終于可以和公司領導團近距離接觸。

②親子閱讀推廣者

俗話說讀萬卷書，行萬里路。書中自有黃金屋。

我喜歡給孩子講故事，慢慢的我就自己舉辦的故事會，帶著我們的蝸牛給孩子們講每一個充滿愛的故事，在線下我舉辦了多場故事會，線上也有對孩子的閱讀進行分享。

慢慢積累了一群愛讀書的伙伴小朋友。

③高效復盤輸出者

說到復盤大家有可能不太了解，說白了就像我們小時候寫日記，但是他是有知識框架的。

復盤才能翻盤。

在這期間我參加了某成長學院的學習，完成了100天的高質量復盤。很值得驕傲的說，我是唯一一個100天全勤高效復盤打卡的學員并獲得了優(yōu)秀稱號。直到今天我已經堅持復盤了 145天。

僅有輸入是不夠的，在此期間我還和小伙伴一起組建了成長實踐營，把自己所學進行輸出，帶動愛學習的伙伴去學習。同時也得到了大家的認可。

下面我就開始今天的分享。

喵本之路，如何保持良好的心態(tài)？

一、確定目標，剩下的交給時間。

目標是什么？

就好比出門旅行，你要先確定好目的地，這樣即使一路風景很美，你心中有方向，也會到達你想要去的地方。

沒有目標，沒有方向就像斷線的風箏，無處可歸。目標指引方向，換句話說就是要我們確定好一年的目標，好比一年在喵本我要到達一個多少的利潤。雖說我們做的是微商界的一股清流，但是所有的活動興趣必然是以經濟為基礎。

然后我們把這個目標進行拆分，平均分配到每月，每周，每一天，出售多少產品，每個產品出售多少個，這樣你就不會覺得很難，同樣也不會很焦躁。每天結束后都要做一個短暫的復盤。

就比如，帶貨大王李佳琪每天直播完畢都會進行復盤，即使直播到凌晨也要對自己進行一個總結，今天的優(yōu)點缺點以及哪里需要改進。別人之所以成功，背后定然有你所不知道的故事。確定好目標，接下來就是馬上行動。

二、成事猶如登山，請堅持。

在學習或者是做微商的道路上誰都不是一帆風順的，打個比方，在我兒子現(xiàn)在一年級的考試卷子中，80%是基礎題，10%是拔高題，另外10%就是超難題。難道你只去看超難題就不進行這次考試了嗎？

想要得高分就要日積月累。我們做產品也是一樣的，每天去堅持走心的發(fā)圈，把每天的發(fā)圈任務都進行一個拆解作為一個日清單，形成一個監(jiān)督機制。

說到監(jiān)督機制，其實就是讓你團隊的伙伴，你們互相監(jiān)督，每天發(fā)圈的幾個時間段都發(fā)什么內容？結伴同行會更高效。

同時說到清單，大家可以用微商水印制作，關于生活，關于學習，關于自己的小事業(yè)，每天清晨列出幾件最重要的事，做好后可以發(fā)到朋友圈，這也是一種監(jiān)督的方法，同樣這樣的美圖也會為你的朋友圈潤色很多。

都說每天進步一點點，將會帶來大改變，在這里。還是要拿1.01和0.99來說事。1.01的365次方是37.8，0.99的365次方是0.03，兩者相差1259倍。所以要相信堅持的力量，水滴石穿你認同嗎？

三、“抱著產品睡”——對產品全身心的熱愛

這是稻盛和夫老先生在《干法》一書中提到的。對自己的工作，對自己的產品如不注入如此深沉的關愛之情，事情就很難做做出色。

換言之，就像是談戀愛，時時刻刻都要膩在一起，全身心的投入要對待自己的產品，像對待孩子一樣無條件的愛。

這里說到稻盛和夫老先生的一個故事，當時先生在京瓷要研制一款新品，由于當時條件有限，做不出想要的產品，但是顧客極其熱情，稻盛和夫老先生還是接了單。一次他決定抱著水管睡，在我們看來這是不可思議的，但是稻盛和夫老先生作到了，他對他的產品就像對待孩子一樣，傾注全部的愛。就像我們喵本的第一款益智早教產品，蝸牛這一直是我最喜歡的，幾乎每次出行我都會帶上她給她拍照，就像給自己的孩子拍照一樣。

你推薦給顧客一種產品，如果你不理解功能不去喜歡又何談成交，這種感覺是可以感受的到的，顧客咨詢之前定然會翻看我們的朋友圈，如果只有硬廣沒有半點喜愛這樣的視頻或者圖片，成交必然會有些困難。你自己恐怕也不喜歡去這樣的地方買東西吧。

四、利他，成人達己。

利他，這個詞也是最近特別流行的，幾乎大小社群，各種分享都在說，下面我們就來拆解來看一下。

利:使有利，他:他人，利他:原為佛教用語，給予他人方便和利益，不求回報?，F(xiàn)在理解為別人獲得方便與利益，尊重他人利益的行為出于自覺自愿的一種利他精神。

在發(fā)圈的銷售過程中，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，一段時間你很少出單，朋友圈就會很頻繁的刷屏，如果有顧客咨詢，你會想馬上成交他，這樣之后幾乎都是沒有成交的。

在別人尋求幫助的時候，我們出援助之手幫助顧客。和他們先成為朋友。

就像我每周都會幫助寶媽團購繪本，大家在群里接龍，每一次團購的數量都是有規(guī)定的，如果沒有達到規(guī)定的數量，那我自己就會選購幾本，這樣幫助大家成團，這個真的是和利潤沒有關系，就這樣我贏得了很多媽媽的信任，買書買玩具再到買衣服，教育方面的咨詢，大家都會想到問我，同樣我也會和顧客分析好情況，他們所需要的是什么？然后再確定買還是不買。

我有一個這樣的顧客，他當時咨詢我，因為有兩個寶貝。大寶比較大，上了小學。二寶非常小。他是想給孩子買一款可以去聽課文，又不想看電視，而且手機也不想讓孩子用的這樣一款產品。而且二寶還可以順便拿來磨耳朵。就這樣，我推薦他買的兔小貝，然后他又發(fā)現(xiàn)了我兒子使用的蝸牛。

雖然說蝸牛和兔小貝的功能是不一樣的，但是從顧客身上我分析了他的剛需，讓顧客只買對的。那次我只是推薦他先使用兔小貝，至于小蝸?？梢砸院笤賮磉x擇。有些人會覺得我這樣是特別傻，有錢不賺，但是我賣了顧客這只蝸牛，我是賺到了幾十塊錢，但是有可能我們之間的關系僅限于買家和賣家，試問買東西的時候你是信任咨詢朋友呢，還是去咨詢賣家呢？

古語云，不以善小而不為，不以惡小而為之。這樣的小習慣，我們需要一點點去積累，為我們自己積累人脈?，F(xiàn)在的銷售不僅僅是銷售產品，更多的是人品。第一眼大家有可能覺得你的東西好。但是成交，成交的是大家對你的信任。覺得你會給大家?guī)韮r值。你自我價值的一個體現(xiàn)。

還有一點這里我要另外加上四個字。

實力寵粉

除了利他，對于購買我們產品的顧客，一定要重把目光聚焦在，在你這里消費的粉絲身上。我的顧客我來寵，話說口紅大王李佳琪有一次直播口紅，發(fā)現(xiàn)另外一位女主播推薦同款口紅，價格要低于自己產品的價格，所以他直接要粉絲全部退貨。在這里我們不是說要低價銷售，而是要把顧客服務好，要一對一的服務好，讓顧客感受到你的用心，貼心，毫無保留的去服務他們。

五、做一個讓人放心的人

對于同行，我們不是敵人，不去搶你的生意。在你的群里我會發(fā)揮我的優(yōu)勢，讓你注意到我。比如育兒知識，理財知識，有人問自己了解的領域，我們就可以幫著回答增強群互動。不給自己貼任何平臺的標簽，我只代表我自己，這樣群主會很開心，因為你不是來搶生意的，群里的寶媽也會很放心，很喜歡這樣的人。有可能他們會主動鏈接你加你的微信。

對于顧客，我們要做到事事有回應。顧客發(fā)的留言我們做到第一時間回復，如果很忙，可以請對方耐心等待，處理好手頭的事情馬上回復顧客。

對于新下單的顧客發(fā)了快遞要及時告知單號。等到看到物流已簽收，做一個及時的反饋，還可以問問顧客的體驗情況，讓顧客覺得你是一個很靠譜的人。

對于家人朋友，團隊伙伴請心懷感恩。感謝他們對自己的幫助，對自己的支持。

在這里大家可以每天寫一份感恩日記，把你每天想感謝的人和事記錄下來，無記錄不發(fā)生，這樣你把記錄下來的一點一滴美好的事情發(fā)到朋友圈，試問有這樣一位懂得感恩的人，這樣的賣家人品肯定會很好，他分享的東西也一定值得去買。

讓人放心事靠譜，

人前人后舒服感，

放下套路善行真，

心若止水最簡單。

送給大家。

以上我的分享到此結束，發(fā)了一個小紅包手氣最佳，把地址留言給甜甜或者是百百，我會發(fā)出一份小禮物。感謝這樣的夜晚有大家的陪伴，感謝公司伙伴辛苦的付出，祝大家大賣。

閑來無聊請多學，少說廢話多做事。