中國人曾經(jīng)很窮。

墻上掛著一條咸魚，一家人圍著一盤咸菜扒拉著白飯。低頭吃一口飯，抬頭看一眼魚，就算是吃著肉了。孩子忍不住多看了一眼，父親要責(zé)罵他貪婪。有白米飯就咸菜，墻上還有魚，已然是十分不錯(cuò)了。還有更多的人只能吃野菜、草根，甚至是觀音土。

長期處于農(nóng)耕社會，看天吃飯，不知道何時(shí)，天災(zāi)人禍就會忽然降臨。普羅大眾既窮困，又要時(shí)刻準(zhǔn)備著無妄之災(zāi)。勤儉節(jié)約，成了生存與生活的智慧，幾千年不變。

如今，中國人富裕了，但是幸福指數(shù)并沒有同等上升。羅奶奶買了幾斤香蕉，回到家發(fā)現(xiàn)有兩根有點(diǎn)發(fā)黑，局部有點(diǎn)腐爛了，趕緊給吃了?？吹绞Ｏ碌亩歼€好，舍不得吃，決定再放放。過了兩天，又發(fā)現(xiàn)兩根開始腐爛了，羅奶奶趕緊又吃了……如此循環(huán)，幾斤香蕉吃完了，但一根好的都沒吃到。

喜歡做這樣的事情的，可不只有羅奶奶。肖大媽的兒子給她買了一件幾千塊錢的衣服。每逢有親朋上門，她都要拿出來展覽一番，但就是舍不得穿。只是每年大年初一的早上穿幾個(gè)小時(shí)，又趕緊脫下來收好。直到有一次拿出來卻發(fā)現(xiàn)衣服被老鼠啃爛了。

該吃的不吃，該穿的不穿，該用的不用……很多中國人依然過著緊巴巴的日子。這可不僅僅是因?yàn)檫€沒適應(yīng)富裕的日子。這是一種習(xí)慣，一種思維，一種眼界，一種格局。

我們家離小鎮(zhèn)大概五公里，步行一個(gè)小時(shí)。父親舍不得五塊錢的車費(fèi)，去鎮(zhèn)上從來都是步行。冬春倒也罷了，40度高溫的夏天，他照樣倔強(qiáng)地頂著烈日一步一步走到鎮(zhèn)上，再走回來。我們勸他坐車，反而總是引來一頓教訓(xùn)。終于一天，他因此而中暑，住院的醫(yī)藥費(fèi)夠兩年的車費(fèi)。滿以為他會吸取教訓(xùn)，有所改變。不曾想，他因?yàn)樽≡夯隋X而更加變本加厲，甚至有重物在身，也不坐車。

父親還有一個(gè)習(xí)慣，有病不看醫(yī)生。先是熬著，希望“過幾天就好了”；如果熬不過，就根據(jù)自己的理解，去小藥鋪拿藥吃，甚至自己根據(jù)偏方配草藥。直到十分嚴(yán)重，才會答應(yīng)去醫(yī)院看正經(jīng)醫(yī)生。但往往在這個(gè)時(shí)候，病情已經(jīng)沉重，所花的錢是幾倍。

并不是家里缺車費(fèi)或是藥費(fèi)。他只是習(xí)慣了“堅(jiān)持節(jié)約的傳統(tǒng)美德”。而且這種習(xí)慣固執(zhí)而倔強(qiáng)，不可撼動?？隙ú恢刮乙粋€(gè)人有這樣的父親。

固守勤儉的人，不論做什么事都非常注重省錢。在心理學(xué)領(lǐng)域有一種心態(tài)叫“稀缺心態(tài)”，即你越覺得自己缺什么，就會越在意什么。而事實(shí)卻往往，你越在意什么，就越缺什么。

山東煙臺的孫大爺年輕的時(shí)候經(jīng)歷過一段苦日子，“缺錢”在他心中已經(jīng)根深蒂固。哪怕現(xiàn)在兒女成人，生活毫無壓力，他依然覺得自己很窮困，也擔(dān)心將來會再次遭遇窮困。“苦日子過怕了”的他，一直很節(jié)儉。

為了節(jié)省水費(fèi)，孫大爺洗菜的時(shí)候總是草草了事，如果看著干凈，他甚至不洗。加上他又特別喜歡吃涼拌菜。因?yàn)榻?jīng)常吃沒有洗凈的菜，孫大爺感染了黃疸型戊型病毒性肝炎（一種由進(jìn)食為主要感染源的病毒肝炎疾?。铧c(diǎn)因此而喪命。最終住院費(fèi)花了近七萬元，才撿回一條命。七萬元，夠?qū)O大爺活兩輩子的水費(fèi)了。

“稀缺心理”會嚴(yán)重影響人的認(rèn)知智慧，導(dǎo)致人們只看到眼前的蠅頭小利，而因小失大。這是一種典型的窮人思維，卻也總是和“節(jié)儉”的優(yōu)良品質(zhì)同在。

因?yàn)榈靥幦龒{庫區(qū)。三峽工程蓄水前期，縣城需要搬遷。搬縣城就需要大興土木，需要很多建房子的磚。我們鎮(zhèn)上正好是兩條河的交匯處，河沙堆積，是優(yōu)質(zhì)的建材。有頭腦的人去河里挖沙，打成磚，運(yùn)到縣城去賣。有利可圖，村民群起效仿。

政府覺得這是惠民的好事，愿意支持。政府給一家墊資十萬元，置辦打磚的機(jī)械。但是這十萬元要還，還有利息。有個(gè)聰明的人算了一個(gè)賬，縣城搬遷大概也就三五年的事情，需要的磚總共就那么多。大家都打磚，最后一家肯定掙了十萬塊錢。于是得出結(jié)論，這是一個(gè)大坑，千萬別吃虧。大家交相稱贊，并且慶幸有他這么個(gè)聰明人。

唯獨(dú)老王例外。他找政府貸了款，買了打磚的機(jī)械。十多年過去了?？h城搬遷早已結(jié)束，但是縣城的房價(jià)一漲再漲，房子建了一波又一波。連鎮(zhèn)上的房子也如雨后春筍，一夜之間到處都是工地。老王不僅還了政府的貸款，還擴(kuò)大了磚廠的規(guī)模，機(jī)械日夜轟鳴。政府為了規(guī)范，關(guān)閉了所有打磚的小作坊，全鎮(zhèn)就剩了老王一家磚廠。村里身強(qiáng)力壯的勞動力都去給老王打工。

節(jié)儉的人心中往往只有一個(gè)想法：省錢。為了省錢，就要算賬，就怕吃虧。

算著算著，就容易只看到手里那點(diǎn)錢，而鼠目寸光，看不到遠(yuǎn)處。省錢，反而失去了掙錢的機(jī)會。

還是我父親的故事。我們縣是名副其實(shí)的老少邊窮地區(qū)，國家貧困縣市榜上排名前列。同是面朝黃土背朝天，父親卻能靠自己的勤勞和節(jié)儉比同村別的人有更多的儲蓄。這讓他頗為自得。十年前，政府大力發(fā)展原生態(tài)旅游業(yè)，在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立旅游公司。為了籌措資金，旅游公司有部分股份歸村集體所有，號召大家入股、融資。我舅舅找到父親，極力鼓動他拿出那點(diǎn)積蓄去認(rèn)購股份。

父親不僅不為所動，還以老大哥的身份把舅舅教訓(xùn)了一通：“你就是從小沒吃過苦，不懂得勤儉，老想著投機(jī)取巧的事情。我那點(diǎn)錢是一點(diǎn)一點(diǎn)攢的，得用在該用的地方。你也別多想，還是踏踏實(shí)實(shí)種地，過日子吧?！?/p>

老實(shí)本分，勒緊褲腰帶過著緊巴巴的日子，不作非分之想。這是父親勤儉半輩子得出的經(jīng)驗(yàn)。

舅舅沒有辦法，以個(gè)人的名義借走了父親的積蓄，認(rèn)購了股份。

十年的時(shí)間，舅舅每年能坐收相當(dāng)可觀的分紅，如今在縣城大街上有房，有車，有產(chǎn)業(yè)。而父親那點(diǎn)可憐的積蓄早也不知道被消耗了在何處。

節(jié)儉的人，總是特別懂得勞動的辛酸，所以對勞動成果尤為珍惜。他們總是要把勞動所得看得緊緊的，省了又省，減了又減。但他們的小心謹(jǐn)慎，使得他們總是只懂得珍惜過去的，卻看不到未來的。只知道怎么可以盡量少把手中的錢花出去，卻不知道如何投資獲得更大的匯報(bào)。最終影響的是選擇、決策的格局，決定的是最終的高度。

1998年金融危機(jī)，席卷整個(gè)亞洲，影響全世界經(jīng)濟(jì)數(shù)年之久。中國當(dāng)然不能幸免。為了復(fù)蘇經(jīng)濟(jì)，政府出臺政策，極力拉動內(nèi)需，不惜投入大量資金救市。然而，老百姓的自然消費(fèi)卻始終疲軟不給力。

很多老百姓不是絕對缺錢，而是愿意將錢存在銀行。因?yàn)榇蠹覍^去的苦日子心有余悸，不得不提心吊膽、小心翼翼地把錢存起來，防范于未然。而這些存起來的錢，都是從眼前的日子里一分一分扣出來的，每一分錢上都寫著“節(jié)儉”兩個(gè)大字。

節(jié)儉是我們在長期歷史中形成的一種心態(tài)，這種心態(tài)一直被稱之為美德。但是，現(xiàn)在它正在抹殺很大一部分中國人的幸福。沒有存錢，心里不踏實(shí)。存了一萬，想存十萬；存了十萬，還想存一百萬……不敢吃，不敢穿，不敢用，極度缺乏安全感。

然而，抓不住現(xiàn)在的生活，快樂與幸福該何處安放？

曾經(jīng)流傳著這樣一個(gè)故事：

一個(gè)美國老太太和中國老太太見了面，兩人都很高興，便攀談起來。

美國老太太說：“真是開心啊。住了六十年的房子，今天終于把錢還完了?！?/p>

中國老太太說：“我也很開心。存了六十年的錢，終于可以買房子了?！?/p>

這是一個(gè)笑話，卻很能說明問題。

這代表的是兩種消費(fèi)觀念。美國老太太代表的是典型的工業(yè)社會、商業(yè)社會的消費(fèi)心態(tài)；而中國老太太崇尚的則是農(nóng)耕文明勤儉的消費(fèi)觀念。

時(shí)代變了，我們已經(jīng)邁入了工業(yè)化、商業(yè)化的時(shí)代。我們的消費(fèi)心態(tài)需要隨之改變。深層次的道理不說。國家、社會需要我們適度消費(fèi)。有消費(fèi)，有流通，經(jīng)濟(jì)才能發(fā)展。

我們自己也需要適度消費(fèi)，生活才有情趣。

剛剛擺脫貧窮的我們很矛盾，容易走上兩個(gè)極端。一邊是暴發(fā)戶式的狂喜，極盡奢侈之能，毫無底線炫富。一邊是沉浸在貧困的惶恐中不能自拔，掙再多的錢也不敢花，存再多的錢也得不到安全感。

我們要學(xué)會和自己的能力相匹配的適度消費(fèi)。

能吃饅頭的不必刻意吃糠咽菜，能吃魚肉的不需天天白飯咸菜。

多吃新鮮水果對身體好，多穿新衣心情美。

買得起名牌的盡管買，但不用炫耀；買不起名牌的別逞強(qiáng)，也不用自卑。

勤儉自然是美德，鋪張浪費(fèi)絕對是可恥。但是自己掙的錢自己花也是光榮。

最重要的是，量力而行，不摳摳搜搜過日子，開開心心享受眼前的生活。

而一味節(jié)儉，壞了生活的興致，不值得。

比窮更可怕的“窮人思維”

1

有一次我在文章里推薦了一本書《國富論》，經(jīng)濟(jì)學(xué)祖師、英國第一才子，亞當(dāng)。斯密寫的。

有幾個(gè)人買了，但大部分人卻問我有沒有電子書資源，也有幾個(gè)人自己找到了。

還有一個(gè)人，專門加我微信說，“在各大資源站都找遍了，沒有免費(fèi)的電子書，你推薦個(gè)JB！”

我問他是不是大學(xué)生？

他說已經(jīng)畢業(yè)四五年了。

我立馬把這個(gè)人刪除了，講真，我特別害怕這種人，他不會為你帶來任何價(jià)值，還會一直消耗你。你要是說錯(cuò)一句話，他都會覺得你坑了他祖宗十八代，所以我希望離這種人遠(yuǎn)一點(diǎn)兒。

在大學(xué)畢業(yè)之前，我也特別喜歡尋找免費(fèi)的資源，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候確實(shí)沒錢，還要自己做兼職賺生活費(fèi)，所以我能理解大學(xué)生的心理。

直到大學(xué)畢業(yè)后，我才明白免費(fèi)的東西真不是免費(fèi)的，找資源的時(shí)間，絕對會超過一本書的錢，而且免費(fèi)的資源，質(zhì)量沒有付費(fèi)的好。

我個(gè)人認(rèn)為看書一定要看紙質(zhì)版的，為什么？

不僅是因?yàn)殡娮訒鴤劬Γ匾氖?，只有自己花錢買的書，才會認(rèn)真去看，免費(fèi)的資源，掃兩眼就存檔了，大多都不會珍惜。

我喜歡買書，學(xué)習(xí)了《斷舍離》后，又不愿意囤書。所以朋友來我這里聚餐走時(shí)，我就會把自己看完的書給他們送幾本，感覺特別滿足。

針對上述那個(gè)找免費(fèi)資源的哥們，讓我深思，窮人思維的根源，到底出在哪兒？

有人說窮人就是缺錢的人，其實(shí)我不太同意，世界上無論是富人還是窮人，都缺錢。有的外表光鮮的有錢人，寶馬豪宅妓滿屋，實(shí)質(zhì)上欠銀行幾個(gè)億。

所以不能以缺錢來定義窮富，多和少都是相對的，窮人缺錢，但窮人和富人擁有的時(shí)間完全一樣。所以，準(zhǔn)確來說，窮人就是那種運(yùn)作的錢相對少，但時(shí)間相對多的人。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上講，你缺什么，就會把什么看得特別重，不缺什么，就會把這個(gè)樣?xùn)|西看得特別輕。

所以窮人把錢看得特別重，而富人把時(shí)間看得特別重。

2

窮人思維對我們的第一個(gè)影響，就是喜歡用時(shí)間換錢。

去年七月份，上映了一部超級爛片《封神**》，雖然投資五億，但豆瓣上評分不到三分，這片子爛到看幾分鐘都覺得音箱在影響你的睡眠，但據(jù)我觀察，這么爛的片子，也很少有人一起中途退場。

如果你覺得電影好看，那么認(rèn)認(rèn)真真看完無可厚非，如果覺得難看，還忍受著折磨看完，說明你或多或少有點(diǎn)“窮人思維”。

對于絕大多數(shù)人來說，兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間成本不值33元的票價(jià)。

這種現(xiàn)象，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)來說，就是過于注重“沉沒成本”。

在中國，大部分自助餐廳是很難盈利的，為什么？

因?yàn)橹袊颂⒅亍俺翛]成本”。

一群人進(jìn)了餐廳，每人交了80元的費(fèi)用，中國人不吃回本絕不會走，有的甚至?xí)缘酵隆?/p>

再比如前文說的看電影，花了33塊錢買票，無論電影好看不好看，這個(gè)錢都回不來了，但很多人即便電影再難看，也會一股腦看完。

還有的人買鞋子，買時(shí)很滿意，但真正穿時(shí)卻發(fā)現(xiàn)夾腳，退又退不掉，于是，大部分人會一直忍受這種痛苦，直到把鞋穿壞為止。

而有錢人的花錢理念會讓你眼前一亮：花錢，要么是為了賺錢，要么是為了享受，兩樣都不沾，就不會掏腰包。

花錯(cuò)錢了，也決不去追回沉沒成本。

3

“窮人思維”過于關(guān)注于擁有的資源本身，卻常常忽略了消費(fèi)的目標(biāo)。

比如，商場里的耐克鞋子打折，有三種規(guī)格，原價(jià)分別是1200、1000、800，現(xiàn)價(jià)一律500。銷售員也看得出窮人和有錢人的區(qū)別：窮人更傾向于買原價(jià)1200的——因?yàn)楦杏X省了700元，而有錢人更傾向于適合的款式——自己的目標(biāo)需求。

再拿買房來說。

有的人買房，先考慮我有多少錢付首付，月收入多少還貸？再倒過來推算，自己該不該買房，買什么房。

還有的人買房，首先問，我要不要買房，想買什么房？然后再算，還差多少，怎么解決。

如果一項(xiàng)任務(wù)的目標(biāo)是合理的，那么我們就不能以“資源不足”為理由，去否定這個(gè)目標(biāo)。

這就是有錢人教會我們的一條重要原則：不要量入為出，要以目標(biāo)為導(dǎo)向。

4

“窮人思維”會消耗我們有限的自制力，這是最可怕的一點(diǎn)。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)概念叫“決策疲勞”，短時(shí)間內(nèi)，你做出的決策越多，你的精力越疲憊，內(nèi)心越不愿意再一次權(quán)衡利弊，導(dǎo)致你的決策越來越隨意，甚至錯(cuò)誤。

這就是為什么我們在超市買了一大堆打折的東西，回家后卻發(fā)現(xiàn)很多用不上，甚至?xí)蠡谙攵缡帧?/p>

過去有一種看法，窮人的意志力會更強(qiáng)，而事實(shí)卻是：“決策疲勞”對窮人的影響最大。

美國有六分之一的窮人，他們更喜歡買垃圾食品，他們習(xí)慣每買一樣?xùn)|西，都要反復(fù)比價(jià)。

一方面，這占用了他們的大量時(shí)間，沒有精力去提高自己的判斷能力；另一方面，那些頻繁的、無意義的決策，使他們的大腦疲勞。

等到消費(fèi)快結(jié)束時(shí)，他們的大腦失去了自制力，已經(jīng)無法抵御垃圾食品的誘惑。

回想一下，我們減肥時(shí)，大量運(yùn)動消耗了意志力之后，是不是更抵擋不了美食的誘惑了？

電影《華爾街之狼》講了一個(gè)專門騙窮人的股票經(jīng)紀(jì)人，他發(fā)現(xiàn)窮人在長期的消費(fèi)決策中，形成了一種思維慣性——便宜的東西更有吸引力。當(dāng)他們把這種思維慣性帶到了投資中，就成為“垃圾股”的目標(biāo)客戶。

影片里有一句臺詞：“我們把垃圾賣給垃圾人，因?yàn)殄X在我們手里，總比在他們手里更能發(fā)揮價(jià)值。”

這是天下騙子的心聲啊。

現(xiàn)實(shí)中，也有人專門將“垃圾”賣給窮人以賺取暴利。那些利率高得嚇人的垃圾P2P，那些根本不可能上市的“內(nèi)部原始股”，還有無數(shù)次崩盤又卷士重來的“3M騙局”，都是抓住了“窮人思維”的致命弱點(diǎn)——既無判斷力，又無自制力。

那么富人是怎么投資的呢？在巴菲特的投資偏好中，既沒有房地產(chǎn)，也沒有互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)榍罢卟幌矚g，后者看不懂。

這就是自制力，如獵豹一般，不浪費(fèi)精力，把有限的力量集中到擅長的地方，最后全力一擊。

5

馮小剛的電影《1942》里，張國立演的地主在逃荒路上說了一句話：“我知道咋從一個(gè)窮人變成財(cái)主，不出十年，你大爺我還是東家，那時(shí)候咱再回來……”

如何從窮人變成財(cái)主？首先要培養(yǎng)一個(gè)牛逼的思維。

1、建立“時(shí)間價(jià)值”的概念，減少做那些“耗時(shí)間收益少”的事情；

2、牢記“沉沒成本”不可追，錢已經(jīng)花錯(cuò)了，再浪費(fèi)時(shí)間，就是錯(cuò)上加錯(cuò)；

3、培養(yǎng)“以目標(biāo)為導(dǎo)向”的思維，確立正確目標(biāo)，再想辦法去整合資源；

4、減少無意義的頻繁決策，節(jié)省寶貴的意志力。

5、拓展自己的視野，建立高端的商業(yè)意識。

以前，我奶奶每年春節(jié)前大掃除時(shí)，總愛念叨一句話：“窮人留破爛，越留越窮。”

其實(shí)，“窮人思維”才是我們最應(yīng)扔掉“破爛”。

只有走出思維的怪圈，才有可能變成“表面上揮金如土、暗地里日進(jìn)斗金”的有錢人。