一、開篇
1、中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境
?《哪吒2》，中國(guó)人參與造神
?一億用戶：Deepseek7天，ChatGPT2個(gè)月
中國(guó)網(wǎng)民10.67億，有網(wǎng)絡(luò)交易記錄9億人
大學(xué)擴(kuò)招，工程師6000萬
統(tǒng)一語言、貨幣、市場(chǎng)規(guī)則，中國(guó)是全世界最好的市場(chǎng)
2、過去80年，中國(guó)兩大創(chuàng)世紀(jì)工程，城鎮(zhèn)化與互聯(lián)網(wǎng)化。
兩大工程完成了，生意不好做了。
用戶訴求發(fā)生變化，市場(chǎng)需求的基本面、結(jié)構(gòu)性地改變了。
?當(dāng)下的商業(yè)困境：一部分來自對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化的能力不足、應(yīng)對(duì)不足。
適應(yīng)與生存Vs.自我探索、自我感受、自我安放、自我綻放
風(fēng)口→扎根
互聯(lián)網(wǎng)下，專業(yè)用戶，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)
傳統(tǒng)電影，加杠桿，被迭代
3、Babycare
工業(yè)品類劃分→人群劃分
95后媽媽，孩子可能是道具
消費(fèi)升級(jí)or消費(fèi)降級(jí)？消費(fèi)分圈
4、巨變的時(shí)代，“商業(yè)的常識(shí)”沒有變
二、價(jià)值
1、價(jià)值的背后是需求。價(jià)值包括：功能價(jià)值，工具；情緒價(jià)值，玩具；資產(chǎn)價(jià)值，投資。功能價(jià)值與情緒價(jià)值，降價(jià)就好使；資產(chǎn)價(jià)值，先管理二手市場(chǎng)。
茅臺(tái)：有形之物與無形之物。無形之物包括共識(shí)與品牌，而品牌帶來的是保障感與彰顯性。
對(duì)資產(chǎn)價(jià)值而言，打折是對(duì)共識(shí)的傷害。eg.房?jī)r(jià)降，金價(jià)漲。
新能源汽車降價(jià)，沒有資產(chǎn)價(jià)值。
泡泡瑪特：情緒價(jià)值+資產(chǎn)價(jià)值（二手市場(chǎng)）。
短劇2024年收入800億。爆款短劇公式：如何1分鐘內(nèi)為你提供原因付費(fèi)的情緒價(jià)值？男性：尊嚴(yán)被踐踏→尊重；女性：被拋棄→被寵愛
2、用戶需求的從來不是商品本身，而是和內(nèi)心需求深度契合的體驗(yàn)。
AI只是工具，不能替代名師
3、所謂時(shí)代的企業(yè)，就是回應(yīng)了時(shí)代的需求。
網(wǎng)紅產(chǎn)品，上限20億；國(guó)民產(chǎn)品，100億。必須做線下3/4市場(chǎng)，農(nóng)夫山泉、云南白藥。
4、工業(yè)革命的核心，解決效率不對(duì)稱；互聯(lián)網(wǎng)革命的核心，解決信息不對(duì)稱；智能革命的核心，解決決策質(zhì)量不對(duì)稱。
B：搜索引擎
A：商品信息供應(yīng)鏈，信用信息，交易信息；禁止百度搜索引擎接入
T：人，ID信息，關(guān)系鏈
三、共識(shí)
1、共識(shí)的核心是機(jī)會(huì)
2、AI可以為人類負(fù)歷史責(zé)任嗎？
華為AI崗：規(guī)則確定，交易指令清晰，只是封閉；確定性框架內(nèi)容的生成，標(biāo)書。
年味：農(nóng)耕民族到城市化，春天的重要性降低
3、共識(shí)不是一個(gè)點(diǎn)，是一個(gè)空間，是對(duì)多邊需求的容納。并非在一個(gè)點(diǎn)上滿足所有人的需求，而是構(gòu)建一個(gè)空間，兼容所有人的空間。
四、模式
1、規(guī)模效應(yīng)vs.反規(guī)模效應(yīng)
人類知識(shí)總量，1.4億本書
2、AI，小場(chǎng)景下，數(shù)據(jù)價(jià)值>算力價(jià)值
3、AI產(chǎn)品場(chǎng)景成熟度
eg.平板電腦，AI，錯(cuò)題本，小飯桌/托管
5、高頻打低頻，高度打低度：硅谷、伊莎蘭、川滇橫斷
6、推動(dòng)文明進(jìn)步的是技術(shù)，每一個(gè)文明最后留下的是藝術(shù)
