生活中我們常常會遇到這樣的問題：我說了半天，他根本聽不進(jìn)去；給客戶提案，我口若懸河，他不為所動；文章寫得干貨滿滿，點(diǎn)擊量卻很少；也許你講著講著，自己都覺得啰嗦和無趣，沒有信心了……

重要的不是你講多少，而是能擊中多少。

怎樣讓你的想法和點(diǎn)子聽得懂、記得住、傳得出去？行為設(shè)計(jì)學(xué)給出了答案。

先說一個小實(shí)驗(yàn)：老鼠被關(guān)在籠子里，其中有個控制桿，老鼠只要一推控制桿，下面就會有食物出來。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果是，把老鼠關(guān)進(jìn)去以后，它一旦發(fā)現(xiàn)控制桿的作用，很快就能學(xué)會去推控制桿。

人的行為也是這樣，設(shè)計(jì)好激勵和獎勵措施，他就會聽你擺動，這就是行為設(shè)計(jì)學(xué)。

奇普·希斯、丹·希斯兄弟倆所寫的這一本《行為設(shè)計(jì)學(xué)》，告訴我們行為設(shè)計(jì)學(xué)是人類行為科學(xué)，是可以為我們提供的改變工具。

無論是在生活還是在工作中都行之有效。盡管還是一個新學(xué)科，但踐行起來并不難。

講話中，你講得很多卻沒有擊中更多，是因?yàn)槿狈︷ば浴?/p>

這本書給出了六大黏性法則：簡潔、意外、具體、可信、情感、故事。

以爆款文章來舉例吧。

爆款文章的簡潔，就是要在標(biāo)題上提煉觀點(diǎn)，讓人眼前一亮，在導(dǎo)入的過程中，要有意外能抓住讀者和用戶的注意力，正文中需要有一個個具體的論點(diǎn)論據(jù)讓人可信，使人信賴，文章思想在升華的時候需要調(diào)用情緒，使人在乎，最后通過故事推動行動、觸發(fā)行動。這就是整個黏性六原則的一個過程。

通過這六個原則，你需要在文章當(dāng)中提煉觀點(diǎn)、抓住注意力，通過視覺化使人信賴、使人在乎，進(jìn)而推動行動。

黏性六原則可以讓你打破知識的詛咒，打破選擇障礙，做到行之有效。

再回到剛剛老鼠的實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)者發(fā)現(xiàn)，如果每次獎勵的食物是一樣多的，老鼠慢慢弄明白了，對游戲的激情就會退去，只有在餓的時候才會去推控制桿，于是實(shí)驗(yàn)者改變了設(shè)計(jì)，把老鼠每次推桿控制得到的獎勵變成隨機(jī)的。

有時給一份食物，有時給幾份，有時候什么都不給，結(jié)果老鼠癡迷了，推桿控制到了上癮的程度，根本聽不下來。

看看行為設(shè)計(jì)學(xué)，是不是特別有意思，迫不及待趕緊讀下去了。