在中國(guó)，有一件東西盡管不像手機(jī)一樣普及，但近一半的國(guó)人離不開(kāi)它，特別是年輕人，那就是眼鏡！
“20元的進(jìn)價(jià)，200元賣你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情?！边@是眼鏡行業(yè)流傳已久的口號(hào)。
換句話說(shuō)，消費(fèi)者花費(fèi)數(shù)百元甚至上千元買到的鏡片，零售商采購(gòu)價(jià)可能只有10元左右，而鏡片生產(chǎn)商成本則可能低至6元左右。
往往在最熱鬧繁華的地段，除了賣珠寶、腕表、名牌服飾的店鋪外，就眼鏡店店面最豪華，雖然冷清，但是活得是最滋潤(rùn)。
這不是街邊的面館，一碗幾塊錢，需要忙忙碌碌一整天才有上千的流水，但是眼鏡店一天來(lái)2、3個(gè)人一天就吃穿不愁了。
據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布的《中國(guó)眼健康白皮書(shū)》顯示，2018年，全國(guó)兒童青少年總體近視率為53.6%，其中初中生為71.6%，高中生為81%。
之所以如此，是因?yàn)槿珖?guó)各地都是十分注重教育，學(xué)生從幼兒園、小學(xué)、中學(xué)到高中，不僅要完成課業(yè)，還要參加各種各樣的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
這就使得青少年課業(yè)負(fù)擔(dān)沉重，他們?cè)谘劬ι性诎l(fā)育的階段就過(guò)早的進(jìn)行系統(tǒng)閱讀 ，眼睛得不到及時(shí)的休息，自然近視發(fā)病率就高。
除了沉重的課業(yè)，近視人數(shù)越來(lái)越多的另一大原因就是大家玩手機(jī)的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)。
而長(zhǎng)時(shí)間刷手機(jī)，特別是睡前熬夜抹黑刷手機(jī)，最容易導(dǎo)致人的視力衰弱。
因?yàn)槭謾C(jī)屏幕的白光是由藍(lán)光、綠光和黃光混合而成，這種合成光相比于自然光更白更亮更刺眼，眼鏡在這種光線長(zhǎng)時(shí)間照射容易干澀，還會(huì)加重近視，甚至讓人看東西時(shí)有重影。
在國(guó)內(nèi)總近視患者高達(dá)6億的情況下，眼鏡行業(yè)數(shù)量也水漲船高，不過(guò)相較于歐美等國(guó)家，我國(guó)人均鏡片消費(fèi)水平并不高，也因此導(dǎo)致行業(yè)集中度低，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
某生產(chǎn)眼鏡的工廠老板透露，一般工廠生產(chǎn)價(jià)20元的眼鏡，在終端零售價(jià)居然可以賣到2000元，這中間竟是100倍的利潤(rùn)！
這100倍的利潤(rùn)都被誰(shuí)賺走了？工廠、中間的品牌商以及最終的經(jīng)銷商，都要分一杯羹。
整個(gè)供應(yīng)鏈其中生產(chǎn)工廠的利潤(rùn)是最低的，一副眼鏡他們往往只賺幾塊錢，主要是靠量取勝。比如20塊的眼鏡，出廠價(jià)在23-26元，賺15%—30%的毛利，給到品牌商。
品牌往往拿的是大頭，把眼鏡拿到手之后，給到經(jīng)銷商的價(jià)格一般是零售價(jià)的5-6折，2000塊的眼鏡也就是1000到1200塊錢，自己賺1000左右。
最后是經(jīng)銷商，1000多拿到手，賣2000或者2000多，賺1000多。
以上的計(jì)算方法，成本只考慮了鏡框的成本，除了工廠老板把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就算完事，品牌商和經(jīng)銷商還有很多其他的投入。
如果是一個(gè)比較大的知名的牌子，還要請(qǐng)知名明星網(wǎng)紅來(lái)代言，這里成本就更高了。
鏡架有三種分類，板材、塑膠以及金屬，板材通過(guò)切割的方式，耗材較大；金屬鏡框在人工技藝上要求會(huì)更高；塑膠的則成本會(huì)低一點(diǎn)。
鏡框鏡片也差不多，利用工業(yè)化生產(chǎn)的方式，材料成本也差別不大。
可是材料成本差異100塊的產(chǎn)品，在零售端就可以價(jià)值被放大到上萬(wàn)塊。
不可忽視的是品牌帶來(lái)的附加值屬性。貴的東西當(dāng)然有它的好處，比如購(gòu)物環(huán)境，服務(wù)，品牌帶來(lái)的體驗(yàn)等因素。
然而對(duì)普通老百姓來(lái)說(shuō)，考慮性價(jià)比是第一位，配眼鏡只要度數(shù)正確、戴著舒服，樣式喜歡其實(shí)就夠了。
很多時(shí)候，買眼鏡的消費(fèi)者在銷售面前，只能扮演一個(gè)瞎子，一個(gè)準(zhǔn)備隨時(shí)被宰的對(duì)象。
因?yàn)樾畔⑻粚?duì)等了，沒(méi)幾個(gè)人知道，該如何去選擇好的眼鏡，即使是懂點(diǎn)兒皮毛，在內(nèi)行人眼里也完全不夠看。
在這種情況下，去了眼鏡店，只能是銷售員說(shuō)什么就聽(tīng)什么，消費(fèi)者直接變成了不買對(duì)的，只買貴的。
相信不少消費(fèi)者對(duì)此也沒(méi)有辦法，全行業(yè)都是這樣，除了接受商家的定價(jià)，別無(wú)選擇。
