思考記憶粘貼筆記

所有個人創(chuàng)業(yè)也好、團隊創(chuàng)業(yè)也好、公司創(chuàng)業(yè)也好，永遠離不開這三個模式。

商業(yè)模式、營銷模式、運營模式

一個清晰商業(yè)模式，讓你少走99條彎路=商業(yè)模式

一套框架設(shè)計，是順利開展的前提=營銷模式

完整的體系梳理，讓小白再也不擔(dān)心實操=運營模式

這里，我要插一句：所有做知識付費的，到最后如果想要賺長久的錢，都會需要后端的產(chǎn)品對接。關(guān)于這點，后面我會有一節(jié)專門講。

因為：

知識付費的特點：沒有復(fù)購，但是起盤快。

賣產(chǎn)品：有復(fù)購，但是起盤慢。

記住這兩點。

沒有不會帶隊的人，只有不會設(shè)計團隊操作模式的人。

有模式，任何一個人都可以帶隊作戰(zhàn)。

你賣的產(chǎn)品只有一個，甚至價格都只有一個。是不是就不能做成體系呢？

我的理解是：都可以做成體系的。

這個體系的目的就是：讓你的產(chǎn)品有價格遞進關(guān)系！它是對應(yīng)客戶信任度的遞進關(guān)系的。

比如你的產(chǎn)品只有一個價格99元。

你可以這樣設(shè)計產(chǎn)品體系：

1，引流產(chǎn)品：試用裝
2，消費產(chǎn)品：99元/件
3，會員產(chǎn)品：288元/3件套裝
4，VIP品：1880元/療程套裝

這個是利用一個單一價格而自己設(shè)計出來的產(chǎn)品體系。通過不一樣的價格高低，來對應(yīng)客戶對你信任度的價格體系。

分層代理體系，一定要記住這個原則：

1，越高代理分潤越高

2，即使最后全部都是最高代理，也要保證賣得越多越賺錢。

他們單純設(shè)計了分層不同，利潤不同，設(shè)計的時候沒有算清楚，最后發(fā)現(xiàn)，賣得越多，反而自己賺得越少！此處可能很多人一時沒法理解，你們慢慢品，親自拿筆設(shè)計一套分潤模式，然后你仔細看幾次就會知道 。

經(jīng)手項目目標達成要細化

1，這個項目做多久？
2，做一年達到什么狀態(tài)？
3，半年的時候發(fā)展到什么狀態(tài)？
4，2個月做到什么目標？
5，每個月的目標是什么？
6，每周的目標是什么？
7，每天的目標是什么？

項目引流布局

1，引流目的地在哪里？
2，一共有多少個引流渠道？
3，每個引流渠道的表現(xiàn)形式？
4，每個引流渠道的規(guī)則與特點是什么？
5，針對每個引流渠道設(shè)計對應(yīng)的方式？
6，能否找到一種方法實現(xiàn)多渠道引流？
7，引流的投放計劃？
8，引流后的承載體準備？

聽課感悟

整個流程很細化。

聽課思考

以后我的經(jīng)營會朝這方面去努力。