今天早上，同事問(wèn)我前幾天一個(gè)客戶給孩子買的保險(xiǎn)，現(xiàn)在要退，有什么好的方法或者話語(yǔ)可以打消對(duì)方的念頭嗎？

我問(wèn)她，對(duì)方為什么想退啊？給的理由是什么?。克麄兗依锸裁礂l件?。?/p>

同事答：因?yàn)楹⒆影职钟X得每年都有這筆花銷不值得。他家里開廠子的，條件還可以的。我這個(gè)客戶（孩子?jì)寢專┻€是覺得保險(xiǎn)買來(lái)，以備不時(shí)之需還是值得的，有用的。

我當(dāng)時(shí)想都沒咋想，跟同事說(shuō)：你就跟她（孩子?jì)寢專┡e王**高經(jīng)早會(huì)分享的那個(gè)案例??！孩子?jì)寢尡緛?lái)想給孩子買100萬(wàn)的，結(jié)果遭到孩子爸爸反對(duì)，降成了20萬(wàn)，也不要消費(fèi)型的醫(yī)療。

為了救這個(gè)孩子，夫妻倆又生了一個(gè)，但是幾年下來(lái)男方堅(jiān)持不了了。于是他跟女方直接攤牌，如果離婚，還能給她和孩子一點(diǎn)撫養(yǎng)費(fèi)；如果不離，就什么也得不到，后來(lái)就只能離婚了。孩子的外婆為了救她，把自己的房子都賣掉了。

這個(gè)男人也不是沒有家庭責(zé)任感，對(duì)自己的孩子也不是沒有愛，但是他不愿意為此賠掉整段人生。在這個(gè)孩子重病的這些年，他的諾貝爾瓷磚代理的事業(yè)沒有了，還要背上負(fù)債，正常的家庭生活也沒有了。

如果你感同身受地去體會(huì)這個(gè)真實(shí)故事里每一個(gè)人的處境，他們希望看到這個(gè)結(jié)果嗎？如果你問(wèn)他們，這輩子最后悔的事是什么？他們會(huì)回答你什么呢？會(huì)是幾年前沒有簽字的那張保單嗎？興許是的，每一個(gè)躺在病床上、經(jīng)濟(jì)吃緊的人，都希望救助。這個(gè)救助，最好能是保險(xiǎn)，因?yàn)檫@樣可以保留住他和家人的尊嚴(yán)。

如果大家都不買保險(xiǎn)，那么遇到這種人生困境，自己撐到無(wú)能為力的時(shí)候，就只能靠捐助和體恤為繼了。有人說(shuō)在這樣的家族里，最先患大病的那個(gè)人，是最幸運(yùn)的人，為什么呢？因?yàn)樗蝗松?，余下的家族三十戶都可以盡一份心力，此后呢，可以得到的幫助數(shù)量是逐漸衰減的?！八氖畾q之前人找病，四十歲之后病找人”。