001 說者和聽者之間的鴻溝

傳達感染力（pitch）時，pitch的內(nèi)容來自說者的新皮層（大腦解決問題的部分），而聽者是用鱷腦（最原始的維持生存的部分）接收信息，從最聰明的部分傳達到不那么聰明的部分，就形成了鴻溝。

002 跨越鴻溝

將pitch的內(nèi)容，用最簡單、清晰、不含有威脅恐懼情緒、表達最重要部分、新奇而有趣的方式表達出來，就可以吸引鱷腦的注意，也就是抓住了聽眾的注意力。

003 框架

每個人都有自己的能量場，稱之為框架，放兩個人交流時，是兩個框架在碰撞。如果你占有主動權(quán)，則是你的框架勝出了。

004 利用框架的力量

識別對方的框架，適時選擇自己將采用哪種框架去應(yīng)對。

005 權(quán)威框架

展現(xiàn)權(quán)威框架的人往往自大，無視別人的想法，總是期望和習(xí)慣被順從，但是一旦遭遇粉碎就沒什么抵抗力。

006 擺脫權(quán)威框架

面對強大的權(quán)威框架，要擺脫就要尋求機會展現(xiàn)輕微的拒絕，表現(xiàn)出某種形式的反抗，幽默或者有趣的，但是不能是生硬的。

007 重視框架

當(dāng)你的主導(dǎo)框架被打破后，比如你要做一個pitch，重要人物卻臨時沒到場，這時應(yīng)該做出一定要其到場才能講說的意愿，或者再約下次時間，這里就是重新建立重視框架。

008 時間框架

如果對方給你一個時間限制比如只有10分鐘聽你講，這就是一個時間框架，如果你不打破它就會陷入被動。

009 吸引框架

在pitch過程中，如果出現(xiàn)聽眾糾結(jié)于細節(jié)或者其他注意力偏移的情況，及時識別并采取措施，比如講一個相關(guān)的小故事，將大家的注意力重新吸引回來。

010 識別框架，選擇框架，視情況綜合運用多框架。