如果下周真的要去做西班牙的工業(yè)產(chǎn)品，就應(yīng)該好好想想該怎么做了？

這個(gè)站點(diǎn)是做西班牙，產(chǎn)品是工業(yè)產(chǎn)品。

工業(yè)產(chǎn)品相對(duì)復(fù)雜一點(diǎn)。產(chǎn)品覆蓋面也很廣。很多產(chǎn)品不一定屬于類(lèi)目表里面的

這個(gè)賬號(hào)，現(xiàn)在有900條listing。7天銷(xiāo)量300歐，一個(gè)月的銷(xiāo)量就是1200歐，可以發(fā)FBA。FBA的listing是80條左右。確實(shí)如此，一般鋪100個(gè)，會(huì)有10個(gè)以下的產(chǎn)品留下來(lái)。

常規(guī)工作是刊登，每天刊登30個(gè)，每周優(yōu)化8個(gè)。

拿到賬號(hào)，要做的事：

1.看整個(gè)歐洲賬號(hào)的出單狀況，各個(gè)站點(diǎn)出單產(chǎn)品類(lèi)型，單價(jià)，數(shù)量。

2.轉(zhuǎn)FBA的listing，產(chǎn)品類(lèi)型，單價(jià)，數(shù)量。庫(kù)存。重點(diǎn)看自己站點(diǎn)的出單狀況。根據(jù)周銷(xiāo)量表，看自己站點(diǎn)有沒(méi)有出單30天內(nèi)2個(gè)以上還沒(méi)有轉(zhuǎn)FBA的，其他站點(diǎn)的FBA的SKU有沒(méi)有還沒(méi)轉(zhuǎn)的。

3.重點(diǎn)看自己站點(diǎn)出單的產(chǎn)品，是不是所有產(chǎn)品都能拿到buybox, 自發(fā)貨容不容易出單，F(xiàn)BA出單量是多少，各占比。出單產(chǎn)品的類(lèi)型，單價(jià)，排名，有沒(méi)有留評(píng)。有排名的產(chǎn)品是不是大類(lèi)目的熱門(mén)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)大不大，預(yù)估銷(xiāo)量。能不能沖排名沖銷(xiāo)量。自己的產(chǎn)品有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，listing有沒(méi)有足夠完善。關(guān)鍵詞夠不夠多。

自發(fā)貨

每周刊登，看新品的出單狀況。新品容不容易出單。有沒(méi)有buybox. 單價(jià)如何，可不可做廣告，市場(chǎng)大不大。預(yù)估每日銷(xiāo)量。

FBA

FBA的listing,有沒(méi)有比較有潛力的產(chǎn)品，搜索量大不大，是否注重品牌，小賣(mài)家是否可以進(jìn)駐，單價(jià)高不高，能否大量備貨，listing質(zhì)量，預(yù)估銷(xiāo)量。可以通過(guò)打廣告，做活動(dòng)，比如報(bào)黑五，LD,優(yōu)惠券。有些產(chǎn)品是否需要測(cè)評(píng)，刷單，留評(píng)。是否復(fù)雜產(chǎn)品需要提QA。

如何打廣告

1.對(duì)于所有產(chǎn)品，都應(yīng)該有單價(jià)的要求，太便宜的產(chǎn)品，打廣告太貴了，起碼15歐元以上。

2.對(duì)于所有產(chǎn)品，listing的質(zhì)量都要很好，整套圖都是可觀的，首圖是有吸引力或者清晰的。

新品的廣告：

對(duì)于有潛力新品，一開(kāi)始不建議打廣告。有buybox的話，可以做優(yōu)惠券，刷單，留評(píng)，有了自然流量，出兩個(gè)以上的，發(fā)FBA，才打廣告。自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告并用。多種手動(dòng)廣告類(lèi)型覆蓋。ACOS在20%。如果超出ACOS，且效果不明顯，先關(guān)掉自動(dòng)廣告，添加否定關(guān)鍵詞。r如果是競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，可由精準(zhǔn)關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾詞著手，躲避低效流量和高競(jìng)價(jià)。

正常品的廣告：

和上面新品一樣，但是需要投放更多的精力。優(yōu)化廣告。確立廣告目標(biāo)，做好廣告預(yù)算。