林彪的 一點(diǎn)兩面打法，

位高權(quán)重： 權(quán)重，用數(shù)字來衡量，就是權(quán)重了。

一點(diǎn)兩面：
在打單中，要集中資源，把時(shí)間，注意力，錢等資源，用在最核心的一點(diǎn)上。
這個(gè)點(diǎn)，就是最關(guān)鍵的人。
這個(gè)人就是EB ，能夠說了算的人。
兩面： 把決策鏈上，讓大部分的人支持我們即可。
客戶對(duì)我們，只有三種狀態(tài)：
支持我們，反對(duì)我們，沒有態(tài)度。
拿下單子，就是把支持我們的人搞得多多的，反對(duì)我們的人搞得少少的，單子就拿下來了。

所謂三猛，指的是投入，定位目標(biāo)后，全力以赴，達(dá)到目標(biāo)！
要有不大目的，誓不罷休的決心，要敢于全部投入，拿下訂單。
打光就打光，完蛋就完蛋。這樣才能取得戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，拿下訂單。

如何判斷，某個(gè)人對(duì)我是真是假？
答案是 問項(xiàng)目相關(guān)的關(guān)鍵問題，如果他回答，那就很可能是真的。如果他回避，那就是假的。