為官須讀曾國藩，經(jīng)商當(dāng)學(xué)胡雪巖！

胡雪巖經(jīng)商哲學(xué)

如果你有一鄉(xiāng)的眼光，你可以做一鄉(xiāng)的生意；

如果你有一縣的眼光，你可以做一縣的生意；

如果 你有天下的眼光，你可以做天下的生意。

商道即人道，信譽是人的第二性命。

以錢賺錢，不如以人賺錢。

處逆境易，因慎；處順境難，因疏。

前半夜想想別人，后半夜想想自己。

八個壇子七個蓋，蓋來蓋去不穿幫， 這就是會做生意。

掌握好嘴和耳，就掌握了整個世界。

生想到義，再去想利。

壹 | 拾金不昧入糧行

徽州自古山多田少，土地貧瘠，

為求自保不得已從事手工業(yè)和商業(yè)。

徽州績溪胡里村山清水秀，龍峰聳立。

胡氏子孫枝繁葉茂，人杰輩出。

胡姓分三支，其中一支由唐朝李氏改之。

胡鹿泉便是唐朝后裔，屬外來胡。

道光三年，胡鹿泉家第四個孩子出生了，

乳名順官，后取名光墉

胡光墉自幼天分極好，機靈勇敢。

他8歲就開始給地主放牛，

10歲開始上了兩年學(xué)，

后因父親生意慘敗，不得不輟學(xué)。

于是12歲開始又回歸放牛生活。

三年過后，他已是一個頭腦靈活的專業(yè)放牛郎。

有一天，他照常放牛。

剛好經(jīng)過一個亭子，把牛放到山坡吃草后，

便走進亭子休息一下。

一進涼亭就發(fā)現(xiàn)有個藍花布包袱，

經(jīng)不住好奇就拿起來掂了掂。

沉甸甸的，隨手便打開了那包袱。

一看，不得了，

包袱里一小堆首飾、金元寶、銀子。

他心想，要是拿回家，

足夠他與弟弟、母親三人花上一輩子了。

但又想，失主丟了這么重要的東西家里肯定也不好過，

而且這些都不他的東西，再窮也不能要。

于是他決定在亭子里等待失主的到來。

他在涼亭一直等到太陽落山，

正準(zhǔn)備牽牛回家時，

一個商人匆匆忙忙走進亭子。

那商人環(huán)顧了一下涼亭，便大聲喊起來：

“完了，這下全完了?！?/p>

胡光墉上前與他對話，幾句下來，

胡確認(rèn)這就是失主，

便把包袱還給商人。

那商人姓蔣，開著雜糧行。

見這孩子秉性善良，人也機靈。

想收他為學(xué)徒，

便問胡愿不愿意當(dāng)自己的學(xué)徒。

胡說要回去征求母親意見。

回家稟明母親后，母親歡喜得不得了。

因為家中實在困難，孩子有機會外出闖蕩，

她當(dāng)然高興，只是這孩子還小。

不過為了這孩子的將來，

她還是同意胡光墉到蔣老板的鋪子當(dāng)學(xué)徒。

胡光墉在雜糧行勤學(xué)苦干，深得蔣老板信任。

蔣覺著胡的名字太俗，就替他取了個字：

叫雪巖。

貳 | 仗義為人結(jié)善緣

一晃4年過去了，

蔣老板心知這胡光巖這孩子志不在雜糧行，

也有心為他指一條明路，

便把他介紹給杭州開錢莊的朋友。

胡雪巖回老家娶了媳婦后，

就帶著老婆跟老母親一同奔赴杭州。

在錢莊當(dāng)學(xué)徒，

胡雪巖從“學(xué)生子”干到“跑街”，

再升到“出店”，成績出眾。

“出店”就是跑市場的意思，

負(fù)責(zé)把握市場行情，挖掘潛在客戶，

催債送禮，這是錢莊骨干崗位，

得是個八面玲瓏的人才能拎得清。

有一回，胡雪巖受命去收一筆死賬。

債者人稱“徐瘋子”，是個書生。

這書生多年屢試不第，為讀書也敗光了家底，

還到處舉債，繼續(xù)讀書。

可20多年過去了，他越讀越迂腐，

眼看無路可走，便向錢莊借了500兩銀子，

想捐個官做做。

無奈錢花出去了，官卻沒撈著。

胡雪巖接了這事就得去追債，

他一路上都在考慮怎樣處理“徐瘋子”這筆老賬。

來到徐處，發(fā)現(xiàn)幾個莽漢正在逼債，

胡上前勸架，卻被群毆。

幸虧有船經(jīng)過，他才得已逃脫，

可“徐瘋子”卻被打死了。

胡對此既感慨又傷心，

他看徐的后事沒人料理，

便出手把徐家收拾了一下，雇人將他下葬。

不料這番好意差點尋了麻煩。

沒過多久，有個大個子就將他給綁了，

說是胡光巖陷害了“徐瘋子”，

后來經(jīng)旁人勸解，查明之后胡才得救。

原來那大個子之前受過徐瘋子的恩惠，

知道是胡幫忙料理徐的后事后，

大個子給胡光巖跪下了，并贈予他一塊玉佩，

還說要替徐瘋子還那500兩白銀。

叁 | 慧眼識珠助書生

胡雪巖擔(dān)任“出店”時，每忙完一天，

都會到香茶樓歇歇腳。

這幾個月來，他注意到有個書生天天來茶樓，

但從不跟別人交談。

那書生名叫王有齡，字雪軒，

乃書香門第，

到他父親這代家已是家道中落。

他一心想為祖宗爭口氣，

為此不惜賣掉房產(chǎn)，捐了個“鹽大使”的官銜。

但這終究是個虛銜。

王有齡的父親為了給他補個實缺，

花光了家中所有積蓄，連飯都快吃不上了。

胡雪巖上前跟他交談，

才了解到這些情況。

胡雪巖發(fā)現(xiàn)王有齡并非愚笨才考不中舉，

而是因為他志向高遠，不愿舞弄那八股文。

那天晚上，他們聊了很多，

由個人到社稷，由眼下及未來，

兩人相見恨晚，便攜手結(jié)拜。

此次交談之后，

胡雪巖在想要怎么才能幫王有齡弄個真正的官做。

剛好第二天漕幫送來徐瘋子那500兩，

他便攥著那500兩銀票跑到王有齡家中。

這筆錢是錢莊追回的債，

是要還回錢莊的，不然胡雪巖會很麻煩。

王有齡知道這一層所以說什么也不肯要這錢。

胡雪巖一番安慰王才肯接受，

接下銀票時王有齡當(dāng)場給胡雪巖跪下了，

胡也趕緊跪下。

兩個漢子流著眼淚向天立誓：

兩人相知相交，患難與共，生死同心。

要知道胡雪巖這樣做

相當(dāng)于砸掉了自己的飯碗。

果然錢莊覺得胡雪巖太膽大妄為，

居然敢犯行規(guī)，就把他炒掉了。

這還不止，因為胡雪巖把債要回卻不歸賬，

這是犯了行里信譽這個大忌，

再出去找工作時，

沒有一個錢莊肯要他。

即使這樣，他也不后悔，

因為他堅信王有齡前途光明，

他幫王渡過眼前難關(guān)，

將來王有齡必定會知恩圖報。

其實他這是在賭博，

而且賭注是他那份來之不易的工作，

可他認(rèn)為這是場投資，雖然風(fēng)險極大，

但贏了回報更大。

肆 | 意外重逢辦錢莊

一連在家待了數(shù)日，錢莊已經(jīng)回不去了，

胡雪巖只能另行謀生。

他想著現(xiàn)在市場最缺的是糧食，

便約同鄉(xiāng)一起籌劃做起了糧食生意。

時常往返杭滬之間，

但日子過得十分艱難。

此時王有齡已被委任為浙江海運局坐辦。

有一天，王有齡公干來到湖州。

湖州知府跟其他官員在一家妓院給他接風(fēng)。

席間，有個姑娘過來倒茶，

那姑娘的手猛然抖了一下，

開水灑到王有齡身上，

湖州知府火了起來，

大聲叫嚷要那姑娘向王道歉。

旁邊的另一姑娘怕姐妹吃虧，

便把能說會道的胡雪巖叫了過來。

胡雪巖邊走邊向各位官員賠罪。

一進門，

王胡兩人四目相對，悲喜交加。

當(dāng)胡雪巖把那500兩銀子的遭遇告訴王有齡時，

王有齡當(dāng)場氣憤不已，

決定馬上返回杭州為胡雪巖出口惡氣。

但胡雪巖謝絕了他的好意，

胡認(rèn)為凡事不能做的太絕，得饒人處且饒人，

何況這事確實是自己壞了規(guī)定。

胡雪巖的胸襟讓王有齡更加敬佩他。

接下來他們談到了漕糧大事，

胡雪巖替王有齡獻計獻策，

最后決定由胡雪巖出面幫忙調(diào)度漕糧。

這件事胡雪巖辦得十分漂亮，

為此，王利用手中70萬兩官銀

幫胡雪巖開了一家錢莊，

之后兩人一直肝膽相照，互為表里... ...

伍 | 結(jié)語

胡雪巖一生目標(biāo)遠大，

情商極高，

為人處世立求圓滑，

做事更是認(rèn)真到極致。

他敢賭敢拼，

哪怕賭的是身家性命，

也絲毫不懼。

做事極致認(rèn)真為他將來從事的行業(yè)

打下了極其重要的基礎(chǔ)。

為人處世的態(tài)度為他贏得機會，

仗義豪賭的博取精神

為他送來一場東風(fēng)，

步步為營讓他的事業(yè)不斷上升。

他的一生極盡繁華，

最后卻被革職查抄家產(chǎn)，郁郁而終。

他的成功在于官家勢力的結(jié)營，

他的失敗也在于官家勢力的錯判。

大話桑麻

一個分享成長的自媒體

以感性講故事，兼具理性的思辨

記錄這個時代

我眼中有趣向上感人的人事物?

JHSangMa

更多精彩，敬請期待