回想一下，你什么時(shí)候渴望某樣?xùn)|西，主要是因?yàn)樗南∪毙?，或者是因?yàn)槟闶俏ㄒ挥匈Y格的擁有它的人？試著通過(guò)稀缺性與渴望描述那種感覺(jué)。
? ? ? ? 先說(shuō)一個(gè)反面的例子。年輕時(shí)某次參加市級(jí)教學(xué)比賽，我為此做了很久的準(zhǔn)備，請(qǐng)教許多資深教師，模擬課堂上可能出現(xiàn)的各種情況……比賽時(shí)順利上完整節(jié)課，自我感覺(jué)很好，可是到評(píng)分頒獎(jiǎng)時(shí)，我卻發(fā)現(xiàn)總共12節(jié)參賽課有5節(jié)一等獎(jiǎng)、7節(jié)二等獎(jiǎng)，然后雖然我拿回來(lái)一個(gè)一等獎(jiǎng)證書(shū)，卻再也高興不起來(lái)，而是強(qiáng)烈的被愚弄的感覺(jué)。
? ? ? ? 無(wú)論是考試、求職、還是比賽、游戲，競(jìng)爭(zhēng)之所以引人注目，其中一部分原因就在于獲勝者是少數(shù)，他們的榮譽(yù)、獎(jiǎng)勵(lì)是其他人所沒(méi)有的。
? ? ? ?讀書(shū)時(shí)有段時(shí)間沉迷于武俠和言情小說(shuō)，并忍不住幻想自己就是風(fēng)清揚(yáng)，是李尋歡，是小龍女，是小燕子……是言情小說(shuō)里被精心呵護(hù)的女主角，是武俠世界中功夫高超的“俠之大者”，并因此對(duì)自己的未來(lái)產(chǎn)生諸多幻想，其中某些冒著粉紅泡泡的幻想，數(shù)十年后的今天想來(lái)，都忍不住心動(dòng)，忍不住遺憾——到底意難平。
回想一下，一家公司試圖利用稀缺性，但是因?yàn)槿藗兙芙^加入而事與愿違。這家公司怎樣才能正確地應(yīng)用稀缺性原則？
? ? ? ? 想起某些商家利用稀缺性售賣(mài)物品，比如我曾經(jīng)為了在官網(wǎng)買(mǎi)到一個(gè)小米手機(jī)，動(dòng)員十來(lái)個(gè)同事、好友、親戚幫忙守在電腦旁火力開(kāi)搶，搶不到時(shí)感覺(jué)自己損失了一個(gè)億，搶到時(shí)覺(jué)得自己是全國(guó)十萬(wàn)分之一的幸運(yùn)寵兒。
? ? ? ? 可是！小米手機(jī)有沒(méi)有延續(xù)這樣的銷售策略呢？并沒(méi)有。因?yàn)橐坏┤藗兓謴?fù)理智，發(fā)現(xiàn)可選擇的余地遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于最初的宣傳，那么“此地不留爺，自有留爺處”——比如我后來(lái)有一次實(shí)在搶不到，又急需換手機(jī)，于是退而求其次買(mǎi)了華為，結(jié)果，真香！
? ? ? ? 有時(shí)候我會(huì)杞人憂天：連珠穆朗瑪峰上都是絡(luò)繹不絕的登頂者，立志塑造自己獨(dú)一無(wú)二形象的企業(yè)家們真的要靠去火星來(lái)證明自己是“稀缺”本尊嗎？
? ? ? ? 所以稀缺性并非無(wú)往而不勝——畢竟首先是真的稀缺，然后有一批死忠粉，其次能讓參與者感受到歸屬感、成就感；并且剛好是“對(duì)癥下藥”，撓到某些人的癢處。
? ? ? ?比如銀行的頂級(jí)VIP待遇，比如和巴菲克吃午餐的機(jī)會(huì)。
想想怎樣在你的項(xiàng)目中利用稀缺性，是否能增加其它核心驅(qū)動(dòng)力？是否起妨礙作用？它帶來(lái)的是長(zhǎng)期投入，還是短期癡迷？
? ? ? ? ?對(duì)我?guī)ьI(lǐng)的高中生們來(lái)說(shuō)，考大學(xué)早就不是稀罕物，可是利用稀缺性仍然能夠起到激勵(lì)作用。比如在教室里設(shè)置一個(gè)特殊的座位，宣布那個(gè)座位專門(mén)留給在課堂上擾亂紀(jì)律打攪他人學(xué)習(xí)的學(xué)生。比如下次考試的前三名將會(huì)獲得和全校最帥的老師共進(jìn)早餐的機(jī)會(huì)。
? ? ? ?利用稀缺性可以在短期內(nèi)起到強(qiáng)大的激勵(lì)作用，但要想讓學(xué)生長(zhǎng)期投入，興趣、自信、掌控感、使命感、夢(mèng)想才是必不可少的。
以下是原文：
召喚師靈風(fēng)：凱神，我又來(lái)啦，你懂的！
凱神：
稀缺性與渴望是八角行為分析法框架的第6個(gè)核心驅(qū)動(dòng)力，產(chǎn)生激勵(lì)效果的原因是我們不能馬上擁有某樣?xùn)|西，或者獲得某樣?xùn)|西的難度很大。
召喚師靈風(fēng)：就是物以稀為貴是嘛，怪不得人們都會(huì)懷念初戀，因?yàn)樘煜戮陀幸粋€(gè)初戀唉。凱神也是這樣子吧！咱們生活中有相關(guān)栗子嗎？
凱神：
我們天生就偏愛(ài)那些得不到的東西。一碗葡萄放在桌子上，你可以漠不關(guān)心；但如果葡萄放在你剛好夠不著的架子上，你就會(huì)對(duì)葡萄甜不甜、能不能吃、什么時(shí)候可以吃產(chǎn)生好奇。
召喚師靈風(fēng)：嗯，這就是傳說(shuō)中吃不著葡萄閑葡萄酸嘛，凱神我準(zhǔn)備讓小麗給你送點(diǎn)葡萄和豆腐吃。都是小麗親手摘與做的。很有稀缺性。
召喚師靈風(fēng)：怪不得我曾經(jīng)為了得到游戲中一款罕見(jiàn)的圣誕衣服，刷了N晚上的boss，只是因?yàn)槿?wù)器就有三件。當(dāng)時(shí)只是傻傻的想把那罕見(jiàn)的圣誕衣服送給俺的小美呀！咱這個(gè)驅(qū)動(dòng)力的使用有什么注意的嗎？
凱神：
稀缺性與渴望被視為黑帽核心驅(qū)動(dòng)力，如果使用得當(dāng)，能取得顯著成效。通常，核心驅(qū)動(dòng)力6“稀缺性與渴望”是核心驅(qū)動(dòng)力3“創(chuàng)意授權(quán)與反饋”的來(lái)源?？朔∪毙钥梢詭?lái)核心驅(qū)動(dòng)力2“進(jìn)步與成就感”，核心驅(qū)動(dòng)力6與核心驅(qū)動(dòng)力7“未知性與好奇心”協(xié)同合作，能成為在線消費(fèi)者行為的巨大心理引擎。最后，核心驅(qū)動(dòng)力6與核心驅(qū)動(dòng)力8“虧損與逃避心”協(xié)調(diào)合作，稀缺性與渴望還會(huì)帶來(lái)強(qiáng)烈的緊迫感。
召喚師靈風(fēng)：原來(lái)這個(gè)核心驅(qū)動(dòng)力主要是和其它核心驅(qū)動(dòng)力搭配組合來(lái)使用。好神奇??！原來(lái)還在單一的學(xué)習(xí)核心驅(qū)動(dòng)力，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)還可以組合來(lái)學(xué)習(xí)運(yùn)用啦！迫不及待的等待作業(yè)中...
凱神：
簡(jiǎn)單
回想一下，你什么時(shí)候渴望某樣?xùn)|西，主要是因?yàn)樗南∪毙?，或者是因?yàn)槟闶俏ㄒ挥匈Y格的擁有它的人？試著通過(guò)稀缺性與渴望描述那種感覺(jué)。
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回想一下，一家公司試圖利用稀缺性，但是因?yàn)槿藗兙芙^加入而事與愿違。這家公司怎樣才能正確地應(yīng)用稀缺性原則？
困難
想想怎樣在你的項(xiàng)目中利用稀缺性，是否能增加其它核心驅(qū)動(dòng)力？是否起妨礙作用？它帶來(lái)的是長(zhǎng)期投入，還是短期癡迷？
召喚師靈風(fēng)：感謝凱神，在游戲化的路上俺又清晰了很多！加油啊，未來(lái)屬于俺們！
作者：靈風(fēng)的世界
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